【正文】 防老年癡呆 。這就是這些品牌一以貫之的定位和準(zhǔn)確、貼切、適當(dāng)?shù)脑V求表達(dá)的效應(yīng)。成功的品牌都具有這樣的特征，始終如一將品牌的價(jià)值與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。 家庭種植，方便實(shí)惠，修身養(yǎng)性，其樂無窮！ 第二節(jié) 盆栽蔬菜品牌構(gòu)成要素 一、準(zhǔn)確的品牌定位 著名的營銷大師菲利普如家有暖氣，四季皆可種植。大點(diǎn)的花盆可種棵香椿 (葡萄、無花果、大棗等 )，周圍種上蔬菜。一次種植多次摘葉的品種更適合家庭盆養(yǎng)。一般用種子、塊根、塊莖、鮮莖等繁 殖材料栽種，也不受地區(qū)和季節(jié)的限制，生長快，病蟲害較少，而且可常栽常新 。盆栽蔬菜可作為微型盆景點(diǎn)綴居室，將庭院、陽臺(tái)裝扮得蔥綠嫣紅。同時(shí)我公司的盆栽可廣泛用于酒店、餐飲特色生態(tài)套餐，休閑采摘觀賞，大廳擺放裝飾，餐飲活體菜單，餐桌活體蔬菜甜點(diǎn)，陽臺(tái)擺放食用，中高檔禮品等。 本工作室 的創(chuàng)意理念是：綠色、低碳、環(huán)保、健康、便捷、營養(yǎng)、美觀。 為滿足消費(fèi)者綠色、健康、營養(yǎng)和飲食娛樂的需求，集休閑采摘、觀賞裝飾和獨(dú)特口味的創(chuàng)意蔬菜應(yīng)運(yùn)而生。一盆西洋南瓜，貴的可賣近千元；一盆莖桿挺直、盤如金盆的向日葵，可賣上二三百元。 同樣是蔬菜，栽的地方不同，栽培方式不同，所產(chǎn)生的市場價(jià)值也就不同。 因此，關(guān)于品牌較為全面、最能揭示品牌本質(zhì)的定義應(yīng)該為：品牌應(yīng)該 是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物的心 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 28 理、生理的、綜合性的肯定性感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。消費(fèi)者的認(rèn)可度是評(píng)價(jià)品牌價(jià)值高低的最重要元素。消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同是企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的有效驅(qū)動(dòng)力。”關(guān)于這段話我們可以這樣理解，品牌是企業(yè)的靈魂，但品牌力量不是企業(yè)自己“炒”出來的，而是由消費(fèi)者帶來的。但是隨著市場的變化和發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)觀念的變化，營銷也更多的從“有形世界”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o形世界”?！边@對(duì)品牌的定義都或多或少有點(diǎn)以偏 概全，簡單地將品牌等同于產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)之類的直觀表現(xiàn)?！皬V告教父”大衛(wèi) 本篇方案主要包括：公司宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公司恒久戰(zhàn)略、階段戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略思想以及他們之間的關(guān)系。 總之，戰(zhàn)略是非常 重要的，是決定成敗的關(guān)鍵。做戰(zhàn)略就像作畫，胸中有成竹才能筆下有神；做戰(zhàn)略就如博弈，腦中百萬兵，才能叱咤沙場；做戰(zhàn)略就如生存，心中思明日，才能高枕無憂 本公司就是以打造優(yōu)勢品牌，將盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進(jìn)簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實(shí)際要求。 品牌戰(zhàn)略之于企業(yè)就像大腦之于人，它是統(tǒng)籌全局的指引性方針。品牌戰(zhàn)略是 市場經(jīng)濟(jì) 中競爭的產(chǎn)物。 到 2021年，我公司努力達(dá)到以下目標(biāo)：占據(jù)全國盆栽市場的 3%的市場份額；為社會(huì)解決 300人的就業(yè)問題；累計(jì)向國家繳納 360多萬的稅收；累計(jì)斥資 80萬元做愛心事業(yè)，履行社會(huì)責(zé)任；每年為 150名大學(xué)生提供社會(huì)兼職和社會(huì)實(shí)踐崗位。公司計(jì)劃在北京、浙江、廣東設(shè)立分 3家公司；最后將市場擴(kuò)大到全國。本階段目標(biāo)是將綠色盆栽調(diào)料推廣到其他省會(huì)城市、二線城市，面向全國。在中后期，伺機(jī)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)充企業(yè)的實(shí)力。