【正文】 ”我們作為一個以顧客為主體的企業(yè)，我們一般來說都是采用生產(chǎn)者到消費者的方式來銷售。原料、零部件等輔助材料從倉庫或企業(yè)外部開始進入生產(chǎn)線的開始端口，在進一步的隨著生產(chǎn)的過程一一的流動，在流動過程中被加工，同時產(chǎn)生的廢物和涂料，直到生產(chǎn)加工終結(jié)，流入成品庫為止。：圖6 生產(chǎn)流程圖底件組裝打號檢驗中轉(zhuǎn)倉庫粘內(nèi)包頭粘主跟 拉 幫 合幫定位繃前幫繃腰窩繃后幫砂磨起絨刷 膠烘 干粘 底壓 合出 楦成鞋裝飾個性加工原材料：質(zhì)量與安全成為當前中國企業(yè)的頭等要務(wù)。根據(jù)各方面的需求具體要建立的系統(tǒng)有：（1）建立與客戶喜好交流系統(tǒng)，在當今環(huán)境下，與客戶交流的平臺有很多。而各大專賣店的勞動人員直接由各店的店長從社會當中挑選，這樣既可以得到廉價的勞動力，還可以其他人提供就業(yè)崗位更可以為國家減輕就業(yè)壓力。 三、營業(yè)店長效盈利根基 另外，在貨品陳列方面，如果能夠做到不同品類搭配組合陳列，甚至以專區(qū)陳列方式做搭配組合，讓消費者眼睛一亮之后能夠?qū)μ柸胱?，無疑能夠提高消費者的單次購買力。店員導購：鞋子組合到位，不代表消費者會自動打開錢袋子。這一切均為實現(xiàn)銷售創(chuàng)造了可能。只是，在不同營業(yè)呢店發(fā)展的不同階段，這五項經(jīng)營指標并非同步重要，需要每個營業(yè)店結(jié)合自身相對于直接競爭對手的品牌優(yōu)勢、貨品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，決定自身發(fā)揮長板、彌補短板的輕重緩急次序。所以我們公司必須多開發(fā)新產(chǎn)品、多創(chuàng)新，加強市場的營銷，從而化解公司被替代的威脅。M、日本著名的休閑服裝品牌優(yōu)衣庫都將陸續(xù)進駐中國。盡管市場已經(jīng)對人民幣升值形成共識，但升值速度如此之快也確實讓人備感意外。其次，要努力建立持久的顧客關(guān)系，實施關(guān)系營銷。“個性我鞋業(yè)有限責任公司”是以到資源供應(yīng)商那里進鞋子的最初原料，然后企業(yè)自己組裝成品鞋為軸的。因此在公司步入市場的前期，我們把目標先定位在前面兩個群體中，在公司的后期企業(yè)會逐步向優(yōu)質(zhì)量鞋靠近?！　、佻F(xiàn)金流量表動態(tài)地說明企業(yè)某一會計期間各種活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量情況?！　、诶麧櫛淼幕窘Y(jié)構(gòu)。222 投資與財務(wù)公司規(guī)模；注冊資本13萬元（投資8萬元，短期借款5萬元），員工總數(shù)50人總經(jīng)理；1人副總經(jīng)理；3人部長；6人員工；20人工薪安排；總經(jīng)理月薪5000元，副總經(jīng)理月薪3000元，部長月薪2000元，員工月薪1000元。參與擬訂財務(wù)計劃，審核、分析、監(jiān)督預(yù)算和財務(wù)計劃的執(zhí)行情況。本公司屬于有限責任公司，采用股份制。鞋是我們生活中的必須品，顧名思義我們的生活是離不開鞋子的！而本公司就是這樣一類為消費者服務(wù)的個體。并且本公司在傳統(tǒng)的鞋子上增加創(chuàng)意的一筆，在鞋子表面形象的描繪消費者的個性，突出消費者的個性。本公司提倡“引領(lǐng)時尚潮流，感受個性穿著”公司主旨，為顧客提供最滿意的產(chǎn)品。準確、及時地做好帳務(wù)和結(jié)算工作，正確進行會計核算，填制和審核會計憑證，登記明細帳和總帳，對款項和有價證券的收付，財物的收發(fā)、增減和使用，資產(chǎn)基金增減和經(jīng)費收支進行核算。（月薪總計66000元）企業(yè)生產(chǎn)概況；預(yù)計每雙生產(chǎn)成本20元，每天生產(chǎn)150雙，每月生產(chǎn)約4500雙，每雙銷售價40元。