【正文】 。所以總的來說“個性我”的產(chǎn)品并不與其它鞋業(yè)有正面的沖突，但是威脅還是很大的。顧客可以在鞋子上添加任意的東西。相對于其它一些名牌鞋的制作流程和原材料的優(yōu)質(zhì)量，“個性我”的質(zhì)量是相對于要差一些。制鞋業(yè)還需要密切關(guān)注城市化建設(shè)、石油價格、外資零售業(yè)的進入、物流業(yè)的建設(shè)等問題，只有不斷地關(guān)注市場動態(tài)，適應(yīng)國家規(guī)章制度，鞋企才能立于不敗之地。集成銷售模式被業(yè)界認(rèn)為可能是未來很長一段時間內(nèi)中國鞋業(yè)品牌終端銷售的最佳模式。部分鞋企借鑒國際上流行的大點運轉(zhuǎn)模式而全球最大的美國服裝企業(yè)GAP更是首開“金口”，稱將于2010年在中國開設(shè)首家直營店鋪。全球最知名的西班牙服飾品牌ZARA、瑞典最大的服裝連鎖經(jīng)營商Hamp。長此以往，鞋企將不再有“招工難”“用工荒”的現(xiàn)象出現(xiàn)。因此，鞋企對此作出檢討，積極改正。歸根究底，鞋企的誠信問題是關(guān)鍵。如石獅勞動部門就到云南曲靖市、青海海東地區(qū)、貴州黔西南州去招工。 勞動力資源匱乏 勞動力不足是制鞋業(yè)存在的普遍問題。目前，制鞋業(yè)的產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少，企業(yè)應(yīng)該逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值。目前，人民幣升值對于以出口為主的制鞋企業(yè)來說影響還不大，2％的升值制鞋業(yè)還是可以調(diào)整過來的，但假如人民幣持續(xù)上升，原材料價格大幅上漲，工人工資增加，許多中小型的出口鞋企或許會支撐不住。人民幣匯率有如此強勢的表現(xiàn)出乎許多人的預(yù)料。顧客讓渡價值的為鞋企的發(fā)展進步指明了方向！ 人民幣升值加速 近年來人民幣匯率屢創(chuàng)新高。只有選擇好戰(zhàn)略伙伴，讓利給他們，他們才會心甘情愿地創(chuàng)造顧客讓渡價值，企業(yè)才能鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。鞋企必須依據(jù)顧客價值和競爭要求，檢查并協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中每項活動的成本和經(jīng)營狀況，尋求改進措施，達到顧客與企業(yè)的利益最大化。最后，要系統(tǒng)地協(xié)調(diào)價值鏈工作。面對同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋企品牌產(chǎn)品，大多顧客已不想在接受款式單調(diào)、質(zhì)量平平的鞋子了，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與鞋企的發(fā)展密切相關(guān)，更高的質(zhì)量帶來更高的顧客滿意，同時也能支撐較高的價格，并因銷售量的增加帶來更低的成本。一些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的鞋企就很好地與顧客進行了互動，不僅僅在售前為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品、回答顧客問題，更注重顧客購后評價的過程，通過顧客對產(chǎn)品或服務(wù)所提出的不足來改進，吸引顧客的再次光顧，建立良好持久的顧客合作關(guān)系。所有行業(yè)中都有這樣一句話：吸引一個新顧客要比維系一個老顧客花費更高的成本。為此我們可以從幾個方面改進自己的工作：一是提高顧客購買總價值，包括產(chǎn)品價值、人員價值、服務(wù)價值和形象價值，通過改進產(chǎn)品和服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，提高人員素質(zhì)塑造企業(yè)形象；降低顧客購買總成本，包括貨幣成本、時間成本、精力成本，通過改善服務(wù)與完善營銷系統(tǒng)，使顧客花費低成本來獲得滿足，從而認(rèn)可公司，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠度。隨著社會的發(fā)展，生產(chǎn)能力極大地提高，琳瑯滿目、紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品不斷地出現(xiàn)，讓顧客有了更多的選擇，企業(yè)想要在競爭中戰(zhàn)勝對手、吸引更多的潛在顧客，就必須為顧客創(chuàng)造比競爭對手具有更高讓渡價值的產(chǎn)品。這類產(chǎn)家主要分布在浙江、福建等地。這其中包括各種名牌的“山寨”版的和一西恩普通的自主牌子，而一些普通鞋子的壽命并部長，容易出現(xiàn)破損等情況。國內(nèi)的這些品牌產(chǎn)地大都是在浙江、福建、廣東等地。國內(nèi)像有李寧、匹克、安踏、貴人鳥、特步、鴻星爾克等品牌。競爭產(chǎn)品：價格昂貴，目前中高級收入者的購買量較大。年產(chǎn)量能力是隨著原材料的供給量變化而變化的，原材料供應(yīng)充足產(chǎn)量就會更多一些，原材料不足，則產(chǎn)量也會隨之降低。而本企業(yè)就彌補了這一缺陷，讓顧客的個性躍然鞋上，讓顧客穿上滿意的鞋子。而這主要是產(chǎn)家大部分是按照自己的想法來設(shè)計鞋子，并沒有達到顧客心中所想要的，或者產(chǎn)家找?guī)讉€名人來代言自己的品牌，然后按照他們的要求配置他們喜愛的鞋子，然后大量的生產(chǎn)這種鞋子。 預(yù)計到2012年，亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙，中國鞋品年消費總量將超過30億雙，增長空間巨大。但近幾年隨著國際貿(mào)易環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟政策的變化，沿海區(qū)域勞動力水平的提高，產(chǎn)業(yè)成本逐漸加大，迫使珠三角和長三角區(qū)域的制鞋產(chǎn)業(yè)進行深度調(diào)整，開始向內(nèi)陸省份轉(zhuǎn)移。