第十三章涉外商務(wù)談判技巧-文庫吧資料
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 構(gòu)差異、法律制度差異、談判認(rèn)識差異、經(jīng)營風(fēng)險的差異、談判地域差異等方面。 2.國內(nèi)商務(wù)談判和涉外商務(wù)談判都是商務(wù)活動的必要組成部分，它們之間既存在著十分明顯的區(qū)別，也存在著許多共性。所以，對他們使用最后期限策略，作用較好。但在處理商務(wù)時，通常不動感情。,六、與阿拉伯人談判,（二）同阿拉伯人談判的要訣,5.按阿拉伯國家的文化要求，做好翻譯工作。 3.講究拜訪策略，注意不斷增進(jìn)彼此的感情。,六、與阿拉伯人談判,六、與阿拉伯人談判,（二）同阿拉伯人談判的要訣,1.尊重阿拉伯人的宗教習(xí)慣。 3.談判前獲得日方的信任。,五、與日本人談判,（二）同日本人談判的要訣,1.保全面子。 8.重視相互信任和相互尊重。,五、與日本人談判,五、與日本人談判,（一）日本商務(wù)談判的特點(diǎn),6.注重最后期限，有耐心。 3.講究實效。,四、與俄羅斯人談判,四、與俄羅斯人談判,（二）同俄羅斯人談判的要訣,1.配備技術(shù)專家。,三、與英國人談判,（二）同英國人談判的要訣,1.禮尚往來，平等交往。 6.英國人等級觀念很重，交往與談判中很重視資格。,三、與英國人談判,三、與英國人談判,（一）英國商務(wù)談判的特點(diǎn),4.英國商人在商談過程中遇到糾紛會毫不留情地進(jìn)行爭辯，不會輕易認(rèn)錯道歉。 6.要保持耐心。 4.尊重契約。 2.尊重德國人的商權(quán)。因此，只要報價基本合適，
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