【正文】 的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國(guó)脈股份公司的大力支持與幫助。對(duì)于外國(guó)產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭(zhēng)不贏他們，但明天就會(huì)強(qiáng)有力。 Camp。只要我們能堅(jiān)持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺(tái)上，不斷進(jìn)步。公司年輕是一個(gè)弱項(xiàng)，但也是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。我們隊(duì)伍還很年輕，對(duì)電信網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，是從一次又一次向您們匯報(bào)、聽(tīng)取您們的批評(píng)而成熟起來(lái)的。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來(lái)對(duì)華為的關(guān)心、幫助。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽(yáng)。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，通過(guò)整黨和教育來(lái)解決。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)，否則就會(huì)陷入無(wú)政府主義。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。提高自己的覺(jué)悟。您必須認(rèn)真對(duì)待每一道用戶。誰(shuí)為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題一定要解決。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績(jī)，一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有文化是不行的。要深入地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。要有系統(tǒng)、有分析地提出您的建議，您是一個(gè)有文化者，草率的提議，對(duì)您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)您的人生都有巨大的意義。民主管理還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長(zhǎng)期探索，希望您成為其中一員。這種民主原則，防止在一長(zhǎng)制中的片面性，在重大問(wèn)題上，發(fā)揮了集體智慧。議事、不管事。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來(lái)的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對(duì)您都是做初工。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。我們相信，您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長(zhǎng)的。您有可能不理解公司而暫時(shí)的離開，我們歡迎您回來(lái)。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。要承受得起做好事反受委屈。真正絕對(duì)的公平是沒(méi)有的，您不能對(duì)這方面的期望值太高。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)的方法，提高自己，幫助別人。不貪污、不盜竊、不腐化。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。公司要求每一個(gè)員工，要熱愛(ài)自己的祖國(guó)，熱愛(ài)我們這個(gè)多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。有一句名言，沒(méi)有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對(duì)青年學(xué)生十分重要。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長(zhǎng)時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒(méi)有什么意義了。對(duì)新來(lái)員工，因?yàn)闆](méi)有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。那樣您會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。沒(méi)有這一種平臺(tái)，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過(guò)您在公司工作的歲月。3 致新員工書刊號(hào):11期()標(biāo)題:2版：致新員工書作者:任正非您有幸進(jìn)入了華為公司。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。 我十分高興。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺(tái)工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會(huì)得以挽救。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無(wú)人跳出機(jī)艙，這時(shí)飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。韓國(guó)航空公司的班機(jī)降落時(shí)已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。因此，從難從嚴(yán)，從實(shí)際出發(fā)，各級(jí)組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨任務(wù)。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。我多次在員工教育會(huì)上進(jìn)過(guò)，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長(zhǎng)處。相信我們的事業(yè)一定會(huì)勝利，一定能勝利。“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，中國(guó)要富強(qiáng)，必須靠自己。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，決不退步、低頭。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。在當(dāng)前市場(chǎng)外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)幾乎把國(guó)內(nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅(jiān)持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊(duì)機(jī)、智能平臺(tái)、200號(hào)平臺(tái)、雙向CT7號(hào)信令的監(jiān)視儀……，都會(huì)相互推動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。加之我司7號(hào)信令已通過(guò)了國(guó)家測(cè)試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國(guó)機(jī)器對(duì)接的檢驗(yàn)，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗(yàn)。