【正文】 實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。嚴于律己，寬于待人。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。只有背負著他們的希望，才可有進行艱苦的搏擊，而無怨言。不經(jīng)磨難，何以成才。進入公司一周以后，博士、碩士、學士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。唯有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。實踐是您水平提高的基礎，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎，可能進步就會很快。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。因此，沒有責任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。我們也有幸獲得了與您的合作。否則十分容易被外國壟斷集團，一棒打垮。希望每一個部門都認真對待這個問題。市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓，他們將在一、二年內(nèi)，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。而命運之神一次，一次被錯過了。我國西北航空公司的圖154飛機，在西安機場檢修時，自動駕駛儀的偏航回路導線，被錯接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導線被錯接在偏航控制回路上。而在該機組空姐的疏導下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機。下面二則空難可以看出。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓不嚴，因經(jīng)驗不足，處理不當，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機進入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進行處理能力極強、中繼容量數(shù)萬門的智能網(wǎng)的SSCP點的研究。 一九九四年六月二十一日刊號:11期()標題:3版：從二則空難事故看員工培訓的重要性作者:任正非內(nèi)容:我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。必須正視，回避不得。5. 減少品種，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務，加強科研投入。國家要行強力干預，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個拳頭產(chǎn)品。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。，我說到程控交換機技術關系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機，就好象沒有自己的軍隊一樣。3. 要保證交換設備在網(wǎng)上高質(zhì)量運行，不僅設備要好，同時還包括了技術培訓、技術服務、安裝、維護維修、備件供應等方面因素。現(xiàn)在的現(xiàn)實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。進網(wǎng)證必須嚴格管理，以保護優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。9) 體積、安裝等工藝水平要求。8) 對機器功耗應有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關鍵的一個內(nèi)容。對已入網(wǎng)機型要加強質(zhì)量管理及技術提升規(guī)劃。5) 由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點，計費方式多樣，應擴充計費建議標準做到規(guī)范化。3) 容量系列、交換機能力、話務負荷應明確嚴格的要求。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。中央財經(jīng)領導小組的領導也述說了，國家要有主力機型，要逐步以國產(chǎn)為主，國家很快解決取消國外交換機利用商業(yè)貸款獲得的免除關稅、增值稅的作法，保護國內(nèi)工業(yè)，使國內(nèi)外工業(yè)處于公平競爭?，F(xiàn)在市場丟失了，技術沒有拿到手。許多國外整機進口產(chǎn)品實行免稅、減增值稅政策，國產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。第三：作為高技術產(chǎn)品的程控交換機，同時也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進技術水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設備具有世界一流的技術水平；只有在市場、培訓、服務投入，才能保證設備在交換網(wǎng)運轉(zhuǎn)良好，適應高質(zhì)量通信網(wǎng)建設。第二：農(nóng)話建設資金短缺。品種多，產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，一些低質(zhì)量產(chǎn)品推到市場，影響了農(nóng)話網(wǎng)通信質(zhì)量，全程全網(wǎng)的服務指標下降。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。隨著全程全網(wǎng)的結構改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。，對交換機防護要求高。、非標準并存，網(wǎng)絡復雜，計費方式多樣。另外還有一些非標設備同時存在于網(wǎng)中，造成了整個網(wǎng)絡結構非常復雜，計費方式多種多樣。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。我國農(nóng)村總體文化不發(fā)達，商品經(jīng)濟還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴重的供過于求。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利?！皬膩砭蜎]有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。在當前市場外患內(nèi)亂、不正當?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅持提升技術的先進性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時良好的售后服務體系。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網(wǎng)上試驗。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。爭取作為國產(chǎn)機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。我代表市場部向他們表示深深的感謝。