【正文】 族、家庭聚會、公司 Party 為 主要 消費群體 ，更為重要的是拒絕涉“黃、賭、毒”經(jīng)營 ， 倡導健康時尚 娛樂，量販式 KTV 的經(jīng)營特點為追求時尚娛樂，工作之外減壓排憂的學工白人群提供了娛樂新天地。 傳統(tǒng)式 KTV 的 經(jīng)營 模式壟斷了東莞整個娛樂行業(yè) 的 經(jīng)營業(yè)態(tài)，其經(jīng)營特點為：經(jīng)營時間只限 18： 00— 02： 00、 包廂都設有最低消費或人頭消費、酒水食品價格很昂貴、包廂都配有專職服務員，要收取一 定額度的服務費、消費對象均為商務人群 、更為重要的是涉有“黃、賭、毒”現(xiàn)象。應于市場經(jīng)濟發(fā)展的特殊需求，同時又迫于行業(yè) 市場競爭的 巨大 壓力， 近年來 各類涉有“黃、毒”的娛樂經(jīng)營場所應運而生 ，阻礙了整個娛 樂服務行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的步伐，也給社會 的發(fā)展 也帶來一些不穩(wěn)定因素。 如今東 莞的 娛樂 服務行業(yè) 發(fā)展規(guī)模 ， 在珠三角也屬為數(shù)最多最大的地區(qū)。 東莞經(jīng)濟 主要 以外向型為主 ， 其 利用本身資源優(yōu)勢， 吸引了許多外資前來投資，致使東莞工業(yè)迅速發(fā)展繁榮興盛， 人均的收入水平也隨之攀 升，消費需求的逐步走高與消費能力的顯著變化，都給娛樂服務行業(yè)“百花齊放式”的 發(fā)展奠定了務實的基礎，同時也創(chuàng)造了有利便捷的環(huán)境條件。 截止目前量販式 KTV 發(fā)展仍然持續(xù)高漲，已 經(jīng)陸續(xù)深入到國內(nèi)三、四線城市，市場前景明朗廣闊。量販式 KTV 娛樂場所，也是夜場其中之一， 自 1995 年在國內(nèi)北京第一家麥樂迪量販式 KTV 開業(yè)以來， 近 十幾 年 量販式 KTV 在國內(nèi)一、 二線城市發(fā)展 比較興旺，主要以白領一族、家庭聚會、公司 Party 為消費 群體 客戶 。 （一） 量販式 KTV 的起源、發(fā)展、前景簡述 量販式 KTV 又稱 “ 自助式 KTV” ， “量”是指商品的數(shù)量，“販”是指低價銷售， “ 量 販 ” 一詞源于日語即大量批發(fā)的超市。在每個店之間都能達到資源共享，哪家店有問題大家一起討論、研究、解決最終達成共贏。在這幾年間培養(yǎng)的一批批專業(yè)人員不斷地輸送到各個店里，通過他們的努力 已經(jīng)都是各個店的主要負責人了。先后又成功籌建了東莞紅館、 K 歌會、 KONE、厚街星一派、 .中堂的原創(chuàng) 等多家量販 KTV。廈門歡樂頌的第二家分店。在 2021 年成功籌建了廈門第一家量販 KTV《歡樂頌量販 KTV》 2021 年 進入東莞娛樂行業(yè)，把廈門量販 KTV 經(jīng)營理念帶入東莞，同時帶來了廈門培養(yǎng)多年的專業(yè)人才。悄悄地在心里給自己定下了一個目標，兩年以后一定要在這一行里有所作為。而且堅信量販式 KTV 今后一定是學生、家庭、商務等人群去消費的一種場所，市場前景肯定非常好。當時的我還是一個剛剛出門打工的年輕人在那里做著服務員的工作，正是因為這種新鮮、正規(guī)的這樣一個行業(yè)深深地吸引了我。在當時的夜場服務行業(yè)里是沒有的。 《 量販式 KTV》 籌 建 策 劃 意 見 書 地 地 個人簡歷： 1999 年量販式 KTV 第一家進入福建，在泉州開設了第一家《好地方》量販 KTV。以大膽、 獨特的軍事化管理模式，全部采用男服務員。正因為獨 特，在泉州一炮打響，生意非常火爆。