金牌導(dǎo)購培訓(xùn)-展示頁
2024-11-15 06:49本頁面
【正文】 0強(qiáng)企業(yè)的總裁，大都具有從基層做起的工作經(jīng)歷，所以我們現(xiàn)在不但要認(rèn)真地做，而且要用心地做，用心去規(guī)劃我們的未來。為了明天我們能夠擁有更高的身價(jià)，我相信這一切你都會(huì)認(rèn)為是在為你自己創(chuàng)造價(jià)值，我相信在明天的銷售服務(wù)中你會(huì)笑得更燦爛，語言會(huì)變得更誠懇，目光變得更真摯。我們在培訓(xùn)中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)許多老板因?yàn)闆]有好的導(dǎo)購人才而感到頭痛，可見未來的市場對(duì)導(dǎo)購的需求是巨大的，但一定得是一流的導(dǎo)購。但很多導(dǎo)購朋友沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備，以下三點(diǎn)講述的是你如何進(jìn)一步經(jīng)營自己，用心經(jīng)營自己是你一生的寶藏。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，這是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。第五：人脈建設(shè)財(cái)脈，在任何領(lǐng)域中，成功人士都需要擁有良好的人際關(guān)系。任何管理者都要擁有一流的口才，通過語言表達(dá)他的管理思想。導(dǎo)購是銷售最前沿的工作，他們非常了解市場的變化及顧客的需求，所以一流的導(dǎo)購是公司未來選拔和培訓(xùn)店長及銷售經(jīng)理的對(duì)象。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但擁有良好的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，他可以通過顧客每一個(gè)細(xì)小的工作，每一個(gè)細(xì)微的面部表情分析出顧客的心理變化及需求。第三：扎實(shí)的銷售基本功。第二：良好的心理素質(zhì)，導(dǎo)購每天都與形形色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)，不同的階層，他們有著不同的需求，不同的心態(tài)，如果我們想為每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要我們在面對(duì)失敗、面對(duì)別人說“NO”的時(shí)候表現(xiàn)出一流的心理素質(zhì)?！逼鋵?shí)我們每個(gè)人都是一只“跳蚤”，有跳躍高空的潛力和張力，而之所以一些人慢慢變成“爬蚤”，是因?yàn)橐淮未问艽鞂W(xué)乖了，習(xí)慣了，麻木了，各位優(yōu)秀的導(dǎo)購朋友們，人生有無限的可能，只怕你不感想，不去想，習(xí)慣了，麻木了，這是一個(gè)風(fēng)云激蕩的時(shí)代，這是一個(gè)機(jī)會(huì)頻生、奇跡迭出的時(shí)代，這真正是一個(gè)人人都渴望成功而且極有可能成功的時(shí)代，我相信，每位導(dǎo)購朋友也同樣渴望生活得更好些，收入更多一些，職位更高一些，得到的認(rèn)同更多一些。第一篇：金牌導(dǎo)購培訓(xùn)金牌導(dǎo)購培訓(xùn)金牌導(dǎo)購培訓(xùn)：各位導(dǎo)購朋友們，你們因?yàn)樽约菏且晃粚?dǎo)購而感到驕傲過嗎？當(dāng)初你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇導(dǎo)購工作呢？有人會(huì)說：“當(dāng)時(shí)選擇導(dǎo)購是為了生存，為了找份工作?！庇腥藭?huì)說“暫時(shí)沒有太好的工作，先從導(dǎo)購開始做做看，有好的工作再說，但是一做就是幾年過去了，突然發(fā)現(xiàn)自己只會(huì)做導(dǎo)購，其它什么都不會(huì)了。導(dǎo)購必備的知識(shí)：第一：廣博的知識(shí)，現(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，我們要更好的銷售產(chǎn)品，就必須學(xué)習(xí)更多、更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，久而久之，你就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，如果沒有做到這一點(diǎn)，問題可能出自兩方面：一方面是公司培訓(xùn)不到位，另一方面是自我學(xué)習(xí)成長意識(shí)太差，作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購，除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的知識(shí)，這樣才能讓你表現(xiàn)得更自信，更有專業(yè)水準(zhǔn)，成交率更高，你若想從導(dǎo)購迅速升為店長，從店長升為區(qū)域經(jīng)理，那就得做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，這樣經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，晉升速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入自然就會(huì)比別人多一點(diǎn)。我們要感謝導(dǎo)購這項(xiàng)職業(yè)，它讓我們在長期的工作中學(xué)會(huì)了察言觀色和眼觀六路，耳聽八方的本領(lǐng)，讓我們的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。人們做任何工作都與銷售有關(guān)，就連總統(tǒng)競選都要四處演講，推銷自己。經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的導(dǎo)購，他們在那里一站、一開口、一笑，就能表現(xiàn)出專業(yè)的銷售功力。第四：一流的口才。在導(dǎo)購工作中，我們每天都要與不同的顧客溝通、交流，同樣的產(chǎn)品可能會(huì)用不同的方法介紹、講解，久而久之，每個(gè)導(dǎo)購都擁有一流的口才及溝通技巧。管理就是如何讓別人把你想做的事做好。請問，你把握好這個(gè)機(jī)會(huì)了嗎？你想過要通過你優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友了嗎？你能讓各種各樣的顧客都喜歡你嗎？你如果做到了，那么恭喜你，你已經(jīng)為未來的成功做好了充分的準(zhǔn)備。首先：市場的需求就是你存在的價(jià)值。以前談到導(dǎo)購要微笑服務(wù)，要這樣，要那樣時(shí)，總覺得是公司的要求、公司的命令，現(xiàn)在我想你們會(huì)明白，這一切都已經(jīng)不在是命令和要求了。其次：積累自己的無形資產(chǎn)。最后：自我成長與學(xué)習(xí)是身價(jià)保值的根本。我們現(xiàn)在要將學(xué)習(xí)當(dāng)作一種投資，投資自己。看到這里我相信大家對(duì)現(xiàn)在所從事的工作會(huì)更加充滿信心，對(duì)未來的實(shí)際工作有所幫助。其實(shí)，任何銷售工作都是需要很強(qiáng)的語言技...服裝銷售也是一門語言的學(xué)問，同樣的意思用不同的語言組織，其銷售效果相差很大，甚至有天地之別。這里小編與大家一起分享金牌導(dǎo)購語言技巧——正能量。正確的做法是，從正面積極的角度去說，以正面積極的心理去影響顧客?！鳖櫩吐犃诉@話后，能充分理解價(jià)格貴的原因，不再反感，反而會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地尋找這服裝的亮點(diǎn)，說不定還能成交。又因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的管理者的個(gè)性與能力差異，很多終端導(dǎo)購的培訓(xùn)經(jīng)常是不培訓(xùn)很貴、培訓(xùn)更貴、沒有績效考核的培訓(xùn)更是貴上加貴的現(xiàn)象！服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，不是學(xué)會(huì)了和顧客周旋、記住了價(jià)格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。因?yàn)槟愕念櫩蛯?duì)服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！還有一些老板希望既然培訓(xùn), 那么馬上就要見到效果，否則說明你的培訓(xùn)不專業(yè)。2 培訓(xùn)時(shí)采用實(shí)地帶教的方式，有培訓(xùn)老師帶領(lǐng)公司原來被提拔起來的銷售骨干，學(xué)習(xí)教練技術(shù)，由于銷售骨干本來都是銷售高手，
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