【正文】 。隨著企業(yè)的發(fā)展在后期的采購物流、生產(chǎn)物流和銷售物流都掌握在自己手里，可以自己擁有比較龐大的物流系統(tǒng)。主要是企業(yè)創(chuàng)立之初的資金并不豐富，要建立屬于自己的物流網(wǎng)絡(luò)是非常難的，所以在初期企業(yè)是靠和外部的物流公司合作來完成產(chǎn)品的配送的。所以在銷售的過程中我們要保證產(chǎn)品的準時性、準確性、安全性。 : 企業(yè)的銷售方式一般有：“生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零銷商——消費者、生產(chǎn)者——零銷商（批發(fā)商）——消費者。通過準時、準確的物流運動，減少和避免生產(chǎn)的停頓時間，保障生產(chǎn)的關(guān)鍵的生產(chǎn)，達到節(jié)約和縮短總生產(chǎn)工時的目的，從而實現(xiàn)時間和成本的節(jié)約，四、質(zhì)量提高率。所有物的準備、放置和傳達在數(shù)量、品種、規(guī)格、花色等方面必須一次性滿足生產(chǎn)的需要，不允許重復(fù)的物流現(xiàn)象。所有生產(chǎn)所需原料要按要求第一時間到位。第三，從最終生產(chǎn)的需要生產(chǎn)數(shù)量。第一，在必要的時間將必要的物料送到必要的地點，要按同一節(jié)拍有比例性、節(jié)奏性、連續(xù)性和協(xié)調(diào)性，根據(jù)后道工序的需要投入和產(chǎn)出，避免一些不必要的浪費。推進式模式、拉動式模式。 生產(chǎn)物流運營的方式管理：大批量型生產(chǎn)物流運營方式管理、多品種小批量生產(chǎn)物流管理。生產(chǎn)物流的大致過程是。在庫存管理中按生產(chǎn)信息和采購信息來實時監(jiān)控和調(diào)整，在信息系統(tǒng)下使企業(yè)實現(xiàn)自動化、無紙辦公。 在供應(yīng)系統(tǒng)中我們采用電子信息化。 供應(yīng)物流系統(tǒng)的組成：采購、生產(chǎn)資料的供應(yīng)、倉儲與庫存管理、裝卸、搬運 供應(yīng)系統(tǒng)具體過程：采購:根據(jù)與顧客交流的信息和顧客相應(yīng)的要求以及通過專業(yè)的設(shè)計人員的要求寫出采購計劃書，并統(tǒng)一的到相應(yīng)的原材料場地采購；倉儲與庫存。58．物流管理：所謂的企業(yè)物流是一個承受外界環(huán)境干擾作用的具：“供應(yīng)物流（輸入）——生產(chǎn)物流（轉(zhuǎn)換）——銷售物流（輸出）”，是為生產(chǎn)企業(yè)提供原材料、零部件或其他物品是，物品在提供者與需求者之間的實體流動。在公司的發(fā)展后期，企業(yè)擁有一定的資金保障后，公司會跟一些著名的品牌鞋企合作，來促進“個性我”鞋的質(zhì)量，并且提高“個性我”的知名度。而“個性我鞋業(yè)有限責(zé)任公”也會注重這一點，加大自主創(chuàng)新和質(zhì)量體系的完善。面對國際金融市場急劇動蕩，世界經(jīng)濟增長放緩的嚴峻形勢，中國鞋類出口企業(yè)在廣交會上率先亮出了“重安全、講質(zhì)量、走正道”的宣示，以期進一步提升我國制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進行業(yè)從規(guī)模擴張到以質(zhì)取勝的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。：相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備有：鞋子彩色印刷機、粘貼燙鉆、縫紉機、裁斷機、包邊機等設(shè)備。2. 原材料：鞋子所用的原料包括：各種顏色PVC材料、人造革/pu、化纖面料、棉紙雙面膠、塑料板等。而且在學(xué)校孵化基地租店面不要店租，只需要交一些水電費。56 生產(chǎn)管理：1．公司地址選擇：公司的最初地址準備選擇某科技師范學(xué)院紅角洲大學(xué)園區(qū)589號。