我們將加大宣傳力度，壯大公司影響力，借助公司前期的市場運(yùn)作，我公司計(jì)劃通過貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等方式吸收更多的投資，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，通過口碑傳播以及品牌樹立，可以開展各級(jí)代理商、經(jīng)銷商模式，在石家莊推出一系列優(yōu)惠政策，更大程度上擴(kuò)大商品市場，精心 打造綠色盆栽品牌，使我公司成為石家莊區(qū)綠色盆 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 25 栽的航母。 第三節(jié) 企業(yè)增長戰(zhàn)略 初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 2021年 10月 —— 2021年 10月）：主要采用集中化的戰(zhàn)略，我們將立足于石家莊市區(qū)及其郊縣，以宣傳“綠色環(huán)保盆栽調(diào)料”品種起步， 逐漸打開公司經(jīng)營市場，重點(diǎn)挖掘具有綠色方便意識(shí)的市場，樹立盆栽市場的品牌，建立顧客信息反饋機(jī)制，及時(shí)改變策略，逐步優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。 ST戰(zhàn)略 ： 我們公司在發(fā)展 的道路上面臨著很多威脅，如前所述，為了能在這樣的市場上長久的發(fā)展下去，我們必須利用自身的優(yōu)勢避免所面臨的威脅，利用我們新穎環(huán)保的綠色優(yōu)勢和強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，克服不利、威脅，占領(lǐng)市場。春節(jié)及每種新型盆栽調(diào)料蔬菜的上市時(shí)間是我們產(chǎn)品的銷售旺季，我們應(yīng)緊緊把握這一機(jī)會(huì)，通過我們的優(yōu)質(zhì)的誠信服務(wù)吸引消費(fèi)者。 具體分析如下： SO戰(zhàn)略 ： 商場如戰(zhàn)場，市場機(jī)會(huì)瞬間即逝，因此我們要時(shí)刻掌握市場信息，迅速作出反應(yīng)。 威脅 （ Threat） ST 戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢避免威脅 利用我們質(zhì)量優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，避免新進(jìn)入者的威脅。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 23 SWOT 組合戰(zhàn)略分析表 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 機(jī)會(huì)（ Opportunity） SO 戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢 通過優(yōu)質(zhì)誠信服務(wù)迅速占領(lǐng)石家莊蔬菜市場，加強(qiáng)與各蔬菜批發(fā)單位的聯(lián)系，緊密公眾關(guān)系。 第二節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 競爭對(duì)手方面的分析著有從行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、盆栽市場產(chǎn)業(yè)競爭中的買方狀況、盆栽調(diào)料種植行業(yè)中原料的供應(yīng)狀況、替代品的威脅。 我公司首先以石家莊作為主打的市場，之后擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，通 過新的蔬菜種類的樹立，以經(jīng)銷商、代理商等模式，增設(shè)分公司等方式，最后實(shí)現(xiàn)中國獨(dú)一無二的大型盆栽植株生產(chǎn)基地的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 22 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)任務(wù)和使命 我公司以綠色蔬菜，健康營養(yǎng)，顧客至上，竭誠服務(wù)為企業(yè)的使命。從而企業(yè)前五年的市場占有率分別達(dá)到 %， %， %， %， %。我們必須意識(shí)到這一點(diǎn)，趨利避害，才能有所成就。 四、市場預(yù)測 這個(gè)品類的開創(chuàng)一方面將我公司的產(chǎn)品與當(dāng)前超市及市場上存在的蔬菜成功的區(qū)隔開來，在盆栽調(diào)料蔬菜這一新的領(lǐng)域形成絕對(duì)競爭優(yōu)勢；另一方面該品類名很好的體現(xiàn)了我公司我愛我家產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)涵與文化積淀，開辟出我產(chǎn)品在蔬菜市場的一片藍(lán)海?！