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管理溝通與商務(wù)談判講義-展示頁(yè)

2024-11-20 04:21本頁(yè)面

　　

【正文】通與商務(wù)談判,談判技巧,2,第一部分前期準(zhǔn)備第二部分談判策略,課程大綱,3,第一部分前期準(zhǔn)備,準(zhǔn)備即是裝備！,4,一、基本準(zhǔn)備,人物,地點(diǎn),時(shí)間,能力需要,經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn),事件,5,二、SWOT分析,SStrength 長(zhǎng)處 WWeakness 短處 OOpportunity 機(jī)會(huì) TThreaten 威脅,知己知彼，百戰(zhàn)不殆！,知已,知彼,6,目標(biāo),？,三、確定談判目標(biāo),開(kāi)價(jià),7,四、擬定備選策略,A,王,Q,K,9,10,8,第二部分談判策略,9,談判策略,一、前期策略 (前期布局) 二、中期策略 (中期優(yōu)勢(shì)) 三、后期策略 (贏得忠誠(chéng)),10,一、前期策略,11,開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià),原因： 1. 可以給你留有一定的談判空間。你總可以降價(jià)，但不能上抬。 3. 這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的外在價(jià)值。 5. 創(chuàng)造一種對(duì)方取勝的氣氛。故作驚訝之后經(jīng)常伴隨著讓步。即使

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2025-02-21 19:31

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2025-01-22 08:48

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2025-01-26 12:40

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