在當時每個人都認為做夜場的服務行業(yè)的人都沒一個好人的觀念下，在家人的反 對下，我毅然堅定的選擇了這一行。就是在這樣一種觀念的促使下，我不斷地學習，不斷地努力，做別人不愿做的，想別人不敢想的。功夫不負有心人，在 2021 年里的一次機會，我認識了臺灣的一個老板，經(jīng)過對他的了解知道他要在廈門開一家量販 KTV，并通過多次的交流兩人產(chǎn)生了共識，并聘請我為他籌備。成功籌建了東莞第一家量販 KTV。 20212021年之間把自己多年以來在量販 KTV行業(yè)的經(jīng)驗結合東莞的環(huán)境總結出了一套選點、籌備、培訓、經(jīng)營管理、市場營銷為一體的專業(yè)流程和經(jīng)營理念。識人、用人、培養(yǎng)人是我擴展事業(yè)的基礎，也是我囤積人才的目的。都能獨立的管理每一個店，而且得到每個店股東的好評。 現(xiàn)在在大嶺山【朝歌量販 KTV】擔任總經(jīng)理一職。由此引出的量販式經(jīng)營，實際體現(xiàn)的就是 “ 透明，平 價和健康 ” 的消費方式 ， 自助購物、自點自唱。價格比 較優(yōu) 惠 ，一般只提供卡拉 OK歌唱為主，全天 24小時營業(yè)，包房以計時消費，沒 有最 低消 費額度 ，酒水食品 均 以量販 平價、 自助式購買。 （二）東莞娛樂服務行業(yè)環(huán)境解析 宏觀 環(huán)境分析 東莞 地理位置十分優(yōu)越，其 位于廣東省中南部，珠江口東岸，北接廣州，南 連深圳 ， 本 地 戶籍人口 萬 ， 外來 流動 暫住人口 480多萬，此外，還有港澳臺同胞 70 多萬人， 海外僑胞 20 多萬人，是著 名 的僑鄉(xiāng)。 娛樂服務行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀 伴隨東莞經(jīng)濟 崛起、 發(fā)展 、興盛的歲月歷程 ，娛樂服務行業(yè)的發(fā)展也異常興旺 。全市大小娛樂經(jīng)營場所大 約有 2021 多家，在裝修與 經(jīng)營特色 方 面，經(jīng)營商家 各出奇招，花樣層出不窮 ，但是就整體 娛樂 經(jīng)營 場所的經(jīng)營水準而言還不是很高。 經(jīng)營量販娛樂的可持續(xù)性 東莞近年來 ， 興起了一定變相經(jīng)營規(guī)模 的傳統(tǒng)式 KTV（如：夜總會、俱樂部、酒店附屬 的 KTV、 DISCAO 舞廳附屬的 KTV、酒吧 ? 等 此類 經(jīng)營模式的 KTV）。傳統(tǒng)式 KTV 的經(jīng)營特點造就了商務人群高消費超享受的局面，其占有的市場份額才僅 30%。就目前而 言，其占有的市場份額近達 60%，因此綜合傳統(tǒng)式 KTV 與量販式 KTV 相對而言，量販 娛樂行業(yè)的前景比 較廣闊， 其 發(fā)展也具有 一定的 潛力 ，也符合政府倡導的健康娛樂之意愿 ， 所 以經(jīng)營量販式 KTV 具有高度的可持續(xù)性。截止 2021 年 底 ，就東莞城區(qū)而言目前已經(jīng)有 20 多 家量販式 KTV，因為這種量販式 KTV“平價、自助、透明”的消費理念與“健康、時 尚、休閑”的消費特色越來越受到學生、青年、工薪階層、白領人士、團體消費的垂青，在這里他們能夠在享受音樂的同時，通過一展歌喉唱出自己的內(nèi)心世界，達到工作之外娛樂減壓排憂的效果。 東莞量販式 KTV客源分析 歷經(jīng) 五 年歲月洗禮，東莞量販式 KTV 逐步發(fā)展、成長與壯大，已開發(fā)了為數(shù)之多的消費群體。就依消費比例而言，學生占消費群體的 10%、時尚青年占消費群體的 25%、工薪階層占消費群體的 20%、白領 人士