【正文】 清木代表的是一種悠閑、寧靜、平和的生活意境。水曲柳抗壓性強，不易水浸，木材紋理清晰，不易爆裂，水曲柳生長周期長，年輪細而密，而公司對于木材的干燥度控制十分嚴格，要求含水量不超過 10％，生產(chǎn)前所有 的材料都儲存在控溫倉 庫中。她可能是月光下一個憂郁的詩人，可能是酒吧里一個開心的歌者，也可能是寫字樓里一邊品咖啡一邊整理文件的職業(yè)女性。 白領(lǐng)。 美式田園作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)備受人們推崇。田園風格長久以來在美式家具中占據(jù)著重要的地位。2535 歲，輻射消費群體：35— 50 歲。印象”在設(shè)計上采用高貴的沙比利紋配合白色的亮光貼面，紅與白的搭配典雅大方，將一種歷史的痕跡不經(jīng)意間融入到了您的生活，卻又除去了宮廷的浮華；線條干凈利落，彰顯現(xiàn)代家具的簡潔明快，是豪放的視覺藝術(shù)，也是精湛工藝的體現(xiàn)。 印象 ” 采擷沙比利木紋及色彩讓您不用極盡奢華即可輕松享受沙比利高貴典雅之美。 都市YOYO 萃取珊瑚紅、印地藍、咖啡褐、格蘭綠四種自然色彩的渲染與點綴，簡潔與時代生活氣息的有機結(jié)合，使家具更時尚，前衛(wèi)； 在設(shè)計上采用靈活的組合方式，多重功能的自由搭配，實現(xiàn)真正的單體組合；巧妙的運用結(jié)構(gòu)力學(xué)和人體工程學(xué)原理，以柔性的圓角處理，體現(xiàn) “ 都市 YOYO” 獨特的人性化關(guān)懷；實用與流行并存，品 質(zhì)與品位共現(xiàn)，既表現(xiàn)了活潑，明快的都市節(jié)奏，又傳達了激情，歡悅的情調(diào)，讓生活休閑而感性。采用當今流行色：紅、藍、黃、綠等色彩，顏色對比鮮明，豐富多變；款式設(shè)計簡潔時尚、個性化強。 優(yōu)瑞佳 把純凈的白色同優(yōu)雅高貴的銀色融為一體，造就 了一種典雅、和諧、自由的現(xiàn)代家居生活 中產(chǎn)階級、現(xiàn)代白領(lǐng)、城市貴族、年輕 IT 族，農(nóng)村中潮流青年等，年齡在2535 歲之間 。 年齡在 3040 歲， 輻射消費群 體： 70 后 的酷派2530 歲 羅浮世家 凝聚歐洲文化精華，提煉現(xiàn)代家具設(shè)計風格，產(chǎn)品精雕細琢，追求經(jīng)典，把歐 式貴族生活品質(zhì)予以完美再現(xiàn)，為您實現(xiàn)西式家居生活品質(zhì)的夢想 我們所有裝飾件是以進口澳洲 3鋅合金為基材，經(jīng)壓鑄、精細拋光，產(chǎn)品表面 電鍍之上酸性金，通過靜電噴涂特硬叻架對鍍金層面作全封閉保護，在自動流水線燒爐中經(jīng)過 120 度恒溫烘烤 40 分鐘，使每件產(chǎn)品具有極強的耐磨、耐蝕性能。 產(chǎn)品系列如下：（詳細的型號與圖片請 向該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理索取 ） 系列名稱 特點描述 目標年 齡層 澳寶 黑檀的優(yōu)雅與白色純凈、坦率的構(gòu)成最明快最強 烈的視覺沖擊；簡約，時尚、經(jīng)典風格彰顯主人 年齡在 30— 50歲 ,年齡跨度較大 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 7 頁，共 37 頁 高尚品位和激情的澎湃 卡地亞 采用流行的黑胡桃與白色相融合的啞光設(shè)計。掌上明珠共有 15 個系列的產(chǎn)品，每一個系列都有各自的特點，應(yīng)結(jié)合當?shù)氐南M傾向和風俗習(xí)慣來做出正確的選擇。 第七步 ：所有的場地必須提供現(xiàn)場相片。市場對家具產(chǎn)品有特殊要求的應(yīng)說 明。注明要做的家具系列。以避免所測量尺寸錯誤及太大誤差。有廣告位的準確測出其尺寸，并拍下相片。標識出四周墻體是實墻還是能做公司玻璃隔斷。有卷簾門的，應(yīng)標注出卷簾門卷起后距地的 高度，和卷簾門卷起后的長度及厚度。 