C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個(gè)2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會(huì)在集中維護(hù)、集中管理的號(hào)角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。爭(zhēng)取作為國(guó)產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有所改善。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。預(yù)計(jì)6月份的市場(chǎng)將上升10％。在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。沒(méi)有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬(wàn)線的好成績(jī)。華為任正非早期內(nèi)部講話稿匯總1 勝利祝酒辭 22 從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性 23 致新員工書 34 上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞 55 在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言 76 加強(qiáng)合作 走向世界 87 反驕破滿，在思想上艱苦奮斗 98 再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗——在市場(chǎng)慶功及科研成果表彰大會(huì)上的講話 109 赴俄參展雜記 1310 堅(jiān)持顧客導(dǎo)向 同步世界潮流 1711 不要忘記英雄——在來(lái)自市場(chǎng)前線匯報(bào)會(huì)上的講話 1812 在秘書座談會(huì)上的講話 2113 資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息 2514 悼念楊琳 2615 自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步——在機(jī)關(guān)干部下基層，走與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合道路歡送會(huì)上的講話 2816 走過(guò)亞歐分界線 3317 談學(xué)習(xí) 3618 呼喚英雄——在公司研究試驗(yàn)系統(tǒng)先進(jìn)事跡匯報(bào)大會(huì)上的講話 3719 為提高電信網(wǎng)營(yíng)運(yùn)水平而努力 3920 我們向美國(guó)人民學(xué)習(xí)什么 4021 狹路相逢勇者生 4722 要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó) 5023 小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì) 5124 華為的紅旗到底能打多久 5325 全心全意對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，全心全意為客戶服務(wù) 6526 不做曇花一現(xiàn)的英雄 6727 在自我批判中進(jìn)步 7428 印度隨筆 7529 在實(shí)踐中培養(yǎng)和選拔干部 7630 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新必須以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心 8131 能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財(cái)富 8732 “中國(guó)人今天說(shuō)不”圖片新聞 9033 任正非總裁答新員工問(wèn) 9034 鳳凰展翅 再創(chuàng)輝煌(任總在“市場(chǎng)部集體大辭職四周年頒獎(jiǎng)典禮”上的講話) 9435 一個(gè)職業(yè)管理者的責(zé)任和使命 9636 創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動(dòng)力 9837 為什么要自我批判 10238 雄赳赳 氣昂昂 跨過(guò)太平洋 10439 我的父親母親 10640 北國(guó)之春 11341 迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái) 1181 勝利祝酒辭刊號(hào):007期()標(biāo)題:4版：勝利祝酒辭作者:任正非勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場(chǎng)工作原則，幾年來(lái)感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(zhǎng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷干部。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀。C08。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。公司在6月份將在廣東省開通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分成功。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。C08的功耗僅為1240的1/5，使無(wú)人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。明年全網(wǎng)將開7號(hào)信令，我們的這些優(yōu)勢(shì)都會(huì)使明年的市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)好。幾年的時(shí)光一晃就過(guò)去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場(chǎng)提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠(chéng)為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。”我們從事的事業(yè)，是為了祖國(guó)的利益、人民的利益、民族的利益。一九九四年六月五日2 從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性刊號(hào):11期()標(biāo)題:3版：從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性作者:任正非我走過(guò)許多國(guó)家，考察過(guò)眾多的工廠，無(wú)一不對(duì)資本主義國(guó)家的員工的敬業(yè)精神所感動(dòng)。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬(wàn)門機(jī)進(jìn)入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進(jìn)行處理能力極強(qiáng)、中繼容量數(shù)萬(wàn)門的智能網(wǎng)的SSCP點(diǎn)的研究。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗(yàn)不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。下面二則空難可以看出。而在該機(jī)組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機(jī)。我國(guó)西北航空公司的圖154飛機(jī)，在西安機(jī)場(chǎng)檢修時(shí)，自動(dòng)駕駛儀的偏航回路導(dǎo)線，被錯(cuò)接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導(dǎo)線被錯(cuò)接在偏航控制回路上。