【正文】 總職工人數(shù)達(dá)到 1000人，其中技術(shù)科研隊(duì)伍 200人，管理隊(duì)伍 50人； （四） 生產(chǎn)規(guī)模為 50000畝； （五） 獲得專利 20項(xiàng)，開發(fā)新產(chǎn)品 10種； （六） 商業(yè)信譽(yù)良好，“碧水”牌生態(tài)蟹苗及生態(tài)河蟹系列產(chǎn)品品牌馳名全國(guó)； （七） 精加工河蟹系列產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)； （八） 成為國(guó)內(nèi)蟹業(yè)龍頭企業(yè)，國(guó)際知名水產(chǎn)企業(yè)； （九） 年創(chuàng)稅金 3300萬(wàn)元，利潤(rùn) 。本公司將以不斷創(chuàng)新的精神，以科技為先導(dǎo)，不斷開拓多元化的領(lǐng)先時(shí)代的產(chǎn)品，來(lái)滿足廣大河蟹養(yǎng)殖用戶的要求。因此，市場(chǎng)急需一種這樣的產(chǎn)品：品質(zhì)高，價(jià)格低，數(shù)量大，無(wú)污染，本公司生產(chǎn)的生態(tài)苗正順應(yīng)了這種時(shí)代的潮流。從公司投資分析中可以知道，本公司是非常值得投資 的。從損益表中可以看出，凈收益逐年增長(zhǎng)，在第五年達(dá)到了 千元，凈資產(chǎn)達(dá)到了 千元，凈資產(chǎn)贏利率達(dá)到 %，贏利能力是非常強(qiáng)大的。此外，我們還將利用我們的團(tuán)體優(yōu)勢(shì)繼續(xù)攻關(guān) ,進(jìn)一步完善導(dǎo)師的科研成果，并把科技開發(fā)作為公司的立足之本。 技術(shù)壁壘 我們的項(xiàng)目包含了導(dǎo)師們多年來(lái)的研究成果：系列活餌料的敞池培育技術(shù)，水質(zhì)調(diào)控技術(shù)和敵害生物的生物抑制技術(shù)等，科技含量很高。在生產(chǎn)上，采取專人專管的辦法，把公司的命運(yùn)同公司的每一個(gè)員工的利益緊緊聯(lián)系在一起，并設(shè)立質(zhì)量監(jiān)督Zuoboss 中小企業(yè)服務(wù)商 上海市淞滬路 161 號(hào)中環(huán)國(guó)際大廈 1504 室 Tel: 021 6698 0917 Fax: 021 6510 9939 4 機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格把好生產(chǎn)和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)口，遵照“寧缺毋濫”的原則，保證其質(zhì)量的優(yōu)良性。為了在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于我公司生態(tài)苗種優(yōu)勢(shì)明顯，進(jìn)入市場(chǎng)后若不注意保護(hù)必然會(huì)出現(xiàn)假苗或苗種混合現(xiàn)象，因此為保護(hù)養(yǎng)殖農(nóng)戶的利益，公司決定對(duì)就近范圍的養(yǎng)殖農(nóng)戶采取送貨上門的方法，一般不采用中介銷售機(jī)構(gòu)，以防其以次充好，損害公司形象。另外，在公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，還可以與有關(guān)縣市廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦廣播節(jié)目，宣傳公司產(chǎn)品和養(yǎng)殖技術(shù)。 促銷：由于我們的產(chǎn)品的特殊性，我們將在公司投產(chǎn)的前半年組織技術(shù)人員深入到養(yǎng)殖基地，宣傳我們的產(chǎn)品，同時(shí)利用無(wú)償技術(shù)服務(wù)取得農(nóng)民朋友的信任，實(shí)事求是地宣傳公司的產(chǎn)品，確立“風(fēng)浪煉就，必屬精品”的生態(tài)理念。為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們決定第一年將價(jià)格定為 2400 元 /千克，基本上和人工苗售價(jià)扯平，以吸引養(yǎng)殖農(nóng)戶前來(lái)購(gòu)買。在第一年內(nèi)，我們的銷售市場(chǎng)將以遼寧為根據(jù)地，輻射四周，在以后的四年內(nèi)將以沿海養(yǎng)殖大省山東、福建、浙江、遼寧、江蘇作為發(fā)展主線，逐步占據(jù)河蟹育苗市場(chǎng)。調(diào)查過(guò)程中農(nóng)民朋友普遍認(rèn)為哪種苗效益好，能掙錢就買哪種苗。 我們對(duì) 156 戶養(yǎng)殖農(nóng)戶進(jìn)行了價(jià)格詢問(wèn)。 