注意事項：（ 1） 臨街的鋪面，應(yīng)拍下門頭相片。（ 3）內(nèi)部頂有特殊要求或消防要求（噴淋頭等）的應(yīng)特別說明。過道層高：指場地外部過道的地面到過道頂?shù)木嚯x。 第三步 ： 測量出場地內(nèi)部層高和過道層高。（ 4）測量出管道、消防栓、電表等的大小，直徑，厚度，和墻體（柱）間的距離，距離地面的高度。（ 3）墻體：測量出場地所有墻體的長度及定位尺寸。 注意事項：（ 1） 柱子大小均等的則標注出其中一個柱大小在旁邊用文字說明 柱大小均等 則可 ,柱大小不等的則須每個標注出其長寬（圓柱則測量出其周長或直徑）。（ 3）草圖畫完之后，應(yīng)再根據(jù)場地仔細檢查一遍，避免遺漏和錯誤。（ 2）裝修過的場地，會出現(xiàn)個別（或全部）包過的柱子、內(nèi)部有裝修隔斷和墻體，包柱及經(jīng)裝修增加的墻體可以用手敲的方法辨識（手敲的時候發(fā)出 “ 空響 ” ）。 注意事項：（ 1） 若場地為 矩形，柱子整齊排列，大小均等的則根據(jù)柱子的排列和墻體長寬畫出其草圖；若場地為不規(guī)則形狀，應(yīng)首先向商場索要其建筑施工原圖，再根據(jù)建筑原圖進行具體測量。 場地的測量步驟及注意事項 第一步 ：首先觀察場地的形狀及其內(nèi)部柱子的數(shù)量和排列位置，手繪出整體的草圖，并標注 內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 （ 6） 店中店的選擇還應(yīng)該注意，商場的綜合管理能力、后期廣告投放、消費群體、特色服務(wù)等。 （ 4） 店鋪內(nèi)部的可見度要強，位子要醒目，櫥窗的位置及寬 度要面向街道且展示面寬。 C、 在當?shù)氐木哂泻图揖呦M相關(guān)聯(lián)的其他高檔商圈， 但要注意 人氣要旺。另 外如果同時有進門的左右兩個位子的，要選擇進門左手的位子，因為國人都喜歡靠右走向左看。 （ 2） 如果是在大規(guī)模的家具銷售商場里選擇時，應(yīng)選擇在首層或二層盡量避免樓層過高，同時要注意商場的主要進出口、人流主要通道和方向，店面最好在樓道口醒目的位子及人流容易 進入?yún)s不容易出去的“死角”。其次還要考慮到： （ 1） 如果是在家具密集的路段 選擇時應(yīng)注意，店面要臨街，要有較好的采光，還要在便于引導(dǎo)人流進入店面的地方。從顧客的角度來看，店面眾多表示貨品齊全，可比較參考，選擇也較多，不怕價錢不公道，是有心購物時的當然選擇。 店址的選定 掌上明珠在二三級市場屬于高檔產(chǎn)品，專賣店地址的選擇要在當?shù)劁N售高檔家具用品的商圈。店面積成了你所在目標城市行業(yè)地位的首要條件；再其次是產(chǎn)品的選擇，掌上明珠現(xiàn)有 15 個系列的產(chǎn)品，加盟商要從市場的角度多方面考慮；最后是形象環(huán)節(jié)中最重要的裝修裝飾，在裝修前先要對賣場的產(chǎn)品系列及風格要定位，這樣公 司在后面的設(shè)計、裝修材料以及飾品上才能給予很好的配合。 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 4 頁，共 37 頁 三、 店面形象定位 在前面的市場分析后，加盟商還要結(jié)合自己實際的情況（如：事業(yè)目標、資金、社會關(guān)系網(wǎng)、可用資源等）確定專賣店在目標城市的定位。是否有成熟的家具銷售商圈或獨立的家具賣場，如有其在當?shù)氐男袠I(yè)地位如何？經(jīng)營的產(chǎn)品檔次與品種？價格？質(zhì)量？賣場大??？賣場氛圍？等等。 （ 4） 通過對可產(chǎn)生合作的行業(yè)品牌和產(chǎn)品如：房地產(chǎn)行業(yè)、建材市場、家電產(chǎn)品、婚紗影樓、婚慶公司等等的調(diào)查，分析潛在的市場份額。 （ 2）通過對目標城市的餐飲業(yè)、商場、賣場等做數(shù)量與規(guī)模的調(diào)查，從而得出目標城市的總體消費水平及消費 意識。 