（4）建立新穎產(chǎn)品展示調(diào)研系統(tǒng)，該系統(tǒng)一是展示一些較為突出 新穎的樣式產(chǎn)品，該系統(tǒng)同樣是通過三維影像來展示的；二是利用網(wǎng)絡(luò)對該類產(chǎn)品進行市場的調(diào)研工作，通過分析調(diào)研結(jié)果發(fā)掘該類產(chǎn)品的市場潛力，從而進行對該產(chǎn)品的一定生產(chǎn)。這是一來可以更好的滿足顧客的需求和更好的了解顧客的想法。）（2）建立客戶端的數(shù)據(jù)庫公開系統(tǒng)，該數(shù)據(jù)庫是及時向顧客反饋歷來鞋子的各種樣式 各種鞋子的市場價位 鞋子的銷售情況 各種鞋子的一些設(shè)計原理和該原理的各種作用 公司近期的一些計劃 以及企業(yè)的各個銷售網(wǎng)點。最為常見的有：可視電話 傳真機 網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺（在線 。（3）產(chǎn)品各方面研發(fā)人才，在我們企業(yè)在進展到一定的時期，我們不再單純的根據(jù)顧客的需求組裝和設(shè)計鞋子，我們會重視鞋子各方面的研發(fā)，如鞋子各部位的材料研發(fā)。該部分的人力資源主要負責(zé)公司必要系統(tǒng)的安裝 各種軟件的應(yīng)用和管理。根據(jù)本公司的需求，我們需要引進的人才具體有：（1）計算機應(yīng)用人才，在這個信息飛速的時代，公司要在最快的時間了解市場情況 與顧客的信息交流以及公司相關(guān)的重要系統(tǒng)安裝。隨著公司的不斷發(fā)展公司會不斷的增加技術(shù)、產(chǎn)品的研究室，也會跟隨著生產(chǎn)更多新型產(chǎn)品。讓技術(shù)人員能夠有可以提供他們研發(fā)新產(chǎn)品的工作室。引進新設(shè)備、新的技術(shù)，挑選對技術(shù)這方面有能力的人才。： 公司會著力在創(chuàng)新做好工作，讓每一份產(chǎn)品都能吸引顧客的眼球。公司會從在各大高校設(shè)立的各種設(shè)計大賽中選拔人才，和從各大高校的畢業(yè)生當(dāng)中選者優(yōu)秀的畢業(yè)生。再隨著公司的發(fā)展，鞋的產(chǎn)量會翻倍的增長。：、張揚個性時尚的需求，做出真正獨一無二的產(chǎn)品；，然后由公司來設(shè)計產(chǎn)品；，為每一位顧客量身定做；、收益快，前期工作室的建立無需投入過多的資金。公司還給顧客提供了自己設(shè)計自己所喜歡的鞋子的平臺，這樣顧客就可以穿上自己所喜歡的鞋子，并且還可以體驗自己的勞動成果是一個非常值得驕傲的事，因為每個人都想讓自己的勞動成果得到別人的認可，這是每個人的心理。五．企業(yè)操作：本著“引領(lǐng)時尚潮流，感受個性穿著”的公司宗旨、讓顧客滿意的態(tài)度和讓公司豐富的原則朝著建立最具個性化的公司，最具人性化的公司努力。“個性我”營業(yè)店的每一位店長、員工都必須按照顧客的要求來配置顧客所喜愛的貨品。 營業(yè)店長效盈利的根基所在，是套牢每個營業(yè)店的財神爺！哪些是營業(yè)店的財神爺？結(jié)合以上對客流量、進店率、成交率、平均客單價、回頭次數(shù)五個關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)的綜合分析，其實已經(jīng)勾勒出每個專賣店財神爺?shù)幕久婷玻鹤銐驍?shù)量、購買力強的頻繁回頭老顧客。關(guān)鍵是每個專賣店有沒有日復(fù)一日、年復(fù)一年地堅持做顧客維護？簡單的事情堅持做，就是不簡單！而了解老顧客對于品牌、貨品和服務(wù)的感受，恰恰離不開有效的顧客維護方式。老顧客為何會回頭？相信這個問題很多人在思考。關(guān)于老顧客的價值和維護老顧客的意義，在此不再贅述。如何提升銷售預(yù)測和庫存管理水平，是每個營業(yè)店現(xiàn)實而嚴峻的課題。最后不得不提庫存管理的重要性。從鞋子組合的角度，消費者想組合搭配，現(xiàn)有貨品卻沒法協(xié)調(diào)搭配；從店員導(dǎo)購的角度，店員想做附加銷售，卻提不出強有力的導(dǎo)購說辭，最終都沒法起到提高平均客單價的目的。