芭柙哉{(diào)料蔬菜”，區(qū)別于傳統(tǒng)的單一蔬菜、簡單的復(fù)合型果蔬，它引進(jìn)當(dāng)下流行的環(huán)保風(fēng)格，種植調(diào)料蔬菜，蔬菜花盆還可以手工 DIY，設(shè)計(jì)成獨(dú)特的風(fēng)格，無論是放在廚房還是客廳等地，都是一種賞心悅目的多功能性風(fēng)景。除此之外，花盆等可以重復(fù)使用，營養(yǎng)土可以在一季的植物敗落后，繼續(xù)選擇種植其他的在生長的作品，能為消費(fèi)者省下一筆 不小的開支。對(duì)于高層的居民，是一個(gè)很好地選擇 。除此之外，盆栽的容器可以重復(fù)使用，在不同的季節(jié)還可以購買種子，自行種植。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 20 綠色環(huán)保 盆栽調(diào)料蔬菜，全部采用以營養(yǎng)液或營養(yǎng)土的方式培植，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好購買。而且，種植植物的容器可以自行選擇，有玻璃的，陶瓷的，紫砂的等等，增加了人們的選擇；除此之外，人們還可以自己設(shè)計(jì)容器，比如，將廢舊的食用油桶截開，在其外邊貼上一層畫紙，供人們自由發(fā)揮，制作自己喜歡的容器。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 19 石家莊盆栽蔬菜存在的競爭者 競爭者 特點(diǎn) 優(yōu) 勢 劣勢 河北 藁城蔬菜種植基地 蔬菜種植面積廣，品種多，銷售范圍寬 蔬菜是成品銷售，不易現(xiàn)吃現(xiàn)取 石家莊市各大花卉 市場 地理位置優(yōu)越，方便消費(fèi)者 品種單一 （二） 競爭優(yōu)勢 根據(jù)以上競爭力的優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短，我公司產(chǎn)品可利用自身明顯的優(yōu)勢，打入市場： 新穎特別 利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，盆景的種植及銷售確實(shí)很多，但盆栽調(diào)料蔬菜并不常見，關(guān)于此方面的報(bào)道也很有限；而且，市面上銷售的盆栽調(diào)料蔬菜很有限，由此可見，該產(chǎn)品還很新穎，比較容易先入為主，占領(lǐng)先機(jī)，從而占有市場，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢。石家莊的家庭數(shù)約有 90萬，在對(duì)盆栽調(diào)料產(chǎn)品的需求下，滿足高層用戶 10％的需求，就可使企業(yè)得以生存和發(fā)展。因?yàn)榘? 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 18 成品購買，不存在很大 的技術(shù)問題，只要適當(dāng)?shù)貪菜訝I養(yǎng)就可以，隨后就能開花結(jié)果，收獲食物，很能得到其的好感。 這類人群對(duì)盆栽調(diào)料蔬菜的需求是最大的，平時(shí)生活必不可少，其中方便快捷、價(jià)格實(shí)惠、綠色環(huán)保是其追求的重點(diǎn)。 從收入特征來看，人均月收入為 20214000的占 %,他們是整個(gè)盆栽調(diào)料市場的主要消費(fèi)主力。 按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分 通過對(duì)盆栽調(diào)料蔬菜的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中年人更關(guān)注盆栽產(chǎn)品。而少量的購買有時(shí)候并不能解決燃眉之急。而且，自己種植，無農(nóng)藥，天然健康。高層即使有電梯，感覺也很麻煩，更何況到菜市場或者超市買僅僅 幾塊錢的調(diào)料必需品，很耽誤時(shí)間。售價(jià)比較 適中 ， 消費(fèi)者易于盆栽蔬菜的市場價(jià)格。 二、管理盆栽蔬菜要按每種蔬菜的實(shí)際需要，添加氮、磷、鉀等營養(yǎng)元素，要用配好的栽培基質(zhì)、專用營養(yǎng)液， 蔬菜盆栽公司會(huì)將配好的土壤、種子等直接給消費(fèi)者，成活率高。目前已經(jīng)普遍開發(fā)上市的主要有多彩番茄，其品種如葡萄大小的珍珠番茄、櫻桃番茄、紅箭番茄、紅瑪瑙以及長圓形番茄等近 10種。 三、可菜果兩用類。 二、千姿百態(tài)果實(shí)類。 這種蔬菜的菜葉顏色鮮艷多彩，所提供 的審美享受與一些花卉相比毫不遜色，且營養(yǎng)價(jià)值高。這類具有觀賞和營養(yǎng)價(jià)值的盆栽蔬菜市場發(fā)展前景誘人，有望成為農(nóng)村致富好項(xiàng)目，一個(gè)脫貧的新途徑。盆栽蔬菜既可作為微型盆景點(diǎn)綴居室，又可將庭院、陽臺(tái)裝扮得蔥綠嫣紅 。 我愛我家蔬菜盆栽主要是以滿足城市居民生活實(shí)用和欣賞需要為目的的新型有限責(zé)任公司，其蔬菜具有綠色環(huán)保，設(shè)計(jì)新穎，方便實(shí)用，價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)，綜 上所述，以其目的和特點(diǎn)為中心大力發(fā)展盆栽蔬菜產(chǎn)業(yè)，不斷提高蔬菜的質(zhì)量，可以更快的打開整個(gè)市場。 