【正文】 極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web ......iResearch預(yù)測到2050年，......我們將成為中國Web ......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。3．回購。公司整體出售。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之 路。退身之路無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時 間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%100%乃正常現(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完 成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。預(yù)測一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。這只是風(fēng)險投資者的一般 性看法。低于30歲的企業(yè)家 意味著缺少管理經(jīng)驗和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯志。首先，管理團(tuán)隊必須有經(jīng)驗。即使是專利產(chǎn)品，其技 術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨特 性、管理、預(yù)測和退身之路。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？不用擔(dān)心21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？準(zhǔn)備三個釣VC的誘餌：；；風(fēng)險投資審閱商業(yè)計劃書關(guān)注什么20070228 17:20 來源:世界經(jīng)理人商業(yè)報道摘要：風(fēng)險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關(guān)系的要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理 團(tuán)隊是否勝任。通常財務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運營的經(jīng)驗，他們只能對你在財務(wù)方面的問 題做一些解答和幫助，比如在做財務(wù)計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務(wù)計劃，甚至融資這件大事 統(tǒng)統(tǒng)承包給了財務(wù)顧問?？傊?，以上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。16）商業(yè)計劃書最好寫多少頁？寫多少字？字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！簡單地說，VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：，你到底是誰（who）？（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。第一篇：撰寫成功商業(yè)計劃書的要點撰寫成功商業(yè)計劃書的要點失敗的商務(wù)計劃書的表現(xiàn):A）大排檔類估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web ......iResearch預(yù)測到2050年，......我們將成為 中國Web ......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計 劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”B）八股文類用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？C）精心包裝的實心饅頭類還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。必須的基本內(nèi)容1）項目簡介（Executive Summary）一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”3）市場4）競爭對手5）團(tuán)隊6）里程碑7）財務(wù)計劃8）股權(quán)結(jié)構(gòu)9）公司的組織構(gòu)架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁。18）我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的任務(wù)，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務(wù)顧問。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財務(wù)預(yù)測，說不清財務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到 VC錢的可能性極小19）我是否要帶律師去見VC？