市場(chǎng)分析 根據(jù)我們?cè)谏鷳B(tài)苗試驗(yàn)階段同一地區(qū)（遼寧省盤錦市大洼縣東風(fēng)村、唐家、壩墻子村）生態(tài)苗養(yǎng)殖農(nóng)戶和 156 戶人工苗養(yǎng)殖農(nóng)戶的調(diào)查結(jié)果，可以看出，在被調(diào)查農(nóng)戶中，有 62%的養(yǎng)殖農(nóng)戶對(duì)人工苗 表示不滿意或很不滿意，很大一部分農(nóng)戶有不再養(yǎng)殖人工苗的傾向；29%的農(nóng)戶認(rèn)為質(zhì)量一般，僅有 9%的農(nóng)戶感到滿意。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司的注冊(cè)資本將也將不斷擴(kuò)大，于第四年達(dá)到 5000 萬(wàn)Zuoboss 中小企業(yè)服務(wù)商 上海市淞滬路 161 號(hào)中環(huán)國(guó)際大廈 1504 室 Tel: 021 6698 0917 Fax: 021 6510 9939 3 元。 本商業(yè)計(jì)劃的目的在于吸引有遠(yuǎn)見的投資商對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。我們還聘請(qǐng)了北京大學(xué)法學(xué)博士李長(zhǎng)曦先生作為我們的法律顧問(wèn)。公司基層各部門也都是以水產(chǎn)學(xué)院畢業(yè)生為主的專業(yè) 隊(duì)伍擔(dān)任主要角色。 公司的組成及管理 公司的核心管理層由清一色的水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系研究生組成。同時(shí)，應(yīng)用在本項(xiàng)目中的二項(xiàng)技術(shù)也取得了專利。 整個(gè) 生產(chǎn)過(guò)程中不投藥、不加溫、不換水、不投人工餌料，所以對(duì)環(huán)境污染小，生態(tài)效益和社會(huì)效益顯著。在正常管理的條件下，生態(tài)蟹苗的暫養(yǎng)成活率可達(dá) 70%，最終養(yǎng)殖成活率可達(dá) 50%，即每千克蟹苗可產(chǎn)出一齡蟹 14萬(wàn)只。 經(jīng)過(guò)三年的攻關(guān)，本項(xiàng)目已經(jīng)取得了重大突破，共生產(chǎn)出生態(tài)蟹苗試驗(yàn)產(chǎn)品 300Kg，通過(guò)在上海、江蘇、安徽、湖北、湖南等省市及本地的養(yǎng)殖試驗(yàn)，取得了很好的效果 。 針對(duì)上述問(wèn)題，我們的導(dǎo)師金送笛教授和李永函教授承擔(dān)了《河蟹土池生態(tài)育苗理論與技術(shù)研究》科研項(xiàng)目。由于工廠化蟹苗存在上述問(wèn)題，使得河蟹養(yǎng)殖業(yè)受到了極大的限制。 河蟹本身生長(zhǎng)的生態(tài) 環(huán)境遭到破壞，工廠化育苗時(shí)人為控溫、投藥、投餌、換水，尤其是抗生素的使用，不論是劑量還是種類都已達(dá)到無(wú)可復(fù)加的地步，此法培育的蟹苗品質(zhì)難以保證。 什么原因致使蟹病如此肆虐呢？專家們分析有以下幾點(diǎn)： 種質(zhì)退化，不同水系蟹種混雜，尤其是甌蟹的混雜，造成成蟹個(gè)體小型化，品質(zhì)下降，苗種免疫力下降，抗病力差。河蟹養(yǎng)殖業(yè)已成為風(fēng)雨飄搖的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。投苗后 10 天內(nèi)就出現(xiàn)了嚴(yán)重的病害， 70%的養(yǎng)殖面積相繼絕產(chǎn)，致使秋后產(chǎn)出一齡蟹 910,000千克，產(chǎn)值只有 4,550 萬(wàn)元，凈虧損達(dá) 億元， 80%的養(yǎng)殖戶虧損，其中 20%的養(yǎng)殖戶幾乎達(dá)到傾家蕩產(chǎn)的境地。據(jù)《畜牧水產(chǎn)消息》報(bào)道：江蘇省贛榆縣共有一齡蟹養(yǎng)殖面積 5,000 公頃。從事河蟹養(yǎng)殖的業(yè)戶幾乎遍及全國(guó)，河蟹養(yǎng)殖業(yè)已成為水產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。我國(guó) 自八十年代初期就有人開始進(jìn)行河蟹人工育苗研究，九十年代取得了成熟的技術(shù)，使大規(guī)模河蟹育苗生產(chǎn)成為可能，從而促進(jìn)了河蟹養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。