【文章內(nèi)容簡介】 風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理、預(yù)測和退身之路。獨特性風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？?鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產(chǎn)品及服務(wù)、市場與營銷和專門的一章公司優(yōu)勢說明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險。管理計劃書提出的各項指標(biāo)管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。關(guān)于這一點，風(fēng)險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在3045歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯志。當(dāng)然，也會有例外。這只是風(fēng)險投資者的一般性看法。另外，管理團隊?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認(rèn)為你具管理認(rèn)識和團隊精神。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。預(yù)測一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。商業(yè)報道[]要知道，風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%100%乃正常現(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測不容易打動投資人的心。退身之路無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。主要的退身之路有：1．公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。3．回購。公司、你個人或第三團體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。第三篇：商業(yè)計劃書的撰寫要點（最終版）對于各部分的編制要求我們作如下說明：摘要：摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。公司及未來：這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。風(fēng)險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。投資回報與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。經(jīng)營分析與預(yù)測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。財務(wù)報告：計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。財務(wù)預(yù)測：對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。第四篇：撰寫商業(yè)計劃書的要點列表如何撰寫商業(yè)計劃書請簡述下列各項目： ，搜購或擴充經(jīng)營一家現(xiàn)成生意；（制造，批發(fā)，零售，食品加工，服務(wù)，高科技等）； ，并說明其獨特性；；；；；；（上述摘要丶說明在商業(yè)計劃書內(nèi)不要太長，一頁為限）此外，需簡略說明一下你選擇的經(jīng)營形