【正文】 ，要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)就要付出知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，華為的國(guó)際化就是借船出海，以土地?fù)Q和平。這是個(gè)簡(jiǎn)單道理，我們?傻?才會(huì)按簡(jiǎn)單道理去?傻投入、傻干?！華為堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新的道路，關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)。任正非：華為投入了世界上最大的力量去進(jìn)行創(chuàng)新，但華為反對(duì)盲目的創(chuàng)新，反對(duì)為創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們倡導(dǎo)有價(jià)值的創(chuàng)新?，F(xiàn)在看來(lái)，三星人不愧有危機(jī)意識(shí)和洞察力，今天華為的手機(jī)年出貨量已過(guò)億，直逼三星，劍指蘋果。談創(chuàng)新：華為投入了世界上最大的力量去進(jìn)行創(chuàng)新彭劍鋒：五年前我與我的學(xué)生寫了一本關(guān)于三星成功之道的書，為此三星中國(guó)專門派了幾位高層領(lǐng)導(dǎo)到我辦公室交流，言談之中，三星人總是拐彎抹角地問(wèn)我華為的情況，這讓我十分驚訝，華為剛進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域，手機(jī)才上市，市場(chǎng)表現(xiàn)平平，并不被業(yè)界看好，更談不上與三星競(jìng)爭(zhēng)，為何三星如此關(guān)注華為，三星人告訴我：未來(lái)三星手機(jī)的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是華為，華為是一個(gè)可怕的潛在對(duì)手。通訊網(wǎng)絡(luò)管道就是 太平洋，是黃河、是長(zhǎng)江，企業(yè)網(wǎng)是城市自來(lái)水管網(wǎng)，終端是水龍頭，沿著這個(gè)整合，都是管道，對(duì)華為都有用。敢賭就是戰(zhàn)略眼光，就是聚焦于大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)了，就集中配臵資源壓強(qiáng)在關(guān)鍵成功要素上。任正非：華為隨便抓一個(gè)機(jī)會(huì)就可以掙幾百億，但如果我們?yōu)槎唐诶嫠?，就?huì)在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上耽誤時(shí)間而喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。華為人今天創(chuàng)造的奇跡，來(lái)自于華為人的奮斗和付出，某種意義上是華為人用命去博的。這就是華為的?四傻?。彭劍鋒：是的，華為人的?傻?是一種超越一般?聰明?的有智慧的?傻?，是一份難得的堅(jiān)守、執(zhí)著和付出。華為人就是比別人付出的更多，華為人付出了節(jié)假日，付出了華為人的青春和身體健康，靠的是常人難以理解和忍受的長(zhǎng)期艱苦奮斗。華為選 擇了通信行業(yè)，這個(gè)行業(yè)比較窄，市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)那么大，面對(duì)的又是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們沒(méi)有別的選擇，只有聚焦，只能集中配臵資源朝著一個(gè)方向前進(jìn)，猶如部隊(duì)攻城，選擇薄弱環(huán)節(jié)，尖刀隊(duì)在城墻上先撕開(kāi)一個(gè)口子，兩翼的部隊(duì)蜂擁而上，把這個(gè)口子從兩邊快速拉開(kāi)，千軍萬(wàn)馬壓過(guò)去，不斷掃除前進(jìn)中的障礙，最終形成不可阻擋的潮流，將缺口沖成了大道，城就是你的了。任正非：彭老師別客氣，我們是老朋友了，當(dāng)年華為處于混沌期和迷惘期時(shí)，你和人大教授團(tuán)隊(duì)做的兩件事，對(duì)華為的發(fā)展還是有益的，一是你們編的大部頭的介紹歐美企業(yè)管理制度的白皮書（注：《》八卷本共1千余萬(wàn)字，1993年由人大出版社出版，彭劍鋒主編），讓中國(guó)企業(yè)進(jìn)行制度建設(shè)有了基本參照范本；二是我們共同創(chuàng)造了《華為基本法》，雖然基本法這個(gè)概念套在企業(yè)上有點(diǎn)大，基本法基本沒(méi)?法?，基本沒(méi)?方法?，但基本法幫助華為明確了方向，上下達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了思想，凝聚了人心，使華為員工上下聚焦于目標(biāo)，力出一孔，利出一孔。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)閱讀、結(jié)合各自崗位認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟?qū)嵸|(zhì)，后期公司將統(tǒng)一安排時(shí)間就此學(xué)習(xí)內(nèi)容與各位領(lǐng)導(dǎo)深入交流。此篇是人民大學(xué)副教授彭劍鋒與任正非的訪談。任正非也因工程建設(shè)中的貢獻(xiàn)出席了1978年的全國(guó)科學(xué)大會(huì)和1982年的中共第十二次全國(guó)代表大會(huì)。1963年就讀于重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)已并入重慶大學(xué)），畢業(yè)后就業(yè)于建筑工程單位。任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣。2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。第一篇：任正非：華為最高生存智慧只有一個(gè)字“傻”華為技術(shù)有限公司與任正非簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。