【正文】 部制訂的產(chǎn)品計劃，制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計劃；對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場部溝通，進(jìn)行銷售跟蹤，根據(jù)市場反饋情報資料，及時在設(shè)計上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計過程中的設(shè)計評審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術(shù)檔案管理制度；負(fù)責(zé)與設(shè)計開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。領(lǐng)導(dǎo)和組織由公司出資在各大高校設(shè)立的“設(shè)計大賽”，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和設(shè)計部。企業(yè)地址：某科技師范學(xué)院 ；注冊資本：13萬212組織架構(gòu)與人力資源：公司架構(gòu)公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：：董事會總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部會計部產(chǎn)品研發(fā)部市場部出納部213員工安排：董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理的和部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，公司前期還需要負(fù)責(zé)人力資源這一塊的工作；營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體的的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷的提高?！皞€性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”首先在某科技示范學(xué)院設(shè)立營銷中心，再擴(kuò)展到某各大高校建立營銷中心和代理商、經(jīng)銷商從而一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)市場份額達(dá)到一定的程度上時，再從各大高校向某各大商業(yè)街進(jìn)軍，建立分店，取得更大的市場份額。 估計公司開始進(jìn)入市場的短期內(nèi)，能夠穩(wěn)健步入市場，得到消費(fèi)者的青睞，在與眾多的品牌競爭當(dāng)中站穩(wěn)陣腳，取得最初的盈利。在這個五彩繽紛的世界里，每個人都渴望自己的內(nèi)心世界能夠展現(xiàn)出來，讓自己的個性得到最充分的張揚(yáng)?！皞€性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”以所有青年為主體服務(wù)對象。描繪顧客的內(nèi)心世界，讓顧客穿上自己設(shè)計的鞋子，讓不可能成為可能。以信息技術(shù)為代表的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步給人類的社會生活帶來了本質(zhì)性的變化，但卻湮沒了個性的 張揚(yáng)。社會生活越輕松、方便，人們對個性張揚(yáng)的欲望就越強(qiáng)烈。鞋，我們生活當(dāng)中最不可缺少的生活用品，我們每天都穿的物品。主要是因?yàn)榍嗄昶惹行枰环N載體來展現(xiàn)他們的個性。隨著世界的高速發(fā)展，人們對這種個性張揚(yáng)的欲望將會更加強(qiáng)烈。其次是公司的經(jīng)營利潤能夠抵消最初資產(chǎn)投入量，從而能夠讓公司真正的獲得利潤。財務(wù)目標(biāo)： 二、經(jīng)營管理體制21管理211公司：企業(yè)名稱：個性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司；企業(yè)概況：是一個提議中的的企業(yè)，它擁有與其它鞋業(yè)企業(yè)所不一樣的生產(chǎn)程序和經(jīng)營模式。青年群體普遍存在喜歡張揚(yáng)個性，凸顯自我，有著喜新厭舊的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)各大高校的商場銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后分設(shè)公關(guān)、客戶服務(wù)部。協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年的財務(wù)工作；市場部：為公司制訂銷售政策及銷售管理制度，審核業(yè)務(wù)往來單位建立完整客戶檔案及客戶維護(hù)，對市場監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調(diào)查、預(yù)測與策劃負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任，對外宣傳的輔助配合工作協(xié)調(diào)內(nèi)部各部與本部與其他部門的關(guān)系，其他臨時性工作。會計、出納部：據(jù)國家財務(wù)會計法規(guī)和行業(yè)會計規(guī)定，結(jié)合本單位特點(diǎn)，負(fù)責(zé)擬訂本單位會計核算的有關(guān)工作細(xì)則和具體規(guī)定，報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。負(fù)責(zé)本公司固定資產(chǎn)的財務(wù)管理，按月正確計提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。 主動進(jìn)行財會資訊分析和評價，向總經(jīng)理提供及時、可靠的財務(wù)資訊和有關(guān)工作建議。其中用于固定資產(chǎn)投資8萬，流動資金5萬。在市場比較好的情況下，每年的資產(chǎn)回報率都會向上增加的。 會計報表是公司、單位會計部門日常會計核算的基礎(chǔ)上定期制定的，綜合反映財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的書面文件。內(nèi)部管理所需會計報表的數(shù)量、內(nèi)容、格式和報送時間，由單位自行制定；對外報送的會計報表的種類、格式、指標(biāo)內(nèi)容、編制時間等，均應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)會計制度的統(tǒng)一規(guī)定。