【正文】 企業(yè)在后期已經(jīng)擁有一定的資金保障會自行配帶物流配送，因為 企業(yè)后期會向自產(chǎn)自銷型轉(zhuǎn)型，這種運作方式一來會讓企業(yè)在物流這一塊降低成本，二來能在某些程度上提升企業(yè)的競爭力和服務(wù)。三、節(jié)約性。由于我們是鞋業(yè)企業(yè)，在生產(chǎn)過程中我們一般采用拉動式模式，因為該模式是強調(diào)同步管理。對采購、倉儲、供應(yīng)等各個環(huán)節(jié)中的物料信息及流通中生產(chǎn)的信息進行收集、整理，將信息數(shù)據(jù)庫化、代碼化、電子化、標準化、實時化。公司在創(chuàng)立之初的制鞋材料是從相關(guān)的上游企業(yè)那里進貨，然后公司根據(jù)顧客的喜好來設(shè)計鞋子，相對其他的鞋子，“個性我”的鞋子質(zhì)量會差一些。原材料采用汽車運輸，運輸量不大，對道路要求不高；每月用水50噸左右，用電300度左右，一般投資環(huán)境都能滿足；公司及辦公用房面積為100平方米左右，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度等技術(shù)要求容易達到。（3）建立顧客鞋子喜好款式模擬展示三維影像系統(tǒng)，該系統(tǒng)是根據(jù)與顧客交流后由專業(yè)設(shè)計人員設(shè)計出鞋子的大概樣子，再由計算機技術(shù)人員通過三維影像技術(shù)將該種鞋子在該系統(tǒng)展示出來的一個平臺。（2）設(shè)計人才，作為一個以顧客為主導(dǎo)的鞋子設(shè)計企業(yè)，必須要對顧客所喜好的樣式有深入的領(lǐng)會，并能設(shè)計出來，同時要根據(jù)最新的市場動態(tài)設(shè)計最為新款的鞋子，在這一方面我們需要引進較為高深的設(shè)計人才。并且在后期公司會投入一定的資金去建立相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品研究室。：公司建立初期運轉(zhuǎn)良好的話，年產(chǎn)量可能會達到5000雙或以上，之后23年公司會在市場這方面積極拓展，在各大高校都建立分銷店，所以估計年產(chǎn)量會達到34萬雙或以上，最后公司會將產(chǎn)業(yè)多方向化的拓展到各市區(qū)的商業(yè)街建立公司的連鎖店或?qū)ふ掖砩?，估計公司的年產(chǎn)量會達到50萬雙或以上。如何發(fā)現(xiàn)、如何發(fā)掘、如何服務(wù)、如何挽留這些財神爺，就應(yīng)該而且必須成為營銷經(jīng)理和每個營業(yè)店老板、店長和店員的頭等大事，從現(xiàn)在做起、常抓不懈。很多顧客維護方式其實很簡單，包括電話、短信、明信片、書信等等。 （四）平均客單價——挖掘每位現(xiàn)實顧客的消費潛力！平均客單價的高低，取決于鞋子組合、店員導(dǎo)購、貨品陳列、管理等四個關(guān)鍵要素。想一想每個人的購物經(jīng)歷，因為受促銷活動誘惑而痛下決心的顧客，決不在少數(shù)。 （三）成交率——進球遠比射門姿勢漂亮重要！成交率的高低，取決于貨品組合、店員導(dǎo)購、促銷活動、賣場氛圍等四個關(guān)鍵要素。如何提升進店率，就成為營銷經(jīng)理、營業(yè)店店主和店長乃至每個店員需要每天挖空心思琢磨的課題、全力以赴完成的功課。并不見得一個品牌的品牌定位可以適合任何商圈，定位過高或者過低都會直接影響專賣店的銷售業(yè)績。每一個要素在營業(yè)店不同發(fā)展階段的作用有所不同、側(cè)重點不同，共同構(gòu)成了營業(yè)店盈利能力“長治久安”的保險。建立公司人才資源庫。比如：涂鴉、顧客的簽名、顧客喜歡的圖片等等。將旗下各類產(chǎn)品集中展示，既可滿足消費者“一站式”購物需求，又可豐富店面形象，而且有助于提升品牌在消費者心中知名度與美譽度。鞋企應(yīng)注重自身品牌效益的建設(shè)，提高員工工作、生活環(huán)境，優(yōu)化管理制度，從而使企業(yè)文化深入心。只有這樣才能鞋企在出口時才能保證有利的地位。在激烈的市場競爭中，我們企業(yè)只有通過以上的舉措積極行動，為顧客創(chuàng)造更高的讓渡價值，才能獲得顧客最大程度的滿意，并最終贏得顧客從而提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力，以及實現(xiàn)企業(yè)目的和價值。再次，要實施全面質(zhì)量管理，始終圍繞著顧客滿意，將改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是為頭等大事，并將其貫穿在企業(yè)的每一項活動中。35．顧客分析在一般情況下，顧客在購買產(chǎn)品時，總是希望花費最低的購買總成本，來獲得最高的購買總價值，以便使自己的需求得到最大的滿足，從而創(chuàng)造更多的顧客讓渡價值。雖然品牌效應(yīng)不錯，但是并沒有充分掌握消費者個人喜歡的個性。：如今市場上的鞋業(yè)非常豐富，但都是由產(chǎn)家直接生產(chǎn)成成品來銷售的，有的并不合適顧客的喜好，可能有些挑剔的顧客，逛了整天的街下來都沒有看上一雙鞋。 2008年，我國約有制鞋企業(yè)20000多家，直接從業(yè)人員達400余萬。： 青年群體：對個性化商品的需求量非常大，喜新厭舊、喜歡張揚自己的個性，展現(xiàn)自我的欲望非常強烈。但是當?shù)搅?0歲或30歲以上，對鞋的需求量又會有所上升，這可能與他們?yōu)樯畋疾ń?jīng)常使用鞋有關(guān)?！　。拢梢允箞蟊硎褂谜咴u價企業(yè)盈利狀況和工作成績。