第十三章涉外商務談判技巧-在線瀏覽
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 國公司每月、每季都必須向董事會報告經營利潤情況，如果談判時間太長，就會對美國人失去吸引力。,二、與德國人談判,二、與德國人談判,（二）同德國人談判的要訣,1.做好充分準備。 3.務必守時。 5.正確看待談判對手。 7.盡量不在晚上進行談判。 5.英國商人恪守諾言。,三、與英國人談判,（一）英國商務談判的特點,7.英國人討厭別人將皇家的事作為談笑資料，討厭向其打聽他們的私事或詢問別人、別的公司的事，這一點在談判與交談中必須注意。 2.利用架子求實惠。 2.謹慎訂立索賠條款。 4.選擇適當的報價策略。 7.重視貿易的長遠效應。 9.重視人際關系。 2.千萬不要選派年齡在35歲以下的人同日本人談判。 4.耐心是談判成功的保證。 2.放慢談判節(jié)奏。 4.在談判中采取數字、圖形文字相結合的方式，并留心圖片的使用是否正確。,七、與意大利人談判,意大利人比德國人少一些刻板，比英國人多一份熱情。他們決策過程也比較緩慢，但不同于日本人，他們并不是要與同僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。,1.涉外商務談判是指跨越國界的分屬于不同國家的商務活動主體為實現(xiàn)各自的目的相互之間所進行的磋商。其共性主要表現(xiàn)在：都是為特定目的與特定對手的磋商；談判的基本模式是一致的；二者是經濟活動主體從事或參與國際經營活動的兩個不可分割的組成部分。 3.涉外商務談判與國內商
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