詳細的市場調(diào)查有利于公司協(xié)助分析當?shù)厥袌龅那熬芭c定位。 二、 市場調(diào)查與分析 專賣店加盟前必須對當?shù)啬繕耸袌龀鞘袪顩r進行充分 調(diào)查，包括城市人口數(shù)量、政治人文、經(jīng)濟狀況、風俗民情、交通狀況、消費能力和習(xí)慣等等進行充分的評估調(diào)查。特別是在開業(yè)高峰期，在分公司經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理分身乏術(shù)的時候，更易讓某些專賣店因準備不充分或者不懂得專業(yè)開業(yè)策劃運作而導(dǎo)致開業(yè)銷售不充分、不理想，嚴重影響品牌形象、營業(yè)額，甚至打擊了加盟商后期經(jīng)營推廣的信心。能否一炮而紅，影響深遠。來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 1 頁，共 37 頁 成都市明珠家具（集團）有限公司 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 開 店 開 業(yè) 指 導(dǎo) 手 冊 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 2 頁，共 37 頁 編制： 審核： 批準： 目 錄 一、 概述 二、 市場調(diào)查與分析 三、 店面形象定位 店址的選定 場地的測量步驟及注意事項 產(chǎn)品系列的選擇 裝修裝飾 招聘培訓(xùn) 賣場擺場 四、 開業(yè)前的準備 確定開業(yè)運作團隊 確定開業(yè)促銷方案 尋找目標客戶 廣告宣傳 針對開業(yè)的培訓(xùn) 開業(yè)前的賣場氛圍營造與管理 五、 開幕工作 第一階段 ：開業(yè)前一天 第二階段 ：開業(yè)期間 第三階段 ：開業(yè)結(jié)束后 六、 附表 附件一：《市場調(diào)查要素與分析表格》 附件二：《 專賣店建設(shè)流程》 附件三：《 裝修設(shè)計流程》 附件四： 《廣告時間工作表》 附件五：《賣場播音列舉》 附件六：《小區(qū)推廣工作細節(jié)》 附件七：《物料準備與布置清單》 附件八：《開業(yè)待辦事項順序表》 附件九：《開業(yè)前 1 天的時間安排》 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 3 頁，共 37 頁 一、 概述 專賣店的開業(yè)狀況，直接反應(yīng)出掌上明珠產(chǎn)品和品牌在當?shù)氐牡谝恢庇^印象。同時，更是奠定了專 賣店能否長期良性經(jīng)營并獲取理想利潤的開門基石。 就目前公司各專賣店開業(yè)銷售狀況來看，反應(yīng)狀況和效果良莠不齊。 此手冊基于以上考慮，結(jié)合當前明珠公司實際開店運作基礎(chǔ)模式，對各加盟商開業(yè)運作方面相關(guān)基礎(chǔ)問題進行基本的指導(dǎo)。此 外，還需對家具行業(yè)狀況，也就是當?shù)匦袠I(yè)格局、競爭狀況等進行充分調(diào)查，確立主要競爭對手和行業(yè)定位。 為了便于 加盟商或業(yè)務(wù)經(jīng)理的調(diào)查工作， 參考附件一：《市場調(diào)查要素與分析表格》 （ 1）通過書報、網(wǎng)絡(luò)或找人等多種方式了解目標市場的人口數(shù)量、 集中區(qū)域、經(jīng)濟狀況。 （ 3）通過對裝修行業(yè)關(guān)于行業(yè)規(guī)模、淡旺季、接單量的調(diào)查，分析家居產(chǎn)品的消費習(xí)慣。 （ 5）“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，在調(diào)查中最重要的是對目標城市競爭對手的調(diào)查分析。如還能進一步分析對手的優(yōu)劣勢，則會幫助我們更準確的判斷 出 主要 的 競爭對手及制定銷售策略。