單位；萬元資產(chǎn)第一月負債及權(quán)益第一月貨幣資金8應(yīng)付賬款17存貨9短期借款5固定資產(chǎn)5負債合計22資產(chǎn)合計22　　利潤表有單步式和多步式之分，多步驟的格式是：產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售費用、產(chǎn)品銷售稅金及附加，等于產(chǎn)品銷售利潤；再加其他業(yè)務(wù)利潤，減管理費用、財務(wù)費用，等于營業(yè)利潤；再加投資收益、營業(yè)外收入，減營業(yè)外支出，等于利潤總額；再減企業(yè)所得稅，等于凈利潤?！　、诂F(xiàn)金流量表的基本結(jié)構(gòu)。所以會目標市場會增加到富有群體這一類。年產(chǎn)量能力是隨著原材料的供給量變化而變化的，原材料供應(yīng)充足產(chǎn)量就會更多一些，原材料不足，則產(chǎn)量也會隨之降低。所有行業(yè)中都有這樣一句話：吸引一個新顧客要比維系一個老顧客花費更高的成本。目前，人民幣升值對于以出口為主的制鞋企業(yè)來說影響還不大，2％的升值制鞋業(yè)還是可以調(diào)整過來的，但假如人民幣持續(xù)上升，原材料價格大幅上漲，工人工資增加，許多中小型的出口鞋企或許會支撐不住。而全球最大的美國服裝企業(yè)GAP更是首開“金口”，稱將于2010年在中國開設(shè)首家直營店鋪。公司將來會對這一項目申請專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者容易進入，也給公司產(chǎn)品被替代增添了一定的風險，所以公司會著手為該項目申請專利而努力的。（一）客流量——客流代表錢流！不同品牌定位不同，針對的主力目標消費人群不同，在商圈定位上也就有不同選擇，在業(yè)態(tài)定位上也就有不同側(cè)重。如果說門頭形象代表了一個營業(yè)店的最獨特的“眼睛”的話，那么，櫥窗形象就代表了一個營業(yè)店的“臉面”。將購買意愿轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的購買行為，需要導購員順勢而為、因勢利導。最后不得不提庫存管理的重要性。： 公司會著力在創(chuàng)新做好工作，讓每一份產(chǎn)品都能吸引顧客的眼球。最為常見的有：可視電話 傳真機 網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺（在線 面對國際金融市場急劇動蕩，世界經(jīng)濟增長放緩的嚴峻形勢，中國鞋類出口企業(yè)在廣交會上率先亮出了“重安全、講質(zhì)量、走正道”的宣示，以期進一步提升我國制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進行業(yè)從規(guī)模擴張到以質(zhì)取勝的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 生產(chǎn)物流運營的方式管理：大批量型生產(chǎn)物流運營方式管理、多品種小批量生產(chǎn)物流管理。所以在銷售的過程中我們要保證產(chǎn)品的準時性、準確性、安全性。 : 企業(yè)的銷售方式一般有：“生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零銷商——消費者、生產(chǎn)者——零銷商（批發(fā)商）——消費者。生產(chǎn)物流的大致過程是。：相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備有：鞋子彩色印刷機、粘貼燙鉆、縫紉機、裁斷機、包邊機等設(shè)備。公司會從在各大高校設(shè)立的各種設(shè)計大賽中選拔人才，和從各大高校的畢業(yè)生當中選者優(yōu)秀的畢業(yè)生。從鞋子組合的角度，消費者想組合搭配，現(xiàn)有貨品卻沒法協(xié)調(diào)搭配；從店員導購的角度，店員想做附加銷售，卻提不出強有力的導購說辭，最終都沒法起到提高平均客單價的目的。