華為技術(shù)有限公司創(chuàng)始人、總裁。1974年為建設(shè)從法國(guó)引進(jìn)的遼陽(yáng)化纖總廠，應(yīng)征入伍加入承擔(dān)這項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)的基建工程兵，歷任技術(shù)員、工程師、副所長(zhǎng)（技術(shù)副團(tuán)級(jí)），無(wú)軍銜。1987年，任正非集資21000元人民幣創(chuàng)立華為公司，1988年任華為公司總裁。華為對(duì)中國(guó)和世界的貢獻(xiàn)不僅在于GDP，更在于華為的管理變革思想和最優(yōu)實(shí)踐為許多企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展提供了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿！華為的成功為中國(guó)企業(yè)不再依賴低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)而是憑借技術(shù)創(chuàng)新與人才驅(qū)動(dòng)成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)樹立了榜樣，給予了信心。任正非：華為最高生存智慧只有一個(gè)字“傻”彭劍鋒：任總您好！自上次在北京七彩云南喝茶聊天已兩三年沒(méi)見(jiàn)面了，您身體和精神狀態(tài)看上去比上次還好，真為您高興！我這次率清華EMBA企業(yè)家走進(jìn)華為做華為最優(yōu)實(shí)踐案例研究和教學(xué)，能見(jiàn)到您，太高興了，謝謝任總親自安排接待。彭劍鋒：是??！我們?nèi)舜髱孜唤淌诮裆畲蟮男疫\(yùn)就是在二十年前遇到了華為，遇到了您對(duì)我們的信任，使我們能參與到《華為基本法》的起草之中，它改變了我們的人生，我們也受益終生，現(xiàn)在我們自喻是華為管理思想和最優(yōu)實(shí)踐業(yè)余宣傳隊(duì)，到處傳播華為管理的最優(yōu)實(shí)踐，華為對(duì)中國(guó)和世界的貢獻(xiàn)不僅在于GDP，更在于華為的管理變革思想和最優(yōu)實(shí)踐為許多企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展提供了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿！我認(rèn)為華為的成功為中國(guó)企業(yè)不再依賴低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)而是憑借技術(shù)創(chuàng)新與人才驅(qū)動(dòng)成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)樹立了榜樣，給予了信心，華為改變了中國(guó)企業(yè)在世界的形象，您的許多管理思想和華為成功的最優(yōu)實(shí)踐無(wú)疑將對(duì)中國(guó)企業(yè)乃至世界企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)！談戰(zhàn)略成功：華為沒(méi)有秘密，就一個(gè)字，?傻?！任正非：華為沒(méi)那么偉大，華為的成功也沒(méi)什么秘密！華為為什么成功，華為就是最典型的阿甘，阿甘就一個(gè)字?傻！傻！?阿甘精神就是目標(biāo)堅(jiān)定、專注執(zhí)著、默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干！華為就是阿甘，認(rèn)準(zhǔn)方向，朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入。這就是華為人的傻干！華為走到今天是華為人的?傻付出?，舍得付出，我們從幾百萬(wàn)做到今天的近四千個(gè)億，經(jīng)歷了多少苦難！流了多少辛酸淚！這是華為人用命博來(lái)的。華為不是上市公司，不受資本市場(chǎng)的約束和綁架，我們可以為理想和目標(biāo)?傻投入?，所以我們可以拒絕短視和機(jī)會(huì)主義，我們只抓戰(zhàn)略機(jī)遇，非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)或短期撈錢機(jī)會(huì)可以放棄，這是資本和股東做不到的，只有理想主義者可以做得到，為理想和遠(yuǎn)大目標(biāo)敢于加大技術(shù)、人才、管理體系和客戶服務(wù)的長(zhǎng)期投入，看準(zhǔn)了，舍得為未來(lái)的目標(biāo)連續(xù)投、長(zhǎng)期投（注：每年超過(guò)銷售收入百分之十以上的研發(fā)投入，研發(fā)總投入超3000億，管理咨詢投入超300多億的，納稅1900多億），避免了短期行為，耐得住寂寞，忍受得了艱苦和磨難，華為就是一只大烏龜，二十多年來(lái)，只知爬呀爬，全然沒(méi)看見(jiàn)路兩旁的鮮花，不被所謂互聯(lián)網(wǎng)?風(fēng)口?所左右，回歸商業(yè)精神的本質(zhì)，堅(jiān)定信心走自己的路。許多企業(yè)是自作?聰明?，往往將客戶當(dāng)?傻瓜?，骨子里認(rèn)為客戶是可以長(zhǎng)期被忽悠、被騙的、被愚弄的，最終被市場(chǎng)和客戶拋棄！而華為則將自己當(dāng)?傻子?，不愚弄客戶，堅(jiān)信只要你真心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶最終會(huì)聰明地選擇你，華為不是?真傻?，是基于客戶價(jià)值的最高生存智慧！是堅(jiān)定目標(biāo)與追求的?傻干?；是堅(jiān)守以客戶為中心，以?shī)^斗者為本的?傻付出?；是基于戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的?傻投入?，最終企業(yè)和員工都得到?傻回報(bào)?。