xx府邸策劃方案-展示頁
2024-08-03 16:43本頁面
【正文】 位及“ USP”導(dǎo)向、 推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。 本案僅僅是體現(xiàn)了我項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論， 難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的 各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。 二、項(xiàng)目 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢(shì) 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、機(jī)關(guān)等生活 配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢(shì)分析： 1） 消費(fèi)群劣勢(shì) 高層物業(yè)尤其是這樣的絕對(duì)高層在本地區(qū)還沒有出現(xiàn)過，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本地區(qū)地質(zhì)的了解，有著很大的恐懼感，如何 消除觀念是關(guān)鍵； 機(jī)會(huì)分析： 1） 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢(shì)，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷造勢(shì)；而且在這以前已經(jīng)有 了巴黎花廳、格蘭云天、賓利國(guó)際、大都府等高層做鋪墊！而本項(xiàng)目對(duì)于 消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些（采用跟進(jìn) 戰(zhàn)術(shù)，對(duì)自己而言降低了成本）； 2） 稀缺性 本案為地區(qū)第一絕對(duì)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)！ 威脅分析： 1）競(jìng)爭(zhēng)威脅 在本地區(qū)，先早就開發(fā)了許多的高層建筑，例如：巴黎花廳、格蘭云天、賓利國(guó)際、大都府搶先一步爭(zhēng)奪大量的市場(chǎng)份 額。 3） 布局結(jié)構(gòu) 基于本案中的戶型結(jié)構(gòu)， 118—— 184M2， 200—— 300M2，所體現(xiàn)的全是大面積，本身此地的消費(fèi)水平不是很高，而且 在１２０＿１６０Ｍ２之間出現(xiàn)斷檔，如果就這樣發(fā)布給市場(chǎng)，會(huì)流失１３０Ｍ２的客戶資源．特建議把１７７和 １７３Ｍ２西邊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)變更為小戶型的，最好是：８０ M2――１４０Ｍ２左右的三個(gè)戶型． ４）拆遷問題 只有盡快的落實(shí)拆遷問題，才會(huì)更快的進(jìn)入市場(chǎng)，霸占市場(chǎng)份額！ 通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖 掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場(chǎng)定位實(shí)施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) 招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會(huì)生活的情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū) 位于眾多公園附近，步行十分鐘就到，美好風(fēng)景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2） 投資潛力大 地處繁華地段 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來 了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（ 32 層絕對(duì)高度引領(lǐng)城市潮流） 5） 3000M2 超級(jí)豪華會(huì)所 彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為本地品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。 ● 突出功 能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升 USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)、任意分割組合、絕對(duì)高度引領(lǐng)潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） ② 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)
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