公司業(yè)務(wù)部及工程部績效考核制度-展示頁
2024-11-15 12:36本頁面
【正文】 注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。（10分）主管有管理所屬的工程施工人員的責(zé)任。（20分）主管應(yīng)定期組織工程人員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細記錄。（半天按1天計）四、主管的日常工作考核（100分）：70%月報（40分）：月報的主要內(nèi)容包括上月工作總結(jié)和針對工程施工的情況提出合理化方案。每月8日前，將工程崗位人員考核表報送人事部。年度考核，公司每半年考核一次，即工程人員年度考核得分=（工程人員該年度6個月度考核分之和）247。分管業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)等因素負責(zé)制定施工計劃。（八）薪酬發(fā)放銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。主管的考核由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理評分，由人事部負責(zé)考核匯總，分管銷售副總經(jīng)理初審，總經(jīng)理復(fù)審。（六）考核權(quán)限：采取逐級考核原則。（5）內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無缺席，成績優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負責(zé)考核。如連續(xù)走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；④跟單記錄（10分）：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄，以備日后查詢；（2）市場信息反饋（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；（3）產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；（4）周轉(zhuǎn)車輛管理（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。（五）銷售員日常工作考核（百分制）：70%客戶的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況，每項扣5分，情節(jié)嚴重者該項不得分。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴重的，所在主管根據(jù)情況相應(yīng)扣分。（10分）主管應(yīng)于每月30日前將月報上報到分管副總，上報要及時。（1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）（2）月工作計劃要求思路清晰，內(nèi)容詳細，字跡清楚，語句通順；（20分）（3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20分）主管應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)。三、考核細則：月度考核得分=（日常工作考核得分70%）＋（出勤30%）出勤（百分制）：30%當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。6。二、考核頻次：月度考核，每月評分一次。第一篇：公司業(yè)務(wù)部及工程部績效考核制度華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., 一、考核指標：公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。分管副總根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負責(zé)制定每年度、月度銷售人員的銷售計劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標。年度考核，公司每半年核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度6個月度考核分之和）247。每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員考核表報送人事部。（半天按1天計）四、主管的日常工作考核（100分）：70%月報（60分）：月報的主要內(nèi)容包括上月工作總結(jié)、下一個月工作計劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r提出合理化方案。（10分）主管應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)內(nèi)容詳細記錄。（10分）主管有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任。（10分）注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。（1）未完成每月的客戶開發(fā)機維護計劃；（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；（3）沒有嚴格執(zhí)行公司銷售政策，缺乏對公司產(chǎn)品的了解；（4）沒有很好的執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)取得的訂單；華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd.（5）客戶反饋表對銷售員工作不滿意；（6）回款不及時；銷售員管理方面（70分）（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；③客戶走訪情況（10分）：每周須走訪1家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項條款，該考核分數(shù)全部扣除。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。銷售員的考核由主管評分，由人事部負責(zé)考核匯總，業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，分管副總經(jīng)理復(fù)審。公司銷售主管以上人員的考核由公司董事長（或授權(quán)人）考核。月度薪酬=基礎(chǔ)工資＋計劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計劃獎金+業(yè)務(wù)提成華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司China Stone Enterprise Management Consulting CO., China Stone Enterprise Management Consulting CO., 一、考核指標：公司對工程人員的考核指標有：工程施工任務(wù)（數(shù)量）完成率、工期、完全事故、施工費用、物料損耗、施工機具保養(yǎng)。二、考核頻次：月度考核，每月評分一次。6。三、考核細則：月度考核得分=（日常工作考核得分70%）＋（出勤30%）出勤（百分制）：30%當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（1）月工
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