Zuoboss 中小企業(yè)服務(wù)商 上海市淞滬路 161 號(hào)中環(huán)國(guó)際大廈 1504 室 Tel: 021 6698 0917 Fax: 021 6510 9939 1 “碧水蟹業(yè)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (本案例為大連市第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽優(yōu)秀作品，現(xiàn)已轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力 ) 發(fā)起人：李曉東 盤錦光合水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司 董事長(zhǎng) 執(zhí)行總結(jié) 自從世界上第一個(gè)人嘗到螃蟹（又稱河蟹）的美味以來(lái)，人們一直把它視為水產(chǎn)中的珍品。當(dāng)天然的產(chǎn)量已滿足不了人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平需要時(shí)，河蟹養(yǎng)殖這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)便應(yīng)運(yùn)而生了?，F(xiàn)在全國(guó)河蟹養(yǎng)殖面積達(dá)近百萬(wàn)公頃，產(chǎn)量達(dá) 20 萬(wàn)噸 ，產(chǎn)值超過(guò) 100億元人民幣。 然而，另一些問(wèn)題隨之而來(lái)了。 98 年共投放河蟹人工苗大眼幼體 30,000 千克，全年投入 億元。 據(jù)我們掌握的資料：目前全國(guó)的百萬(wàn)公頃河蟹 養(yǎng)殖面積中，有 40%左右因病害問(wèn)題而虧損， 40%左右勉強(qiáng)維持盈虧平衡，只有 20%的養(yǎng)殖面積有盈利。病害問(wèn)題已成為日益突出的“瓶頸”問(wèn)題。 環(huán)境逐漸惡化，包括自身養(yǎng)殖過(guò)程中的污染在內(nèi)的各種污染造成致病因素增加。 現(xiàn)在全國(guó)成蟹養(yǎng)殖業(yè)每年共需河蟹大眼幼體（發(fā)育到一定階段的蟹苗） 50 萬(wàn)千克，其Zuoboss 中小企業(yè)服務(wù)商 上海市淞滬路 161 號(hào)中環(huán)國(guó)際大廈 1504 室 Tel: 021 6698 0917 Fax: 021 6510 9939 2 中靠捕撈天然苗所占比例不足百分之一，其余的全靠工廠化培育蟹苗來(lái)解決。 誰(shuí)來(lái)解救河蟹產(chǎn)業(yè)？ 我們的產(chǎn)品 —— 生態(tài)蟹苗。所謂 生態(tài)育苗就是把河蟹的孵幼與育苗的整個(gè)過(guò)程完全置于室外自然環(huán)境中，應(yīng)用生態(tài)學(xué)管理原則協(xié)調(diào)好水體生態(tài)系中的氮、磷、溶氧、 PH 等無(wú)機(jī)物及生產(chǎn)者、消費(fèi)者和分解者四大部分之間的關(guān)系，即調(diào)控好河蟹幼體與生物、非生物環(huán)境間的關(guān)系；蟹苗在自然生態(tài)系中要經(jīng)過(guò)光、風(fēng)、浪、雨，抵御疾病、躲避敵害和忍受理化因子變化的考驗(yàn)與鍛煉，蟹苗質(zhì)量靠自然狀態(tài)下的生存斗爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰而得到了提高。生態(tài)蟹苗表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)： 抗病力強(qiáng)； 成活率高且穩(wěn)定； 活力好，與天然苗相差無(wú)幾； 個(gè)體小，單位重量的數(shù)量多，一般為 20～ 30萬(wàn)尾 /Kg，且體質(zhì)好，不影響生長(zhǎng)； 無(wú)性早熟現(xiàn)象。 生態(tài)苗在生產(chǎn)過(guò)程中還體現(xiàn)出如下幾個(gè)特點(diǎn)： 投資少，方便易行，由于使用天然生物餌料培育技術(shù)，且整個(gè)生產(chǎn)是在室外土池中進(jìn)行，省去了工廠化育苗中昂貴的餌料費(fèi)用和購(gòu)買設(shè)備的投資，因此，大大降低了生產(chǎn)成本。此項(xiàng)目順利通過(guò)了省科委組織的專家驗(yàn)收和鑒定，被專家們?cè)u(píng)價(jià)為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)”，并獲得了遼寧省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。用過(guò)試驗(yàn)生態(tài)蟹苗的養(yǎng)殖戶高度稱贊生態(tài)苗為“河蟹養(yǎng)殖業(yè)的救星產(chǎn)品”。 