【正文】 析 31 背景 311 市場環(huán)境：根據(jù)相關(guān)資料顯示，市場上對鞋的需求情況：年齡段圖例答卷數(shù)量答卷比例18229113%2326113%2730113%30以上225%圖2：各年齡段對鞋的需求情況； 34 從上圖我們不難看出，1822歲的人對鞋的需求量大的，這可能和他們喜新厭舊的性格有吧，或更多的是追求個性張揚(yáng)有關(guān)。：輕工業(yè)：隨著社會的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對鞋的穿用要求越來越高，而各種鞋從原料、輔料、加工裝配工藝、款式、功能都在滲透，互相借鑒，取長補(bǔ)短，又互相競爭和沖擊。所以公司的資源供應(yīng)商是非常重要的。因此鞋企要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，更要使其高度滿意，高度的滿意能培養(yǎng)顧客對鞋企品牌的感情吸引力，提高忠誠度。因此建議鞋企通過提高出口產(chǎn)品的價格來避免短期的訂單風(fēng)險，或者是加大技術(shù)含量高的產(chǎn)品出口的比例。面對外資時裝的大舉壓境，中國鞋業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)折點，向規(guī)?；?、集中化方向發(fā)展。為了應(yīng)對替代產(chǎn)品對公司的影響，公司還采用創(chuàng)新機(jī)制。不論選擇哪種商圈：一類商圈、二類商圈還是三類商圈，目的都在于借用所處商圈聚集的巨大客流量，分享商業(yè)零售大餅。這張臉面階段性地轉(zhuǎn)換容顏，就是為了響應(yīng)不同季節(jié)、不同波段的貨品上市信息和銷售進(jìn)度，以起到提醒告知的作用。如果將顧客的購買決策過程分為顧客接待、貨品介紹、疑議應(yīng)對和銷售促成四個階段的話，在不同階段，就需要店員具備不同的導(dǎo)購技能：顧客接待階段要分清顧客購物類型——察言觀色、看人戴帽；貨品介紹階段要活用FABE法則——靈活組織、巧妙介紹；疑議應(yīng)對階段要從容應(yīng)對顧客疑議——就事論事、以理服人；銷售促成階段要敏銳捕捉購買信號——臨門一腳、一蹴而就。因為缺色、缺碼而眼睜睜看著消費(fèi)者白白流失的情景，相信在每個營業(yè)店店主、店長和店員的腦海中，都留下了難以磨滅的記憶。所以恭送會在研究新產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品發(fā)面上努力的做好。51（163）郵箱 深圳百麗、溫州東藝和康奈、成都艾民兒等國內(nèi)品牌制鞋企業(yè)均表示，將繼續(xù)加大自主創(chuàng)新投入，完善質(zhì)量管理體系，共同維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境。其中小批量生產(chǎn)物流管理有以下幾種模式。當(dāng)然在企業(yè)創(chuàng)立之初會與物流公司合作。在物流運(yùn)動的過程中的管理，可以有效的防止因物料而引起的生產(chǎn)缺陷。 ：生產(chǎn)物流的多樣性和復(fù)雜性以及生產(chǎn)工藝和設(shè)備的不斷更新，使企業(yè)生產(chǎn)物流成為企業(yè)物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)會增加企業(yè)的競爭力。 貼底膠（PU膠），包跟膠（接枝膠），103粉膠，黃膠，港寶水，快干，清潔水，白電油等。盡一切可能不斷的創(chuàng)新，以滿足市場的需求和增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)的競爭力。：因為公司是屬于技術(shù)型企業(yè)，所以主要的勞動力是在技術(shù)人員這一塊。在提高平均客單價方面，這兩個因素同樣發(fā)揮關(guān)鍵作用。對于營業(yè)店而言，鞋子價位分布、風(fēng)格、質(zhì)地、款式、顏色、尺碼等等組合不對路，都會對消費(fèi)者的購買意愿澆上冷水。門頭形象的作用在于表現(xiàn)品牌的定位，以形成獨(dú)一無二的品牌標(biāo)識。營業(yè)店銷售業(yè)績提升模型圖前面提到，營業(yè)店的五個經(jīng)營指標(biāo)決定一個營業(yè)店的銷售業(yè)績成敗。