第四節(jié) 產(chǎn)品競爭力 盆栽蔬菜果期長、造型美，既能起到綠化的效果，又比綠化更添情趣，擺在室內(nèi)，能夠在較長的時(shí)間內(nèi)欣賞到果蔬開花結(jié)果的全過程。城市居民 在家育苗陪土困難，不懂專業(yè)技術(shù)，很難種植成功。 第三節(jié) 產(chǎn)品概述 盆栽蔬菜是指在花盆或者其它容器內(nèi)種植的蔬菜，既可以供人們觀賞，主要是滿足城市居民的市場需求，綠色環(huán)保， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 14 方便實(shí)用。 綠色環(huán)保 ：盆栽蔬菜綠色環(huán)保，健康無公害。本公司盆栽蔬菜，更多的考慮消費(fèi)者的實(shí)用性，例如盆栽香菜，食用時(shí)只需微量即可，即吃即采，方便城市居民生活。在收獲季節(jié)，花園中心還會(huì)舉行一系列慶?；顒?dòng)，當(dāng)?shù)鼐用窬墼谝黄?，品嘗收獲的果實(shí)，交流種植經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行烹飪比賽等。王伯勝認(rèn)為，除了家庭消費(fèi)市場，生態(tài)園、酒店等也有巨大的消費(fèi)潛力。 濟(jì)南華辰農(nóng)藝農(nóng)業(yè)公司王伯勝總結(jié)了近年銷售盆栽蔬菜的經(jīng)驗(yàn)，他說，選擇盆栽蔬菜品種，不僅應(yīng)選擇植株優(yōu)雅、矮小緊湊、色彩鮮艷觀賞性強(qiáng)的品種，同時(shí)最好是觀賞期長、耐陰性強(qiáng)并易于管理的特色蔬菜品種，適宜擺放在家中不同 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 13 位置。此外，管 理難度比花卉要大，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品缺乏信心。此外，盆栽蔬菜的推廣還需要加強(qiáng)，真正進(jìn)入百姓家還有待時(shí)日。生產(chǎn)盆栽蔬菜，最多時(shí)全年上市量 5萬盆左右，其中 70%在春節(jié)前后上市，而且主要是訂單生產(chǎn)，這樣才有不錯(cuò)的價(jià)格，如果上市量過大，價(jià)格必然下降，效益也未必理想。 浙江省農(nóng)業(yè)廳的一位專家提出，以后要加大陽臺(tái)作物的推廣，鼓勵(lì)城市居民在陽臺(tái)上種植盆栽蔬菜，對(duì)于那 些生長時(shí)間較長、技術(shù)要求較高的蔬菜品種，市民可以購買接近成熟的盆栽。 河南貝得利園藝公司今年有 1000 多盆“盆栽沙拉”上 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 12 市，將幾種葉色不同的葉菜組合種植，色澤漂亮，在花卉市場上銷售情況不錯(cuò)。之后，將在一些樓盤內(nèi)建立盆栽蔬菜專營店，配以技術(shù)人員，既可銷售盆栽蔬菜成品，也可幫助業(yè)主 規(guī)劃設(shè)計(jì)陽臺(tái)菜園。 山東壽光華浚樓宇蔬菜園藝工程公司公司也看好觀賞盆栽蔬菜市場，利用房地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢開發(fā)這塊市場。 內(nèi)因： 市場上銷售的蔬菜中殘留的化肥、農(nóng)藥，讓人們談之色變，真正的“綠色蔬菜”對(duì)都市人來說變得尤為珍貴； 把盆栽蔬菜搬進(jìn)公寓，享受作現(xiàn)代“農(nóng)夫”的愜意； 市場看好生產(chǎn)提升： 調(diào)查盆栽觀賞蔬菜市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，五六年前，就有科研單位或 企業(yè)曾嘗試生產(chǎn)，但由于市場不成熟，產(chǎn)業(yè)一直沒有得到發(fā)展。針對(duì)于各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于公司的影響及公司狀況分析，我們將建立起自公司戰(zhàn)略層面至執(zhí)行層面的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)（包含預(yù)警系統(tǒng)、規(guī)避系統(tǒng)、退出計(jì)劃），并依靠信息分析， 制定相應(yīng)對(duì)策以及時(shí)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，使公司遇到風(fēng)險(xiǎn)后將損失降到最低。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括：人員風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等；外部風(fēng)險(xiǎn)包括：市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、不可預(yù)見因素風(fēng)險(xiǎn)等。 董事會(huì) 總經(jīng)理 市場營銷部 人力資源部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營部