目前我國制鞋行業(yè)已形成了廣東、浙江、福建三個重要的鞋類主產(chǎn)區(qū)，3省合計年產(chǎn)量占全國總量的70%以上。2008年，年銷售收入在500萬元人民幣以上的規(guī)模企業(yè)（含皮革、運動鞋、合成材料皮鞋）達3203家，較2007年增加114家，完成工業(yè)總產(chǎn)值2819億元，%，；工業(yè)銷售產(chǎn)值2764億元，增長21%，產(chǎn)銷率98%。因此促使鞋的造型款式、結(jié)構(gòu)用料、功能等方面都在日新月異的變化。所以會目標(biāo)市場會增加到富有群體這一類。所以公司在后期可能會用大品牌的部分的材料，提升企業(yè)鞋子的質(zhì)量。目標(biāo)分類：學(xué)生類經(jīng)濟來源：由父母供給平均收入：500700消費特點：比較盲目、追求個性化和時尚的潮流，重點消費在娛樂、時尚的商品針對的產(chǎn)品：自己設(shè)計自己心里所想的商品工薪類平均收入：15003000消費特點：從節(jié)約的角度出發(fā)，注重產(chǎn)品的性價比，更愿意購買性價比高的產(chǎn)品而不盲目追求個性，不愿耽擱不必要的時間。綜合以上所述我企業(yè)的市場環(huán)境還是非常不錯的，相信整個公司一起努力公司會做的有聲有色的。圖4：消費者喜歡什么樣風(fēng)格的鞋； 如下圖風(fēng)格圖例答卷數(shù)量答卷比例溫馨的563%可愛的450%復(fù)古的675%高貴的450%非主流113%簡單的675%日韓的338% 從圖中我們可以看出大部分人喜歡簡約點的風(fēng)格、溫馨點的風(fēng)格；對高貴的、可愛的青睞的也有不少的人；一直在青少年人群中非常受歡迎的非主流在調(diào)查中并不少大家比較喜歡的，反而是最不受歡迎。圖3：消費者一般是幾個月?lián)Q一雙鞋的；圖如下：時間圖例答卷數(shù)量答卷比例12月788%36月563%712月113%一年以上00% 根據(jù)該圖我們可以看出，一兩個月就要更換一雙鞋的人占8成以上，3到6個月的也占了六成，7到12個月的就只有一成左右而已，而一年以上更是為零。再說鞋的壽命并不是永久的，所以他們對鞋的需求又有所上升。但隨著年齡的增大對鞋的需求量會有所減少。單位；萬元經(jīng)營的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到現(xiàn)金購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 　?、诂F(xiàn)金流量表的基本結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金制為基礎(chǔ)編制的財務(wù)狀況變動表。單位；萬元產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售利潤管理費用財務(wù)費用利潤總額所得稅凈利潤1811Ｃ．有利于報表使用者分析預(yù)測企業(yè)今后的盈利能力。　?。粒从称髽I(yè)利潤總額的形成步驟，揭示利潤總額各構(gòu)成要素之間的內(nèi)在聯(lián)系?！　±麧櫛碛袉尾绞胶投嗖绞街?，多步驟的格式是：產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售費用、產(chǎn)品銷售稅金及附加，等于產(chǎn)品銷售利潤；再加其他業(yè)務(wù)利潤，減管理費用、財務(wù)費用，等于營業(yè)利潤；再加投資收益、營業(yè)外收入，減營業(yè)外支出，等于利潤總額；再減企業(yè)所得稅，等于凈利潤?！　±麧櫛淼睦碚摶A(chǔ)是收入－費用＝利潤（或虧損）。利潤表是反映企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果及分配情況的報表。Ｄ．可據(jù)以了解企業(yè)未來財務(wù)狀況，預(yù)測企業(yè)的發(fā)展前景?！　。拢畧蟊淼呢?fù)債項目，顯示了企業(yè)所負(fù)擔(dān)的債務(wù)的不同償還期限，可據(jù)以了解企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險。　?、圪Y產(chǎn)負(fù)債表的作用?！　、谫Y產(chǎn)負(fù)債表的基本結(jié)構(gòu)。①資產(chǎn)負(fù)債表的理論依據(jù)。單位；萬元資產(chǎn)第一月負(fù)債及權(quán)益第一月貨幣資金8應(yīng)付賬款17存貨9短期借款5固定資產(chǎn)5負(fù)債合計22資產(chǎn)合計22資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)（以企業(yè)為例，下同）在某一特定日期（年末、季末、月末）全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況的會計報表。內(nèi)部管理所需會計報表的數(shù)量、內(nèi)容、格式和報送時間，由單位自行制定；對外報送的會計報表的種類、格式、指標(biāo)內(nèi)容、編制時間等，均應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)會計制度的統(tǒng)一規(guī)定。會計報表按編制時間可分為月報表、季報表、半年報表和年報表。 會計報表是公司、單位會計部門日常會計核算的基礎(chǔ)上定期制定的，綜合反映財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的書面文件。（月薪總計66000元）企業(yè)生產(chǎn)概況；預(yù)計每雙生產(chǎn)成本20元，每天生產(chǎn)150雙，每月生產(chǎn)約4500雙，每雙銷售價40元。在市場比較好的情況下，每年的資產(chǎn)回報率都會向上增加的。各大股東風(fēng)險投入資金8萬（%）；資金入股5萬（%）。其中用于固定資產(chǎn)投資8萬，流動資金5萬。2—2 所有權(quán)： 221 總投資：公司成立初期需要資金大概13萬，因為“個性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”是屬于有限責(zé)任公司，所以是用股份制的方式來提