首先，說服顧客購買“個性我”的產(chǎn)品就是第一個難題，而品牌鞋早就在消費(fèi)者心里建立好消費(fèi)觀念。 外資零售業(yè)競爭 由于國內(nèi)內(nèi)需日漸增長，外資企業(yè)似乎對中國的零售業(yè)市場寄予了更多希望。與兌換港幣的匯率也突破了1比1的心理價位。鞋業(yè)市場如此巨大，競爭尤為激烈，鞋企如何從中嶄露頭角，關(guān)鍵之一就是要學(xué)會如何創(chuàng)造顧客讓渡價值?；蛟S喜歡這些名人的顧客可能會買這種鞋子，但是大部分并不買他的賬，因為這種設(shè)計并不能代表他們所喜歡的個性，所以市場上鞋子基本是缺少顧客本人的個性的。富有類平均收入：3000以上消費(fèi)特點：追求商品的質(zhì)量，同時也追求商品的品牌；在他們的認(rèn)為大品牌就有好質(zhì)量，不過也很又道理。（3）現(xiàn)金流量表。　?、倮麧櫛淼睦碚摶A(chǔ)。第一年估計盈利78萬人名幣左右，以后每年銷售利潤率35%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為45%。產(chǎn)品研發(fā)部：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計劃，制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計劃；對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場部溝通，進(jìn)行銷售跟蹤，根據(jù)市場反饋情報資料，及時在設(shè)計上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計過程中的設(shè)計評審，技術(shù)驗證和技術(shù)確認(rèn)；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術(shù)檔案管理制度；負(fù)責(zé)與設(shè)計開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔?！皞€性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”首先在某科技示范學(xué)院設(shè)立營銷中心，再擴(kuò)展到某各大高校建立營銷中心和代理商、經(jīng)銷商從而一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)市場份額達(dá)到一定的程度上時，再從各大高校向某各大商業(yè)街進(jìn)軍，建立分店，取得更大的市場份額。描繪顧客的內(nèi)心世界，讓顧客穿上自己設(shè)計的鞋子，讓不可能成為可能。主要是因為青年迫切需要一種載體來展現(xiàn)他們的個性。青年群體普遍存在喜歡張揚(yáng)個性，凸顯自我，有著喜新厭舊的現(xiàn)象。負(fù)責(zé)本公司固定資產(chǎn)的財務(wù)管理，按月正確計提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。 會計報表是公司、單位會計部門日常會計核算的基礎(chǔ)上定期制定的，綜合反映財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的書面文件。①資產(chǎn)負(fù)債表的理論依據(jù)。　?。粒从称髽I(yè)利潤總額的形成步驟，揭示利潤總額各構(gòu)成要素之間的內(nèi)在聯(lián)系。但隨著年齡的增大對鞋的需求量會有所減少。因此促使鞋的造型款式、結(jié)構(gòu)用料、功能等方面都在日新月異的變化。競爭產(chǎn)品：價格昂貴，目前中高級收入者的購買量較大。一些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的鞋企就很好地與顧客進(jìn)行了互動，不僅僅在售前為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品、回答顧客問題，更注重顧客購后評價的過程，通過顧客對產(chǎn)品或服務(wù)所提出的不足來改進(jìn)，吸引顧客的再次光顧，建立良好持久的顧客合作關(guān)系。