前面已經(jīng)提到，鞋子組合和店員導(dǎo)購兩個因素直接影響成交率。畢竟，誰都愿意盡快離開不舒服的環(huán)境。尤其針對初次光臨的消費者而言，其對營業(yè)店的品牌體驗，在其當(dāng)次的購物決策中占據(jù)了主要甚至關(guān)鍵作用。賣場氛圍：每個品牌營業(yè)店提供的是一個服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋了消費者購物的全過程。促銷活動：能夠降低消費者的價格敏感度，增加消費者購物的附加值。將購買意愿轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的購買行為，需要導(dǎo)購員順勢而為、因勢利導(dǎo)。而此時我們更需要配置出顧客最需要的鞋子。鞋子組合是決定成交的第一要素，對貨品不滿意卻愿意購買，已經(jīng)超出了一般消費者的范疇，只能算作例外對待。實際傳播成效既取決于各種品牌推廣活動、傳播力度，更取決于現(xiàn)實顧客的口碑傳播力度。別小看這么簡單的一張紙，針對每天商圈成千上萬客流所蘊含的傳播力度絕對不可小瞧?？梢哉f，小小櫥窗大有學(xué)問！如果說門頭形象代表了一個營業(yè)店的最獨特的“眼睛”的話，那么，櫥窗形象就代表了一個營業(yè)店的“臉面”。顯著的門頭形象能夠?qū)深愊M者發(fā)揮作用：提醒知曉品牌的潛在顧客深入體驗品牌感受、吸引不知曉品牌的潛在消費者嘗試接觸品牌。進店率的高低，取決于門頭形象、櫥窗形象、POP海報、品牌推廣力度等四個關(guān)鍵要素。如何化劣勢為優(yōu)勢、變優(yōu)勢為勝勢，就需要以吸引商圈人流進店為首先前提和現(xiàn)實基礎(chǔ)。營業(yè)店的經(jīng)營者和管理者必須接受這個商圈店址的客觀現(xiàn)實，再行考慮在正常經(jīng)營過程中，能夠在其它四個方面的經(jīng)營指標(biāo)上多做文章、多下功夫，以便迎難而上、后來居上（二）進店率——顧客的光顧是銷售真正的開始！無論地處哪一類商圈，任何一個營業(yè)店的業(yè)績都會受制于其在商圈中的店址位置。不同的商圈類型，固然代表了不同等量級的人流和商業(yè)機會，與其相對應(yīng)的也是不同水平的商圈經(jīng)營成本。（一）客流量——客流代表錢流！不同品牌定位不同，針對的主力目標(biāo)消費人群不同，在商圈定位上也就有不同選擇，在業(yè)態(tài)定位上也就有不同側(cè)重。要保障營業(yè)店銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，每一項經(jīng)營指標(biāo)均不可偏廢。具體來說，要想營業(yè)店長效盈利，必須抓住營業(yè)店運營管理的關(guān)鍵要害秘訣，針對性發(fā)力，才能夠用到點子上，達到四兩撥千斤的成效。在支撐營業(yè)店正常運轉(zhuǎn)的這個系統(tǒng)工程中，多個業(yè)務(wù)要素各司其職、協(xié)調(diào)匹配，才促成了一個營業(yè)店的事業(yè)永固、基業(yè)常青。一個營業(yè)店是否能夠長效盈利，并非一個單純的問題，而是一個系統(tǒng)工程。：以個性為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校合作，設(shè)立各種設(shè)計大賽，選拔設(shè)計人才，進行技術(shù)創(chuàng)新。：采用期權(quán)制，將給企業(yè)經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)。公司將來會對這一項目申請專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者容易進入，也給公司產(chǎn)品被替代增添了一定的風(fēng)險，所以公司會著手為該項目申請專利而努力的。還有另外的威脅是“個性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”的產(chǎn)品有一定的可復(fù)制性，要是一些品牌鞋企業(yè)決定挖掘這一市場的話，我們的企業(yè)就有被替代的風(fēng)險