我到歐洲一些國(guó)家去游學(xué)，歐洲一些學(xué)者也經(jīng)常會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)為什么能保持三十年高速成長(zhǎng)而不衰，為什么會(huì)產(chǎn)生華為這種企業(yè)，我回答：中國(guó)人這三十年比別人付出的更多；當(dāng)你們?cè)谥苣┗蚬?jié)假日在休閑曬太陽(yáng)享受生活的時(shí)候，中國(guó)的企業(yè)家和員工還在工作，還在付出，天道酬勤。其實(shí)，華為以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的核心價(jià)值觀具有普適的應(yīng)用意義，任何一個(gè)企業(yè)只要能將這一理念落地并做到位，不想成功都很難，其它企業(yè)做不到，而華為?傻傻?地認(rèn)真去做并做到位了。所以，華為的?傻?，還體現(xiàn)為不為短期掙錢機(jī)會(huì)所左右，不急功近利，不為單一規(guī)模成長(zhǎng)所動(dòng)，敢于放棄非戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，敢賭未來(lái)。華為多年來(lái)只做了一件事就是堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，通過(guò)管道來(lái)整合業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，管道不僅限于電信，管道會(huì)象太平洋一樣粗，我們可以做到太平洋的流量能級(jí)，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造，大數(shù)據(jù)將對(duì)管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)海量的需求，我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。為什么？三星人指出兩點(diǎn)：一是華為是一個(gè)有技術(shù)創(chuàng)新和人才儲(chǔ)備的企業(yè)，中國(guó)其它手機(jī)生產(chǎn)廣商主要是靠市場(chǎng)拉動(dòng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，走不遠(yuǎn)，只有華為有技術(shù)，有狼性十足的人才隊(duì)伍；二是華為的聚焦壓強(qiáng)戰(zhàn)略和組織化管理能力，華為一旦認(rèn)準(zhǔn)了要干手機(jī)，就不會(huì)退縮，就不會(huì)狗熊掰棒子，就一定會(huì)不顧一切，集中組織資源將手機(jī)做大做強(qiáng)。確實(shí)，企業(yè)光靠市場(chǎng)出奇招，打價(jià)格戰(zhàn)走不遠(yuǎn)，還得回歸產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新力去贏得市場(chǎng)和客戶。沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新與管理體系的?傻投入?，就不 會(huì)有真正的產(chǎn)品與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就只能靠低價(jià)和打價(jià)格戰(zhàn)，就沒(méi)有利潤(rùn)空間，產(chǎn)品品質(zhì)不好是恥辱，企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)可掙也是一種恥辱，從企業(yè)活下去的根本來(lái)看，企業(yè)要有利潤(rùn)，但利潤(rùn)只能從客戶哪兒來(lái)，只能加大對(duì)客戶價(jià)值創(chuàng)造能力的投入，而企業(yè)不贏利，對(duì)人才、技術(shù)和管理就不會(huì)有錢去投入。談知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：為什么中國(guó)出不了喬布斯，出了個(gè)屠呦呦還飽受爭(zhēng)議！任正非：中國(guó)缺少創(chuàng)新、沒(méi)有原創(chuàng)，主要原因是不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，加上社會(huì)文化沒(méi)有包容精神，不鼓勵(lì)試錯(cuò)，不包容有個(gè)性，甚至是有一些極端怪癖的人，如蘋果的喬布斯、休斯飛機(jī)制造創(chuàng)始人休斯都是個(gè)性張揚(yáng)，行事反叛的人，在中國(guó)現(xiàn)有文化背景下肯定難以冒出來(lái)，因?yàn)槲覀儼莶涣藛滩妓?，中?guó)出不了喬布斯，這就導(dǎo)致誰(shuí)也不愿進(jìn)行原創(chuàng)，都熱衷于抄襲。我們千軍萬(wàn)馬攻下山頭，到達(dá)山頂時(shí)，發(fā)現(xiàn)山腰、山腳全被西方公司的基礎(chǔ)專利包圍了，怎么辦？只有留下買路錢，交專利費(fèi)，或者依靠自身的專利儲(chǔ)備進(jìn)行專利互換，為此，華為每年要向西方公司支付數(shù)億美元的專利費(fèi)，我們堅(jiān)持不投機(jī)，不存僥幸心理。如果中國(guó)人發(fā)明的火藥有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，其所產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值不可估量，屠呦呦的研究成果如果當(dāng)時(shí)就申請(qǐng)了國(guó)際專利，就不會(huì)由瑞士人擁有這種藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屠呦呦所獲得的價(jià)值就不會(huì)是區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)的諾貝爾獎(jiǎng)金，而是數(shù)以十億、百億計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值。管理就是實(shí)踐，實(shí)踐是我們最偉大老師，光讀死書，寫八股論文，就是在浪費(fèi)青春，就是沒(méi)價(jià)值，但現(xiàn)在大學(xué)考評(píng)老師的標(biāo)準(zhǔn)和導(dǎo)向就是這樣，他們只能做沒(méi)價(jià)值的事，最終自身沒(méi)價(jià)值，沒(méi)成就感！正如您所講，我