目前，制鞋業(yè)的產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少，企業(yè)應(yīng)該逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值。部分鞋企借鑒國際上流行的大點運(yùn)轉(zhuǎn)模式：采用期權(quán)制，將給企業(yè)經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)。不同的商圈類型，固然代表了不同等量級的人流和商業(yè)機(jī)會，與其相對應(yīng)的也是不同水平的商圈經(jīng)營成本?？梢哉f，小小櫥窗大有學(xué)問！促銷活動：能夠降低消費(fèi)者的價格敏感度，增加消費(fèi)者購物的附加值。如何提升銷售預(yù)測和庫存管理水平，是每個營業(yè)店現(xiàn)實而嚴(yán)峻的課題。 營業(yè)店長效盈利的根基所在，是套牢每個營業(yè)店的財神爺！哪些是營業(yè)店的財神爺？結(jié)合以上對客流量、進(jìn)店率、成交率、平均客單價、回頭次數(shù)五個關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)的綜合分析，其實已經(jīng)勾勒出每個專賣店財神爺?shù)幕久婷玻鹤銐驍?shù)量、購買力強(qiáng)的頻繁回頭老顧客。引進(jìn)新設(shè)備、新的技術(shù)，挑選對技術(shù)這方面有能力的人才。）（2）建立客戶端的數(shù)據(jù)庫公開系統(tǒng)，該數(shù)據(jù)庫是及時向顧客反饋歷來鞋子的各種樣式 各種鞋子的市場價位 鞋子的銷售情況 各種鞋子的一些設(shè)計原理和該原理的各種作用 公司近期的一些計劃 以及企業(yè)的各個銷售網(wǎng)點。而“個性我鞋業(yè)有限責(zé)任公”也會注重這一點，加大自主創(chuàng)新和質(zhì)量體系的完善。推進(jìn)式模式、拉動式模式。主要是企業(yè)創(chuàng)立之初的資金并不豐富，要建立屬于自己的物流網(wǎng)絡(luò)是非常難的，所以在初期企業(yè)是靠和外部的物流公司合作來完成產(chǎn)品的配送的。通過準(zhǔn)時、準(zhǔn)確的物流運(yùn)動，減少和避免生產(chǎn)的停頓時間，保障生產(chǎn)的關(guān)鍵的生產(chǎn)，達(dá)到節(jié)約和縮短總生產(chǎn)工時的目的，從而實現(xiàn)時間和成本的節(jié)約，四、質(zhì)量提高率。在庫存管理中按生產(chǎn)信息和采購信息來實時監(jiān)控和調(diào)整，在信息系統(tǒng)下使企業(yè)實現(xiàn)自動化、無紙辦公。2. 原材料：鞋子所用的原料包括：各種顏色PVC材料、人造革/pu、化纖面料、棉紙雙面膠、塑料板等。（3）產(chǎn)品各方面研發(fā)人才，在我們企業(yè)在進(jìn)展到一定的時期，我們不再單純的根據(jù)顧客的需求組裝和設(shè)計鞋子，我們會重視鞋子各方面的研發(fā)，如鞋子各部位的材料研發(fā)。再隨著公司的發(fā)展，鞋的產(chǎn)量會翻倍的增長。關(guān)鍵是每個專賣店有沒有日復(fù)一日、年復(fù)一年地堅持做顧客維護(hù)？簡單的事情堅持做，就是不簡單！前面已經(jīng)提到，鞋子組合和店員導(dǎo)購兩個因素直接影響成交率。鞋子組合是決定成交的第一要素，對貨品不滿意卻愿意購買，已經(jīng)超出了一般消費(fèi)者的范疇，只能算作例外對待。進(jìn)店率的高低，取決于門頭形象、櫥窗形象、POP海報、品牌推廣力度等四個關(guān)鍵要素。具體來說，要想營業(yè)店長效盈利，必須抓住營業(yè)店運(yùn)營管理的關(guān)鍵要害秘訣，針對性發(fā)力，才能夠用到點子上，達(dá)到四兩撥千斤的成效。所以總的來說“個性我”的產(chǎn)品并不與其它鞋業(yè)有正面的沖突，但是威脅還是很大的。長此以往，鞋企將不再有“招工難”“用工荒”的現(xiàn)象出現(xiàn)。顧客讓渡價值的為鞋企的發(fā)展進(jìn)步指明了方向！ 人民幣升值加速 近年來人民幣匯率屢創(chuàng)新高。隨著社會的發(fā)展，生產(chǎn)能力極大地提高，琳瑯滿目、紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品不斷地出現(xiàn)，讓顧客有了更多的選