5人來(lái)自不同的研究方向，兼具生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、人力資源管理等特長(zhǎng)。在核心技術(shù)方面，發(fā)明專利持有人李永函、金送笛教授和水質(zhì)分析專家雷衍之教授已確定與我們合作，作為我們的技術(shù)總監(jiān)。 公司形式為有限公司，但組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制，總裁下屬技術(shù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人事部、公共關(guān)系部 6個(gè)部門。 本公司成立時(shí)的資本總額為 500萬(wàn)元，分別由風(fēng)險(xiǎn)資本、盤錦遼河三角洲河蟹養(yǎng)殖有限公司和大連水產(chǎn)學(xué)院專利技術(shù)構(gòu)成，風(fēng)險(xiǎn)資本占 20%，投資 額為 100萬(wàn)元，盤錦遼河三角洲河蟹養(yǎng)殖公司占 40%，以實(shí)物和貨幣資金投資額 200 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)占 40%，評(píng)估作價(jià) 200萬(wàn)元。公司根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)來(lái)確定生產(chǎn)規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)資本分三期投入，第一年 100萬(wàn)元，第二年 300萬(wàn)元，第三年 800萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)該地區(qū)生態(tài)苗試驗(yàn)養(yǎng)殖農(nóng)戶和人工養(yǎng)殖農(nóng)戶的養(yǎng)殖結(jié)果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從單位成本、單位產(chǎn)量還是從成活率來(lái)看，生態(tài)苗都比人工苗更有發(fā)展?jié)摿臀ΑＴ诔醪搅私馕覀儺a(chǎn)品的優(yōu)越性之后，有 %的農(nóng)戶可以接受 3000 元 /千克以上的價(jià)格，有 %的農(nóng)戶能夠接受 2500 元 /千克以上的價(jià)格。為此 我們將通過(guò)大力宣傳以爭(zhēng)取廣大的養(yǎng)殖農(nóng)戶。 營(yíng)銷策略： 價(jià)格：我們公司的產(chǎn)品較人工苗有很大的優(yōu)勢(shì)，成本較人工苗低約 40%，蟹苗成活率是人工苗的 3 倍。隨著今后幾年公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大和養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)一步提高，生產(chǎn)成本還會(huì)有較大幅的降低，預(yù)計(jì)到第五年銷售價(jià)格降至 1200 元 /千克，市場(chǎng)占有率約為 30%。 根據(jù)產(chǎn)品銷售對(duì)象的特點(diǎn)，我們還將同各縣市有關(guān)部門合作，每年利用“三下鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)，組織技術(shù)宣傳小組深入農(nóng)村，做好技術(shù)服務(wù)和宣傳工作。 銷售途徑： 隨著公司的發(fā)展，各生產(chǎn)基地 可以形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，苗種銷售可以輻射四周，并且相互補(bǔ)給。 產(chǎn)品理念：生態(tài) 精品 生產(chǎn)與管理 生態(tài)精品 —— 河蟹土池生態(tài)苗是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。我們?cè)跇I(yè)務(wù)的拓展過(guò)程中，始終堅(jiān)持“以人為本，以技術(shù)為依托”的方針，邊生產(chǎn)邊科研，使技術(shù)更加成熟，使系列新產(chǎn)品 不斷被開發(fā)出來(lái)。同時(shí)，我們將實(shí)行“公司 +農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)我們售出的產(chǎn)品進(jìn)行一系列的跟蹤服務(wù)、管理。全套的核心技術(shù)不易泄密，而且各生態(tài)因子之間是動(dòng)態(tài)的組合，重復(fù)性差，難以模擬，并申請(qǐng)了專利得到了保 護(hù)。 財(cái)務(wù)分析 碧水蟹業(yè)公司具有很強(qiáng)的贏利能力。