而命運(yùn)之神一次，一次被錯(cuò)過(guò)了。市場(chǎng)部去國(guó)外考察，他們報(bào)告，國(guó)外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過(guò)員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，將工作水平提高到國(guó)際水平。希望每一個(gè)部門都認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。否則十分容易被外國(guó)壟斷集團(tuán)，一棒打垮。我們也有幸獲得了與您的合作。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅(jiān)持合作，走集體奮斗的道路。因此，沒(méi)有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因?yàn)楣臼且载暙I(xiàn)定報(bào)酬的，憑責(zé)任定待遇。如果您是一個(gè)開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會(huì)很快。實(shí)踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗(yàn)了您的不足，只有暴露出來(lái)，您才會(huì)有進(jìn)步。唯有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會(huì)有飛躍的提高。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人也不是如此嗎？實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實(shí)際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。不經(jīng)磨難，何以成才。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無(wú)怨言。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起祖國(guó)、對(duì)不起民族的事情。對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。嚴(yán)于律己，寬于待人。您有時(shí)會(huì)感到公司沒(méi)有真正的公平與公正。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您努力，您的主管會(huì)了解您的。沒(méi)有一定的承受能力，今后如何能做大梁。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒(méi)有了，與同期的伙伴的位置拉大了。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。機(jī)遇偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作者。各專業(yè)委員會(huì)委員來(lái)自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。這是公司六年來(lái)沒(méi)有摔大跟頭的因素之一。公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。否則將來(lái)您的部下也不會(huì)尊重您。特別是新來(lái)，不要下車依始，哇啦哇啦。不要嘩眾取寵。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀些書。為了您成為一個(gè)高尚的人，受人尊重的人，望您自律。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來(lái)講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會(huì)潮流走。一個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，沒(méi)有穩(wěn)定，沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無(wú)政府主義狀態(tài)是不可想象的。我們可以幫助它，但必須是善意。4 上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞刊號(hào):18期()標(biāo)題:2版：上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞作者:任正非各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來(lái)賓：首先感謝您們光臨今天的大會(huì)。您們的批評(píng)指導(dǎo)是對(duì)我們最大的支持。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。年輕缺少經(jīng)驗(yàn)和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的十年便是發(fā)揮這個(gè)潛在實(shí)力的舞臺(tái)。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。C08象一株常青樹一樣，不斷地長(zhǎng)出技術(shù)的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒(méi)有達(dá)到您們的要求，明天我們會(huì)逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)的。我們還是一個(gè)小公司，發(fā)展中的公司。7年的發(fā)展道路，我們認(rèn)識(shí)到我們沒(méi)有市場(chǎng)，只能靠技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到去爭(zhēng)取市場(chǎng)。各種及時(shí)的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級(jí)支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場(chǎng)對(duì)我們也越來(lái)越信任?，F(xiàn)代化的培訓(xùn)系統(tǒng)，將一改過(guò)去的落后狀況。這會(huì)使過(guò)去資料提供不充分的現(xiàn)實(shí)得以改變。公司在不斷的進(jìn)步中，我們將會(huì)在本年度獲得國(guó)際權(quán)威頒發(fā)的ISO9002證書。要爭(zhēng)取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會(huì)進(jìn)一步降低綜合成本，為用戶帶來(lái)利益。通信產(chǎn)品至少使用十年，沒(méi)有繼承性是非常危險(xiǎn)的，會(huì)造成投資的巨大浪費(fèi)。因?yàn)槲覀儧](méi)有對(duì)人才的依賴，便沒(méi)有對(duì)人才的造就。“技術(shù)市場(chǎng)化、市場(chǎng)技術(shù)化”?，F(xiàn)在Camp。因?yàn)槟漠a(chǎn)品是已有的產(chǎn)品，思想上仍是仿造的。例如：首先發(fā)明光纖通信。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。“高投入才有高產(chǎn)出”，我們的成本比兄弟廠家高，因?yàn)榭蒲型度敫?、技術(shù)層次高。重視從總體上提高公司的水平。但若我們只顧眼前的利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，將會(huì)在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。要了今天就會(huì)誤了明天，要顧及明天，今天就難生存。因?yàn)橄壬a(chǎn)、后生活得到大家的諒解。我們要把企