【正文】 于是出現(xiàn)了寶麗來 (polaroid)。產(chǎn)品的差異性可以體現(xiàn)在如下方面。所以，不斷地去申請你的技術(shù)專利，形成合法的技術(shù)壟斷，并告訴你的投資者你的技術(shù)是受專利保護的，它可以確保你壓倒競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢。對你而言，該項技術(shù)應(yīng)當(dāng)是你的核心技術(shù)，是競爭對手無法模仿、不可替代的，或者在你的競爭對手希望掌握與此類似的技術(shù)時他必須投入巨大的資金與人力、物力，需要經(jīng)過漫長的技術(shù)攻關(guān)，并有可能承受攻關(guān)失敗的巨大風(fēng)險后才可能掌握的。與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品具有怎樣的競爭力呢 ?你的優(yōu)勢在哪 ?可以通過考察 4個方面的因素，即技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化、成本優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展來分析你的產(chǎn)品是否具有競爭力。 通過產(chǎn)品特性的描述，能夠激發(fā)投資者對產(chǎn)品的興趣，使投資者樂意投資自己所認可的產(chǎn)品項目。 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 6 (5)廁所貯便采用配套專用設(shè)備在完全密封環(huán)境下實施取便，取便過程無臭氣外泄與尿滴淋現(xiàn)象，廁所 運行與糞便轉(zhuǎn)運對周圍環(huán)境不構(gòu)成損害。 (3)負壓排氣全程自動除臭，環(huán)境安逸，舒適 (可做到在便池中看不見糞便也聞不到氣味 )。不用水、僅用電，低能耗，運行費用低廉 (1度電可清除 300余人次的排便 )。下面的事例可以作為你在編寫這部分內(nèi)容時進行產(chǎn)品特性介紹的參照。在簡單地描述你的產(chǎn)品后，接著是重點描述你的產(chǎn)品特性。 、 當(dāng)然，夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但也應(yīng)當(dāng)注意，其實對你而言，你在產(chǎn)品上所作的 每一項承諾 都是要努力去兌現(xiàn)的，而空口許諾也只能得意一時，到頭來也只能埋葬 自己寶貴的信譽，真正的企業(yè)家是不屑為之的。一般的，可以在計劃書上附上產(chǎn)品的原型、照片，產(chǎn)品的質(zhì)量檢測報告、專利認證、產(chǎn)品使用說明書或其他與產(chǎn)品相關(guān)的介紹。 (1)產(chǎn)品的名稱； (2)產(chǎn)品的功能與特性； (3)產(chǎn)品的品牌及專利保護； (4)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測； (5)產(chǎn)品研發(fā)過程及其開發(fā)成本。 產(chǎn)品或服務(wù) 一、產(chǎn)品或服務(wù)描述 或許一開始，市場上并沒有多少人了解你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，這時推銷是必不可少的，你首先應(yīng)當(dāng)向你的風(fēng)險投資者描述你的產(chǎn)品，因為他們關(guān)心的是你的產(chǎn)品或西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 5 服務(wù)能否解決或在多大程度上能解決他們現(xiàn)實中的問題，并且相信你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠為他們節(jié)約開支，增加收入?？梢哉堃粋€對你的創(chuàng)業(yè)理念一無所知或沒有相關(guān)技術(shù)背景的人來閱讀你的計劃書概要，以檢驗是否簡明、易懂。 小結(jié)：計劃書概要是創(chuàng)業(yè)計劃書中很重要的一個部分，應(yīng)該跟創(chuàng)業(yè)計劃書后面的部分保持一致。 10．