而此時我們更需要配置出顧客最需要的鞋子。顯著的門頭形象能夠?qū)深愊M者發(fā)揮作用：提醒知曉品牌的潛在顧客深入體驗品牌感受、吸引不知曉品牌的潛在消費者嘗試接觸品牌。要保障營業(yè)店銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，每一項經(jīng)營指標均不可偏廢。還有另外的威脅是“個性我鞋業(yè)有限責任公司”的產(chǎn)品有一定的可復制性，要是一些品牌鞋企業(yè)決定挖掘這一市場的話，我們的企業(yè)就有被替代的風險。全球最知名的西班牙服飾品牌ZARA、瑞典最大的服裝連鎖經(jīng)營商Hamp。人民幣匯率有如此強勢的表現(xiàn)出乎許多人的預(yù)料。為此我們可以從幾個方面改進自己的工作：一是提高顧客購買總價值，包括產(chǎn)品價值、人員價值、服務(wù)價值和形象價值，通過改進產(chǎn)品和服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，提高人員素質(zhì)塑造企業(yè)形象；降低顧客購買總成本，包括貨幣成本、時間成本、精力成本，通過改善服務(wù)與完善營銷系統(tǒng)，使顧客花費低成本來獲得滿足，從而認可公司，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠度。而本企業(yè)就彌補了這一缺陷，讓顧客的個性躍然鞋上，讓顧客穿上滿意的鞋子。所以公司在后期可能會用大品牌的部分的材料，提升企業(yè)鞋子的質(zhì)量。現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金制為基礎(chǔ)編制的財務(wù)狀況變動表?！　±麧櫛淼睦碚摶A(chǔ)是收入－費用＝利潤（或虧損）。在市場比較好的情況下，每年的資產(chǎn)回報率都會向上增加的。會計、出納部：據(jù)國家財務(wù)會計法規(guī)和行業(yè)會計規(guī)定，結(jié)合本單位特點，負責擬訂本單位會計核算的有關(guān)工作細則和具體規(guī)定，報經(jīng)領(lǐng)導批準后組織實施。財務(wù)目標： 二、經(jīng)營管理體制21管理211公司：企業(yè)名稱：個性我鞋業(yè)有限責任公司；企業(yè)概況：是一個提議中的的企業(yè)，它擁有與其它鞋業(yè)企業(yè)所不一樣的生產(chǎn)程序和經(jīng)營模式。鞋，我們生活當中最不可缺少的生活用品，我們每天都穿的物品?！皞€性我鞋業(yè)有限責任公司”以所有青年為主體服務(wù)對象。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平不斷的提高。 準確計算收入、費用、成本，正確計算和處理財務(wù)成果，具體負責編制本單位月度、年度會計報表、年度會計決算及附注說明和利潤分配核算工作。生產(chǎn)總成本；90000元/每月總收入；180000元/每月應(yīng)付員工工資；66000元/每月其他費用；4000元/每月利潤；20000元/每月在公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好的情況下，每年可盈利約24萬元，預(yù)計半年內(nèi)收回成本，以后公司以這種模式生產(chǎn)將會繼續(xù)盈利，并且規(guī)模有望進一部擴大。　?、劾麧櫛淼淖饔谩！　。粒鞅恚喊匆韵马樞蛄惺荆骸　〗Y(jié)營活動現(xiàn)金流量　　投資活動現(xiàn)金流量　　籌資活動現(xiàn)金流量　　匯率變動影響　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加現(xiàn)金流量 表 支付所得稅投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金借款所受到的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加13188851三、市場分