商業(yè)計劃書撰寫要點與難點-展示頁
2025-01-24 11:42本頁面
【正文】 業(yè)計劃書的寫作準(zhǔn)備 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫要素及格式 規(guī)范 （一）封面及扉頁 （ 1）項目編號；（ 2）保密等級；（ 3）項目名稱；（ 4）公司名稱；（ 5）編制時間。 商業(yè)計劃書的作用 ? 整合作用 ? 通過編寫商業(yè)計劃書，進(jìn)行調(diào)研，梳理思路，完善信息，找到各種程序之間的銜接點，最終把各種資源有序的調(diào)動起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進(jìn)行最佳要素的組合。商業(yè)計劃書撰寫要點與難點 ? 指導(dǎo)作用 ? 商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實踐的戰(zhàn)略設(shè)計和現(xiàn)實指導(dǎo)。 ? 聚才作用 ? 可以吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持。 ? 爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險投資的支持，其中一個重要的途徑就是從審驗商業(yè)計劃書開始。 （二）目錄 （三）摘要 （ 1）應(yīng)具獨立性及自明性；（ 2）要換位思考；（ 3）激發(fā)讀者興趣；（ 4）文筆生動、簡練、思路清晰；（ 5）在計劃書主要內(nèi)容完成后再寫。 資料準(zhǔn)備階段：進(jìn)行市場調(diào)查和產(chǎn)品測試、營銷方案策劃、財務(wù)分析。 三、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的基本步驟和原則 （二）編寫原則 邏輯性原則。 簡潔性原則。 顧客導(dǎo)向性原則。 保密性原則。 ? 摘要部分一定要放在最后完成。 ? 撰寫一定要文筆生動。 ? 篇幅一般控制在兩千字左右。具體而言，主要包括： ? 公司簡介 ? 公司戰(zhàn)略 ? 發(fā)展階段 ? 公司目標(biāo) （二）公司概述 ? 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： ? 研究資金投入 ? 研發(fā)人員情況 ? 研發(fā)設(shè)備 ? 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢 （三）公司的研究與開發(fā) ? 商業(yè)計劃書的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。 ? 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。這一部分非常重要，投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 ? 這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。財務(wù)分析包括以下幾個方面的內(nèi)容： ? 今后五年以上的發(fā)展預(yù)測 ? 用于平價投資效益的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算 ? 投資計劃 ? 融資需求 （八）財務(wù)分析和融資需要 18 一、預(yù)測銷售收入 ?預(yù)測銷售收入的意義： ? 一是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售 ?渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一； ? 二是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一； ? 三是《銷售和成本計劃》、《現(xiàn)金流量計劃》前提數(shù)據(jù)。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟： ? （ 1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 ? （ 3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 20 確定產(chǎn)品價格 ? 為了研究價格，必須研究成本。 ? 最后，計算出單位產(chǎn)品的成本價格 。 ? ★有助于制定商品銷售價格。 ? ★有助于降低和控制成本。 22 企業(yè)的常見成本項目 原材料費 工資 租金 水、電、氣、暖費 辦公文具 廣告費 證照注冊及年檢費 保險費 電話費和郵費 業(yè)務(wù)招待費 維修費 折舊費 燃料費 差旅交通費 銀行收費 律師和會計事務(wù) （ 1）成本加價法 ? 既然：利潤 =銷售價格 成本 ? 那么：銷售價格 =成本 +利潤 +其他 ? 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品 /服務(wù)的定價。但在加
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