①資產(chǎn)負(fù)債表的理論依據(jù)。　?、圪Y產(chǎn)負(fù)債表的作用。Ｄ．可據(jù)以了解企業(yè)未來財務(wù)狀況，預(yù)測企業(yè)的發(fā)展前景?！　±麧櫛淼睦碚摶A(chǔ)是收入－費(fèi)用＝利潤（或虧損）?！　。粒从称髽I(yè)利潤總額的形成步驟，揭示利潤總額各構(gòu)成要素之間的內(nèi)在聯(lián)系。現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金制為基礎(chǔ)編制的財務(wù)狀況變動表。但隨著年齡的增大對鞋的需求量會有所減少。圖3：消費(fèi)者一般是幾個月?lián)Q一雙鞋的；圖如下：時間圖例答卷數(shù)量答卷比例12月788%36月563%712月113%一年以上00% 根據(jù)該圖我們可以看出，一兩個月就要更換一雙鞋的人占8成以上，3到6個月的也占了六成，7到12個月的就只有一成左右而已，而一年以上更是為零。綜合以上所述我企業(yè)的市場環(huán)境還是非常不錯的，相信整個公司一起努力公司會做的有聲有色的。所以公司在后期可能會用大品牌的部分的材料，提升企業(yè)鞋子的質(zhì)量。因此促使鞋的造型款式、結(jié)構(gòu)用料、功能等方面都在日新月異的變化。目前我國制鞋行業(yè)已形成了廣東、浙江、福建三個重要的鞋類主產(chǎn)區(qū)，3省合計年產(chǎn)量占全國總量的70%以上。 預(yù)計到2012年，亞洲年人均鞋品消費(fèi)量將達(dá)到兩雙，中國鞋品年消費(fèi)總量將超過30億雙，增長空間巨大。而本企業(yè)就彌補(bǔ)了這一缺陷，讓顧客的個性躍然鞋上，讓顧客穿上滿意的鞋子。競爭產(chǎn)品：價格昂貴，目前中高級收入者的購買量較大。國內(nèi)的這些品牌產(chǎn)地大都是在浙江、福建、廣東等地。這類產(chǎn)家主要分布在浙江、福建等地。為此我們可以從幾個方面改進(jìn)自己的工作：一是提高顧客購買總價值，包括產(chǎn)品價值、人員價值、服務(wù)價值和形象價值，通過改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，提高人員素質(zhì)塑造企業(yè)形象；降低顧客購買總成本，包括貨幣成本、時間成本、精力成本，通過改善服務(wù)與完善營銷系統(tǒng)，使顧客花費(fèi)低成本來獲得滿足，從而認(rèn)可公司，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠度。一些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的鞋企就很好地與顧客進(jìn)行了互動，不僅僅在售前為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品、回答顧客問題，更注重顧客購后評價的過程，通過顧客對產(chǎn)品或服務(wù)所提出的不足來改進(jìn)，吸引顧客的再次光顧，建立良好持久的顧客合作關(guān)系。最后，要系統(tǒng)地協(xié)調(diào)價值鏈工作。只有選擇好戰(zhàn)略伙伴，讓利給他們，他們才會心甘情愿地創(chuàng)造顧客讓渡價值，企業(yè)才能鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。人民幣匯率有如此強(qiáng)勢的表現(xiàn)出乎許多人的預(yù)料。目前，制鞋業(yè)的產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少，企業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值。如石獅勞動部門就到云南曲靖市、青海海東地區(qū)、貴州黔西南州去招工。因此，鞋企對此作出檢討，積極改正。全球最知名的西班牙服飾品牌ZARA、瑞典最大的服裝連鎖經(jīng)營商Hamp。部分鞋企借鑒國際上流行的大點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)模式制鞋業(yè)還需要密切關(guān)注城市化建設(shè)、石油價格、外資零售業(yè)的進(jìn)入、物流業(yè)的建設(shè)等問題，只有不斷地關(guān)注市場動態(tài)，適應(yīng)國家規(guī)章制度，鞋企才能立于不敗之地。顧客可以在鞋子上添加任意的東西。還有另外的威脅是“個性我鞋業(yè)有限責(zé)任公司”的產(chǎn)品有一定的可復(fù)制性，要是一些品牌鞋企業(yè)決定挖掘這一市場的話，我們的企業(yè)就有被替代的風(fēng)險。：采用期權(quán)制，將給企業(yè)經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)。：以個性為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。在支撐營業(yè)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的這個系統(tǒng)工程中，多個業(yè)務(wù)要素各司其職、協(xié)調(diào)匹配，才促成了一個營業(yè)店的事業(yè)永固、基業(yè)常青。要保障營業(yè)店銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，每一項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均不可偏廢。不同的商圈類型，固然代表了不同等量級的人流和商業(yè)機(jī)會，與其相對應(yīng)的也是不同水平的商圈經(jīng)營成本。營業(yè)店的經(jīng)營者和管理者必須接受這個商圈店址的客觀現(xiàn)實(shí)，再行考慮在正常經(jīng)營過程中，能夠在其它四個方面的經(jīng)營指標(biāo)上多做文章、多下功夫，以便迎難而上、后來居上（二）進(jìn)店率——顧客的光顧是銷售真正的開始！如何化劣勢為優(yōu)勢、變優(yōu)勢為勝勢，就需要以吸引商圈人流進(jìn)店為首先前提和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。顯著的門頭形象能夠?qū)深愊M(fèi)者發(fā)揮作用：提醒知曉品牌的潛在顧客深入體驗(yàn)品牌感受、吸引不知曉品牌的潛在消費(fèi)者嘗試接觸品牌?？梢哉f，小小櫥窗大有學(xué)問！別小看這么簡單的一張紙，針對每天商圈成千上萬客流所蘊(yùn)含的傳播力度絕對不可小瞧。而此時我們更需要配置出顧客最需要的鞋子。促銷活動：能夠降低消費(fèi)者的價格敏感度，增加消費(fèi)者購物的附加值。尤其針對初次光臨的消費(fèi)者而言，其對營業(yè)店的品牌體驗(yàn)，在其當(dāng)次的購物決策中占據(jù)了主要甚至關(guān)鍵作