首先是店面地址，店面的選址對專賣店的成功經(jīng)營具有深遠影響，所以店址的選擇一定要慎重；其次是店面積，就公司目前的專賣店銷售來看，越是店面大的單位產(chǎn)出值越大店面形象越好。 同時，為了更好配合終端提升品牌形象和銷售量，公司推出了市場推廣的相關(guān)政策，詳細政策請參照公司最新文件， 也 可與該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系。在 大量事實證明，對于經(jīng)營選購品、耐用品的商店來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。 “成行成市”是選擇家具賣場的 重要考慮因素 ，因此首先要選擇就是在當?shù)氐母邫n家具銷售的商圈內(nèi) 。如果在“十”字路口的要選在十字的 4 個角；如果在“三岔”路口的要選擇在 三岔的 2 個角。據(jù)調(diào)查顧客多在店鋪停留 15 分鐘銷量就能提高 20%。 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 5 頁，共 37 頁 （ 3） 如果在當?shù)貨]有高檔家具商圈的應(yīng)注意，則一定要 考慮具有以下條件的地址： A、知名度及客流量佳 商業(yè) 氣氛濃厚 ， 檔次和掌上明珠檔次相匹配 的商業(yè)街或店鋪附近（如百貨商場附近 、休閑廣場），但要注意了解客流群體 是否滿足目標顧客群的特征； B、還未成氣候，但有望成為家居用品商業(yè)中心的鋪面。如：建材、裝修、 家電賣場 等。 （ 5）店鋪的可用門頭面積要大，戶外廣告位子要高要大遮擋小等。 （ 7）租契要素：租金適度、給付方式、押金額度、租期不少于 3 年（面積越大租期越要長）、近期 無城建規(guī)劃等。如：柱子，樓梯間，雜物間，辦公室，管道，消防栓，消防通道，進貨通道，商場所規(guī)定通道等。無建筑施工原圖，則細心畫出其大概形狀及柱子的大概位置的草圖。不能拆除的部位必需在圖中標識清晰。 第二步 ：根據(jù)草圖，測量出其柱的大小，柱間距，墻體，其他物的長度 及其定位尺寸。（ 2）在標注柱間距的時候一定標清楚是柱中對柱中，還是柱邊對柱邊，還要標注出柱與墻體間的距離。場地中間位置來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 第 6 頁，共 37 頁 有不能拆除的實墻時，應(yīng)測量出其墻體厚度及長度和定位尺寸。（ 5）樓梯間，雜物間，辦公室，消防通道，進貨通道 ，商場所規(guī)定通道等：應(yīng)測量出其在場地中具體位置及長寬。 注意事項：（ 1） 內(nèi)部層高：指場地內(nèi)部地面到頂?shù)木嚯x。（ 2）地面不是同一平面的，應(yīng)在圖中標識并測量出地面落差高度；頂不在同一高度的，應(yīng)在圖中標識并分別測量出其距地面高度。 第四步 ：門頭與開門位置等的標注。并測量出門頭具體詳細尺寸。 （ 2） 根據(jù)現(xiàn)場標識出最適合開門的位置；人流方向（主 /次）；過道寬度；給出其在商場中所在位置的平面圖。（ 3）有特殊商場裝修要求的應(yīng)特別說明。 第五步 ：草圖測量完畢后，根據(jù)所測量尺寸，再按一定比例重新畫一遍場地或?qū)φ找幌鲁叽纭? 第六步 ：注明是幾級市場。及根據(jù)當?shù)厥袌鲎⒚鞲飨盗写蟾判枰拿娣e和各系列在場地中的區(qū)域劃分。（如：需要多少套沙發(fā)；多少套成人套；少擺放衣柜或妝臺 ,布局較緊湊等特殊情況 ） 設(shè)計師再根據(jù)所提要求和實際家具布置做相應(yīng)調(diào)整。 產(chǎn)品系列的選擇 產(chǎn)品系列的選擇非常重要，這關(guān)系到裝修風格的設(shè)計，同時也關(guān)系到后期的銷售。同時在賣場上要考慮應(yīng)該有形象產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的組合。非黑既白的個性如此鮮明，啞光質(zhì)感卻又是這樣含蓄的表達了主人氣質(zhì)不凡，線條語言平實得樸實無華卻蘊藏著無盡的張力，襯托著主人對人對人生的深刻