從現(xiàn)金流量表中可以得出本公司產(chǎn)生現(xiàn)金的能力非常強(qiáng)，現(xiàn)金流量充足，這在現(xiàn)金至上的今天，是非常寶貴的。 公司前瞻 傳統(tǒng)的工廠化育苗由于其自身的諸多 先天不足，正日益陷入一個(gè)尷尬的境地：產(chǎn)量雖大，但品質(zhì)太差，且環(huán)境污染嚴(yán)重，效益日益滑坡，這是同當(dāng)前的時(shí)代潮流不相符合的。 群雄逐鹿，唯有擁有高科技者勝！這是千古不變的市場(chǎng)規(guī)律。 公司以其拳頭產(chǎn)品從剛成立起就確定了河蟹養(yǎng)殖業(yè)中的領(lǐng)先地位。 Zuoboss 中小企業(yè)服務(wù)商 上海市淞滬路 161 號(hào)中環(huán)國(guó)際大廈 1504 室 Tel: 021 6698 0917 Fax: 021 6510 9939 5 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 碧水蟹業(yè)公司將把股東的權(quán)益的最大化始終作為自己的最高經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在當(dāng)前中國(guó)金融市場(chǎng)飛速發(fā)展的今天， IPO（首此公開上市）應(yīng)當(dāng)是最佳的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，也充分體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)資本作為孵化器的作用。由于本公司現(xiàn)金產(chǎn)生的能力非常強(qiáng)大，這對(duì)某些公司來(lái)講是很有吸引力的，收購(gòu)的可行性也是很高的。魚、蝦、蟹及貝類是人們 餐桌上的美食佳肴，特別是河蟹，因其獨(dú)特的鮮美肉味，加之豐富的營(yíng)養(yǎng)，而備受人們喜食。但是隨著養(yǎng)殖技術(shù)的提高，養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，成本相應(yīng)的降低，價(jià)格日趨的合理，越來(lái)越多的消費(fèi)者將有能力享用這一美食，同時(shí)隨著技術(shù)的發(fā)展，包括養(yǎng)殖、加工、保鮮、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等一系列技術(shù)的發(fā)展和完善，蝦蟹類消費(fèi)群體的規(guī)模也將有大大提高。消費(fèi)群體的擴(kuò)大必然會(huì)刺激市場(chǎng)對(duì)河蟹產(chǎn)品需求量的上升， 1999 年河蟹市場(chǎng)的消費(fèi)總量就已經(jīng)達(dá)到 20 萬(wàn)噸，產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求。 1996年我國(guó)河蟹產(chǎn)品總量為 14萬(wàn)噸， 1997年為 ， 1998年總產(chǎn)量達(dá)到 18萬(wàn)噸，去年總產(chǎn)量為 20萬(wàn)噸。以上數(shù)據(jù)均摘自《中國(guó)水產(chǎn)年鑒》。盡管河蟹育苗屬于海水育苗，但是成蟹和扣蟹的養(yǎng)殖卻是淡水養(yǎng)殖，而且養(yǎng)殖方式多種多樣，可以是水庫(kù)養(yǎng)殖，也可以是稻田養(yǎng)殖。目前我國(guó) 60%以上的淡水可以用來(lái)養(yǎng)殖，可供開發(fā)的淡水養(yǎng)殖總面積達(dá)到 1000萬(wàn)公頃 ，1999年我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積達(dá)到 628萬(wàn)公頃，淡水養(yǎng)殖面積約占 %，為 519萬(wàn)公頃（不包括稻田養(yǎng)殖面積，約 146萬(wàn)公頃），其中河蟹養(yǎng)殖面積達(dá)到 100多萬(wàn)公頃（包括稻田），而且由于河蟹與其它淡水魚種可以混養(yǎng)，因此就目前及今后十幾年的河蟹養(yǎng)殖面積都不會(huì)受到限制，養(yǎng)殖前景非常廣闊，這也就為河蟹育苗提供了進(jìn)一步的開發(fā)潛力。長(zhǎng)期的這種狀態(tài)必然導(dǎo)致惡性循 環(huán)。生態(tài)育苗采用完全的生態(tài)模式進(jìn)行育苗，讓蟹苗受自然環(huán)境的錘煉，從而提高蟹苗對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，提高成活率，增強(qiáng)抗病能力。 目標(biāo)市場(chǎng) 公司的主體業(yè)務(wù)是河蟹育苗，河蟹養(yǎng)殖農(nóng)戶是