銷售總監(jiān)崗位說明書優(yōu)秀范文五篇-展示頁
2024-11-08 13:48本頁面
【正文】 的單獨一個銷售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：1． 分區(qū)域進(jìn)行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。，如與渠道商的關(guān)系。，并及時反饋給上級。、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計劃的制定；3，定期的銷售總結(jié)；4，銷售團(tuán)隊的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：（1）開發(fā)客戶的數(shù)量；（2）拜訪客戶的數(shù)量；（3）客戶的跟進(jìn)；（4）銷售指標(biāo)的完成；6，銷售人員的計劃及總結(jié)；7，上下級的溝通、8，制定不定期的沙龍活動、9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。第一篇：銷售總監(jiān)崗位說明書XXXX電器有限公司崗位說明書銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)：企業(yè)銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)銷售方針政策的執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命。直接上級: 總經(jīng)理直接下級：公司全體員工銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。10，銷售策略的運用；11，對于反對意見的處理；12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容：：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。，完成公司銷售目標(biāo)。、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。我應(yīng)該
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