銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法-展示頁(yè)
2024-11-15 06:58本頁(yè)面
【正文】 且店員在其所在店鋪排名最后一名超過(guò)3次的，或店鋪在全國(guó)店鋪排名最后一名超過(guò)3次的，給予相應(yīng)店員或店長(zhǎng)除名之處分。第十一條次月xx日前發(fā)放該月提成獎(jiǎng)金，次年元月xx日前發(fā)放該年度的獎(jiǎng)金。1其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。1私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記過(guò)一次。全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過(guò)一次。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。（三）懲罰方面挪用公款者，一律開(kāi)除。超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次?？蛻粜庞谜{(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。（一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：（1）記功（2）記大功懲罰：（1）記過(guò)（2）記大過(guò)（3）撤職（4）開(kāi)除（1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)（3）功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)（4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分B、記大功一次加當(dāng)月考核9分C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。（一）管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分回款情況10分市場(chǎng)信息收集與反饋5分經(jīng)銷商檔案建立程度10分開(kāi)拓新客戶數(shù)量10分現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度5分合理化建議5分列為“滯銷品”的銷售情況10分業(yè)務(wù)回報(bào)5分區(qū)域退換貨情況5分1客戶投訴情況5分1出勤情況10分1月出差天數(shù)5分1業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%（1200+900）=1470元第八條銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為10萬(wàn)元實(shí)際銷售12萬(wàn)元，目標(biāo)完成率120%，回款為4萬(wàn)元。例：當(dāng)年月銷售目標(biāo)為2萬(wàn)元，實(shí)際銷售1萬(wàn)元，目標(biāo)完成率50%，下月銷售目標(biāo)為3萬(wàn)元。第七條銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一）業(yè)績(jī)提成以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。說(shuō)明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒(méi)有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)。（三）使銷售人員有足夠的工作量。銷售領(lǐng)域的劃分十分重要，銷售領(lǐng)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：（一）使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。第三條業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。第一篇：銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法第一條對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績(jī)考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業(yè)務(wù)人員。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核基本工資銷售量目標(biāo)考核（1）業(yè)績(jī)提成（2）超額提成管理目標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績(jī)提成+超額提成）+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金第五條公司根據(jù)所轄領(lǐng)域?qū)嶋H銷售狀況，根據(jù)不同銷售領(lǐng)域，下達(dá)銷售目標(biāo)。（二）使銷售人員認(rèn)識(shí)到銷售領(lǐng)域的分配是合理的。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資試用期：三個(gè)月基本工資：xxx元/月轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至6個(gè)月下崗：試用期從開(kāi)始至延長(zhǎng)期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。（二）星級(jí)銷售人員薪資一星級(jí)：XX元/月二星級(jí)：XX元/月三星級(jí)：XX元/月四星級(jí)：XX元/月五星級(jí)：XX元/月說(shuō)明：給銷售人員分級(jí)的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級(jí)別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績(jī)突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)作用。當(dāng)月目標(biāo)完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標(biāo)繼
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