（2）利潤表?！　≠Y產(chǎn)負債表的理論依據(jù)是資產(chǎn)＝負債＋所有者權(quán)益。會計報表包括資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表；事業(yè)單位除資產(chǎn)負債表外，還有收入支出表、事業(yè)支出明細表、經(jīng)營支出明細表。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本13萬。負責公司稅金的計算、申報和解繳工作，協(xié)助有關(guān)部門開展財務(wù)審計和年檢。銷售部：根據(jù)訂單操作流程及銷售部客戶訂單，與生產(chǎn)計劃人員做好溝通協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排訂單，并全程跟蹤訂單至出貨，對過程中出現(xiàn)的各種情況及時與客戶和相關(guān)部門進行溝通并妥善解決； 密切注視客戶付款狀態(tài)，與銷售合作催收過期款項，并做好客戶信用等級評估、客戶購買情況記錄等工作，并根據(jù)客戶資料管理制度，收集和管理客戶信息，根據(jù)需要傳遞至相關(guān)部門，確?？蛻糍Y料的有效共享與正確；根據(jù)公司客戶接待相關(guān)管理規(guī)定，協(xié)助上級安排客戶日程、會議議程等，并協(xié)調(diào)做好接送、住宿等后勤服務(wù)，提高客戶滿意度；按照部門經(jīng)理的安排，負責文件、信函、郵件、傳真和批件的收、發(fā)、轉(zhuǎn)、呈、復(fù)印、傳閱和歸檔等，負責收集和整理各部門經(jīng)理的通訊錄，負責電話接聽、轉(zhuǎn)接、記錄、反饋等，保證內(nèi)、外部信息的準確傳遞； 根據(jù)公司資料管理制度，嚴格管理本部門涉及的各項文件、檔案、憑證等資料，辦理相關(guān)的交接、存檔、保管等手續(xù)，隨時為本部門員工提供資料查詢服務(wù)，確保資料的安全性、完整性和條理性。許多人購買物品只是單憑一時沖動而購買的，一旦新鮮勁過了，就對之失去興趣，繼續(xù)使用的可能性也不會太高，所以他們一般會選擇重新購買。到后期，公司能夠在市場擁有舉足輕重的地位，市場占有量是同層次產(chǎn)品的5倍以上，特別是在青年這一塊將更大。而“個性我”就是他們所需要的那個載體!目錄第一篇 執(zhí)行概要 ………………3第二篇 經(jīng)營管理體制21 管理 …………………………..422 所有權(quán) …………………………..8第三篇 市場分析31 背景 …………………………...1432 所屬行業(yè) ………………………..1733 行業(yè)分析 ………………………..1734 競爭分析 ……………………….1835 顧客分析 ………………………..1936 影響鞋業(yè)的因素 ……………….2137 新加入者的威脅 ………………...23第四篇 盈利方式 ……………….25第五篇 企業(yè)操作51 產(chǎn)品介紹 …………………… 3152 產(chǎn)品優(yōu)勢 ……………………3253 產(chǎn)量目標 ……………………3254 勞動力 ……………………3355 研究與開發(fā) …………………..3356 物流管理 …………………….3357 質(zhì)量管理 …………………….34 58 生產(chǎn)管理 …………………….37一、執(zhí)行概要“個性我鞋業(yè)有限責任公司”是一個提議中的企業(yè)，它與擁有其它鞋業(yè)企業(yè)有著不一樣的售貨理念，提倡“我的個性，我做主！”經(jīng)營理念，為顧客提供最滿意的產(chǎn)品。而“個性我鞋業(yè)有限責任公司”正是符合這一特點。它能夠讓顧客的個性得到最充分的張揚。讓每一位顧客的內(nèi)心世界，都能夠用一種載體充分的給予展現(xiàn)，而這個載體正是我們的個性鞋。月盈利將達到投入資產(chǎn)量的3倍以上。因此本公司以這為契機，進一步挖掘青年喜歡張揚個性的性格，給他們一個凸顯自我的空間；企業(yè)性質(zhì)：有限責任公司；企業(yè)宗旨：引領(lǐng)時尚潮流，感受個性穿著。生產(chǎn)部：負責客戶定單的回簽，及生產(chǎn)采購計劃安排的審定；原輔材料的質(zhì)量審定，供應(yīng)商的工作協(xié)調(diào)；整個生產(chǎn)成本的控制、材料定額的審核生產(chǎn)計劃的安排；管理人員臨時調(diào)配工作，協(xié)調(diào)與客戶的工作；對產(chǎn)品工價的審定，新板影響質(zhì)量結(jié)構(gòu)的審定；。負責會計監(jiān)督。各大股東風(fēng)險投入資金8萬（%）；資金入股5萬（%）。會計報表按編制時間可分為月報表、季報表、半年報表和年報表?！　、谫Y產(chǎn)負債表的基本結(jié)構(gòu)。利潤表是反映企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果及分配情況的報表。Ｃ．有利于報表使用者分析預(yù)測企業(yè)今后的盈利能力。單位；萬元產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售利潤管理費用財務(wù)費用利潤總額所得稅凈利潤1811再說鞋的壽命并不是永久的，所以他們對鞋的需求又有所上升。目標分類：學(xué)生類經(jīng)濟來源：由父母供給平均收入：500700消費特點：比較盲目、追求個性化和時尚的潮流，重點消費在娛樂、時尚的商品針對的產(chǎn)品：自己設(shè)計自己心里所想的商品工薪