第十三章涉外商務(wù)談判技巧-展示頁(yè)
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 談判進(jìn)行了二、三個(gè)回合，就應(yīng)抓住時(shí)機(jī)拍板成交。,一、與美國(guó)人談判,（二）同美國(guó)人談判的要訣,4.美國(guó)的談判者，不少都會(huì)講一口流利的漢語(yǔ)，因此在談判時(shí)，不要以為他們聽(tīng)不懂中文而大意地用中文討論對(duì)策，此時(shí)他們很可能會(huì)裝出聽(tīng)不懂的樣子而專注聆聽(tīng)，這就會(huì)在無(wú)意中讓他們摸清我方的底牌，從而掌握談判的主動(dòng)權(quán)。,一、與美國(guó)人談判,（二）同美國(guó)人談判的要訣,2.如果在同美國(guó)人的生意往來(lái)中出現(xiàn)了糾紛，在商談解決辦法時(shí)應(yīng)格外注意談判的態(tài)度，必須誠(chéng)懇、認(rèn)真，絕對(duì)不要笑。,涉外商務(wù)談判，即跨越國(guó)界的分屬于不同國(guó)家的商務(wù)活動(dòng)主體為實(shí)現(xiàn)各自的目的而在相互之間所進(jìn)行的磋商。,一、涉外談判與國(guó)內(nèi)談判的共性特征,（一）為特定目的與特定對(duì)手的磋商 （二）談判的基本模式是一致的 （三）國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào),二、涉外商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的區(qū)別,三、涉外商務(wù)談判成功的基本要求,一、文化差異,二、文化差異的四個(gè)維度,三、跨文化談判中的中西文化沖突,一、與美國(guó)人談判,一、與美國(guó)人談判,（二）同美國(guó)人談判的要訣,1.同美國(guó)人談判，“是”與“非”必須保持清楚，這是一條基本的原則。,一、與美國(guó)人談判,（二）同美國(guó)人談判的要訣,3.同美國(guó)人談判，絕對(duì)不要指名批評(píng)某人。,一、與美國(guó)人談判,（二）同美國(guó)人談判的要訣,5.除非特殊需要，同美國(guó)人談判時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)槊?
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