第十三章涉外商務(wù)談判技巧-在線瀏覽
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 國(guó)公司每月、每季都必須向董事會(huì)報(bào)告經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)情況，如果談判時(shí)間太長(zhǎng)，就會(huì)對(duì)美國(guó)人失去吸引力。,二、與德國(guó)人談判,二、與德國(guó)人談判,（二）同德國(guó)人談判的要訣,1.做好充分準(zhǔn)備。 3.務(wù)必守時(shí)。 5.正確看待談判對(duì)手。 7.盡量不在晚上進(jìn)行談判。 5.英國(guó)商人恪守諾言。,三、與英國(guó)人談判,（一）英國(guó)商務(wù)談判的特點(diǎn),7.英國(guó)人討厭別人將皇家的事作為談笑資料，討厭向其打聽(tīng)他們的私事或詢(xún)問(wèn)別人、別的公司的事，這一點(diǎn)在談判與交談中必須注意。 2.利用架子求實(shí)惠。 2.謹(jǐn)慎訂立索賠條款。 4.選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)策略。 7.重視貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。 9.重視人際關(guān)系。 2.千萬(wàn)不要選派年齡在35歲以下的人同日本人談判。 4.耐心是談判成功的保證。 2.放慢談判節(jié)奏。 4.在談判中采取數(shù)字、圖形文字相結(jié)合的方式，并留心圖片的使用是否正確。,七、與意大利人談判,意大利人比德國(guó)人少一些刻板，比英國(guó)人多一份熱情。他們決策過(guò)程也比較緩慢，但不同于日本人，他們并不是要與同僚商量，而是不愿?jìng)}促表態(tài)。,1.涉外商務(wù)談判是指跨越國(guó)界的分屬于不同國(guó)家的商務(wù)活動(dòng)主體為實(shí)現(xiàn)各自的目的相互之間所進(jìn)行的磋商。其共性主要表現(xiàn)在：都是為特定目的與特定對(duì)手的磋商；談判的基本模式是一致的；二者是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體從事或參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分。 3.涉外商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商
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