創(chuàng)業(yè)團隊 介紹團隊、團隊的成員組成以及團隊的知識結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu) (用餅形圖表示是一個好方法 )。包括初期資金、股本結(jié)構(gòu) (創(chuàng)業(yè)團隊和風(fēng)險投資各占多少比例 )、頭兩年預(yù)計的銷售量、銷售收入、凈利潤、銷售毛利率和權(quán)益資本報酬率等。 8．風(fēng)險管理 介紹企業(yè)要考慮的風(fēng)險類型 (如環(huán)境、市場、管理、財務(wù)、技術(shù)和生產(chǎn)等 )以及企業(yè)是如何分析風(fēng)險的，最后說明防范風(fēng)險的總體思路和措施。 6．營銷策略 主要以 4P理論為框架，簡單介紹公司的產(chǎn)品、定價、渠道和促銷策略。首先要簡述 該產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場以及競爭者的情況。 4． 公司戰(zhàn)略 給出公司具體的戰(zhàn)略目標，簡述公司的發(fā)展階段和競爭策略 (例如從廣州到全國的發(fā)展規(guī)劃，低成本的競爭策略 )。 3． 產(chǎn)品介紹 簡述產(chǎn)品的名稱、性能、特點和優(yōu)勢。 2． 公 司介紹 創(chuàng)業(yè)團隊所創(chuàng)辦公司的簡介，內(nèi)容包括公司名稱、公司性質(zhì) (有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)等 )、公司宗旨、主要產(chǎn)品、所在行業(yè)和發(fā)展目標等。例如，國內(nèi)外的最新發(fā)展趨勢、是否有政策的傾斜、公眾關(guān)注的問題、經(jīng)濟發(fā)展情況等。執(zhí)行概要的內(nèi)容大致應(yīng)該包括項目背景、公司介紹、產(chǎn)品介紹、市場機會、營銷策略、公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)運營、風(fēng)險管理、財務(wù)分析和團隊介紹等幾部分。寫計劃書概 要時，較普遍的做法是省略后面各篇的分析過程，直接呈現(xiàn)各部分的結(jié)論。 計劃書概要 一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書都會有 100— 200頁左右，而投資者不一定每份計劃書都仔細閱讀，為了能在最短時問里吸引住投資者的眼光，你就需要在篇頭把計劃書的要點概括出來，這就是計劃書概要。 101 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 3 第 1 章 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 每一份創(chuàng)業(yè)計劃書都包含了一個不同商業(yè)色彩和商業(yè)主題的創(chuàng)業(yè)故事，縱然如此， “萬變不離其宗 ”，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要素和組成結(jié)構(gòu) 是不變的。 95 財務(wù)分析 85 營銷策略組合部分的范例 82 行業(yè)、市場與競爭分析部分的范例 77 75 成員的會議參與 73 會議的決策方式 71 議程設(shè)計 71 會議準備 68 團隊的會議管理 65 團隊目標的評估與修正 62 團隊目標的分解 61 團隊目標管理方式的選擇 61 領(lǐng)隊的管理風(fēng)格選擇 59 第 4章 團隊管理 58 有助于比賽成功的其它因素 56 項目選擇的一些注意點和有效措施 54 項目選擇需要考慮的問題 53 項目的選擇 51 團隊建設(shè)的原則 42 充分地展示項目優(yōu)勢 40 第 2章 如何打造一份有競爭力的創(chuàng)業(yè)計劃書 37 風(fēng)險管理 31 生產(chǎn)運營管理 17 市場營銷策略 9 公司戰(zhàn)略 目 錄 第 1章 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 3 計劃書概要 3 產(chǎn)品或服務(wù) 4 環(huán)境分析 15 目標市場營銷 23 人力資源管理 33 財務(wù)分析 42 以客觀性說服投 