預計6月份的市場將上升10％。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。 目 錄勝利祝酒辭對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法從二則空難事故看員工培訓的重要性致新員工書上海電話信息技術和業(yè)務管理研討會致謝詞在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言加強合作 走向世界——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話反驕破滿，在思想上艱苦奮斗再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話赴俄參展雜記1堅持顧客導向 同步世界潮流1不要忘記英雄——在來自市場前線匯報會上的講話1在秘書座談會上的講話1資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春節(jié)慰問團及用服中心工作匯報會上的講話1悼念楊琳1自強不息，榮辱與共，促進管理的進步——在機關干部下基層，走與生產(chǎn)實踐相結合道路歡送會上的講話1走過亞歐分界線1談學習1呼喚英雄——在公司研究試驗系統(tǒng)先進事跡匯報大會上的講話為提高電信網(wǎng)營運水平而努力——在廣東省郵電管局與華為公司共建廣東省商業(yè)網(wǎng)框架協(xié)議及共建“新技術聯(lián)合實驗室”協(xié)議簽字儀式上的致辭2我們向美國人民學習什么2狹路相逢勇者生2要從必然王國，走向自由王國2小改進，大獎勵——任總在公司品管圈（QCC）活動成果匯報暨頒獎會上的講話2華為的紅旗到底能打多久2全心全意對產(chǎn)品負責 全心全意為客戶服務――在歡送華為電氣研發(fā)人員去生產(chǎn)用服鍛煉酒會上的講話2不做曇花一現(xiàn)的英雄2在自我批判中進步(任總在GSM鑒定會后答謝詞)2印度隨筆在實踐中培養(yǎng)和選拔干部任總在第二期品管圈活動匯報暨頒獎大會上的講話3創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新必須以提升企業(yè)核心競爭力為中心3能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財富3任正非總裁答新員工問3鳳凰展翅 再創(chuàng)輝煌(任總在“市場部集體大辭職四周年頒獎典禮”上的講話)3一個職業(yè)管理者的責任和使命——任總在高級副總裁以上干部就《華為人》報一篇短文《無為而治》，以公司治理為題作文考試前的講話3創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力3為什么要自我批判——在中研部將呆死料作為獎金、獎品發(fā)給研發(fā)骨干大會上的講話3雄赳赳 氣昂昂 跨過太平洋——在歡送海外將士出征大會上的講話3我的父親母親北國之春4迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來刊號:007期()標題:4版：勝利祝酒辭作者:任正非內(nèi)容: 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。C08。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。 公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。 幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。 馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它?！蔽覀儚氖碌氖聵I(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。 一九九四年六月五日刊號:008期（）標題:1版：對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法作者:任正非內(nèi)容:一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。但也不能用資本主義國家的方法來測算。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。歸結起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點：，傳輸手段復雜多樣，交換設備層次多，接口復雜。，兼容數(shù)據(jù)業(yè)務。，供電系統(tǒng)要求高。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設備所必須關注的問題。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機的聲譽。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復雜程度，造成了設備重復投資。但目前市場并沒有體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，做長線產(chǎn)品技術與設備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。第四：內(nèi)外政策不平等。以市場換技術是我國的目標。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設備總技術規(guī)范書》要求，同時應考慮以下幾點：1) 集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標準。2) 應具有簡便的中文菜單設定、維護、計費等操作，應具備信令跟蹤監(jiān)視功能。4) 對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。6) 減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。7) 對傳輸網(wǎng)建設要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農(nóng)話維護技術力量薄弱的問題。四、宏觀調(diào)控政策建議1. 加強市場管理，減少入網(wǎng)機型。2. 國產(chǎn)交換機的生產(chǎn)應逐步向股份合作、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。發(fā)展集團化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機的售后服務提供完善的保證。江總書記明確地答到：說得好。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。目前的現(xiàn)狀，入關后堪憂。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。只有這樣，才能避免復關后，全軍覆沒。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應向他們學習長處。一旦成功，將擔負起中心城市各種新業(yè)務的匯接。因此，從難從嚴，從實際出發(fā)，各級組織，加強員工培訓，是一項長期的艱巨任務。韓國航空公司的班機降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。這是缺乏嚴格管理而導致的。 我十分高興