資者 42 邏輯嚴密使你的創(chuàng)業(yè)計劃書更可信 43 強化方案的可行性 45 結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式各方面都要清晰 48 計劃書設(shè)計的步驟 49 第 3章 參賽準備 51 團隊的組建 51 成功團隊的特性 52 創(chuàng)業(yè)團隊的初步建設(shè) 55 選擇項目的標準 61 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 2 團隊目標管理 61 團隊目標的確定 64 團隊目標的實施 71 明確會議目標 72 主持會議 75 會議控制 76 第 5章 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書范例 77 產(chǎn)品與技術(shù)分析范例 87 生產(chǎn)經(jīng)營描述部分范例 91 風(fēng)險與財務(wù)分析部分范例 下面將創(chuàng)業(yè)計劃書分解為幾個獨立成分，即計劃摘要，產(chǎn)品與技術(shù)，團隊管理，市場分析，公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)，市場營銷與銷售，生產(chǎn)運營管理，財務(wù)分析與風(fēng)險管理等部分，對每個部分進行逐一解構(gòu)，各個擊破，助你打造一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書。 計劃書概要作為創(chuàng)業(yè)計劃書的提綱，是把整本計劃書最精華的部分提取出來。例如介紹營銷策略時，不必把采用哪種策略的原因詳細闡述，只需直接介紹公司采用的營銷策略是什么。 1． 項目背景 簡單介紹這個項目的社會、政治、經(jīng)濟、技術(shù)和行業(yè)等背景。這些背景介紹不求詳細，但必須體現(xiàn)出這個項目的實施價值以及可行性。如果篇幅允許的話，也可以簡略介紹公司的發(fā)展規(guī)劃。如果產(chǎn)品是得到專業(yè)機構(gòu)的認證或者專利等，也可以在這里提出，增加權(quán)威性。 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 4 5．市場機會和競爭分析 這一部分是要告訴投資者為什么這個項目有市場，有投資的價值。接著把市場細分，并給出一個最適合自己的市場定位。 7．生產(chǎn)運營 這里要介紹企業(yè)的生產(chǎn)策略、廠址選擇、生產(chǎn)計劃制定的依據(jù) (注意不一定是生產(chǎn)計劃本身 )及生產(chǎn)運作管理考慮的因素等。 9．財務(wù)分析 這里應(yīng)該給出投資者最關(guān)心的一些財務(wù)數(shù)據(jù)來證明這個項目是可盈 利的。為表明投資效果，還應(yīng)給出項目的動態(tài)回收期、財務(wù)凈現(xiàn)值和修正的內(nèi)部收益率等。要讓投資者感覺到這是一個充滿激情的團隊，并且擁有足夠的知識基礎(chǔ)和管理能力來執(zhí)行這個項目。寫好后要不斷追問自己，計劃書概要 是否已經(jīng)把自己的創(chuàng)業(yè)理念表述完整了。因為閱讀你的計劃書的投資者或評委，很可能就是這樣的人。 通常，產(chǎn)品的介紹包括以下幾個方面 的內(nèi)容。 在進行產(chǎn)品或服務(wù)介紹時，要對產(chǎn)品或服務(wù)作出詳細的解釋與說明。這樣一來，我們做到說明準確的同時也使得我們的產(chǎn)品介紹更為通俗易懂，使不具備專業(yè)知識的投資者也能明白。 二、產(chǎn)品特性與競爭力 你的產(chǎn)品擁有怎樣的特性與功能，這是消費者和投資家比較關(guān)心的一個問題。你需要告訴他們幾個方面的內(nèi)容，如產(chǎn)品用途、產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、耐用性、產(chǎn)品是否環(huán)保、產(chǎn)品能耗如何、產(chǎn)品是否易于上手操作等。 1．產(chǎn)品特性 (1)全程自動機械除便，無需上、下水道，搬移方便，有 電即可使用，應(yīng)用障礙少。 (2)創(chuàng)造性地實現(xiàn)了如廁排便的人尿、糞完全分離、分貯和高度密貯，尿糞可回收利用，且回收的尿液經(jīng)消毒等處理后可用來輔助沖廁。 (4)臭氧殺菌、完全無公害無污染，糞便經(jīng)生物與物理處理后變成水和氣體，完全達到國家相關(guān)排放標準，可以就地排放。 (6)能集公廁、公用電話、售報和小商品銷售等于一體。 從某種意義上說，產(chǎn)品的競爭力就是產(chǎn)品的生命力。 2．技術(shù)優(yōu)勢 你的產(chǎn)品是否采用了某種新技術(shù)或若干技術(shù)的復(fù)合組合，而且該項技術(shù)的運用能夠大幅度提升產(chǎn)品的性能，確保產(chǎn)品 良好性能的充分發(fā)揮。同時，專利可以很有效地保護你的技術(shù)所有權(quán)，防止他人輕易盜用，避免因此造成的損失。 、 3．產(chǎn)品差異化 你的產(chǎn)品是獨特的，它能夠帶給顧客更為貼切 的滿足。 (1)功能創(chuàng)新。 (2)性能改良。 (3)量身訂制。一般而 言，新企業(yè)很難做到這一點，但如果你的企業(yè)確實擁有足夠的資源能夠?qū)崿F(xiàn)量身訂造的話，你可以在計劃書里面充滿激情與信心地向你的投資家表明這一點。 5．介紹產(chǎn)品的社會效益 隨著能源緊缺、環(huán)境污染等問題日益凸顯，節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品是社會需要的產(chǎn)品，是未來的發(fā)展趨勢，是國家政策支持的好項目。真正好的產(chǎn)品不僅能為企業(yè)帶來盈利，也會具有良好的社會效益。例如有一個隊伍當(dāng)時還提出了產(chǎn)品對解決 “三農(nóng) ”問題的幫助，這種可以把握社會熱點的效益當(dāng)然就更好了。 6．知識產(chǎn)權(quán)和社會認證 通過上面對產(chǎn)品的闡述，投資者應(yīng)該能明白你的產(chǎn)品相比于競爭者優(yōu)勢在哪里。如果知識產(chǎn)權(quán)的所有者是團隊的成員那就最好，如果不是，你們應(yīng)該要取得知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)證明，并附在計劃書內(nèi)。如果還沒有，你應(yīng)當(dāng)強調(diào)將通過申請專利來保護你的產(chǎn)品或服務(wù)不被盜版或模仿，或者通過注冊來保護你的產(chǎn)品原型，并且說出向誰申請，申請的代價是什么。為了增強權(quán)威性，很多隊伍都會請一些專業(yè)檢測機構(gòu)或者專業(yè)的公司給出關(guān)于產(chǎn)品的檢測報告以及評價意見。通過向投資家展示你的產(chǎn)品特性和進行產(chǎn)品競爭分析，你將給予你的投資家以更多思考的余地，激發(fā)其對產(chǎn)品項目的濃厚興趣并投資你的產(chǎn)品。所以，你應(yīng)當(dāng)以一種通西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 8 俗易懂的方式將你的技術(shù)原理與 生產(chǎn)工藝原理進行分解，尤其是對復(fù)雜的技術(shù)與工藝，應(yīng)當(dāng)配合圖解進行說明，解開關(guān)心產(chǎn)品的投資家心中對產(chǎn)品技術(shù)的疑惑。 四、產(chǎn)品研究與開發(fā) 著重介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來即將投入的資金，指出投入研發(fā)資金所要實現(xiàn)的目標。這里闡述的重點內(nèi)容如下。公司的技術(shù)研發(fā)力量與未來技術(shù)的發(fā)展趨勢。新產(chǎn)品的研發(fā)成本預(yù)算以及時間進度。風(fēng)險投資家主要關(guān)心的是你的公司是否擁有足夠的技術(shù)骨干成員，開發(fā)出迎合市場需求、把握市場發(fā)展脈搏的新產(chǎn)品，關(guān)心你的技術(shù)研發(fā)力量能否保證公司在未來的發(fā)展中具有競爭優(yōu)勢。因為技術(shù)研發(fā)是公司未來發(fā)展的重要推動力。 在這一部分當(dāng)中，你要告訴投資家你在未來幾年將重點開發(fā)哪些產(chǎn)品，你的產(chǎn)品搭配是怎樣的，低端、中端、高端產(chǎn)品都有哪些，哪些產(chǎn)品又將成為