【正文】 但其各項規(guī)章制度不健全、管理思想落后、資源配置效率低下、風險預防意識弱,這使得中小企業(yè)在財務管理方面存在一些問題,尤其是應收賬款周轉緩慢,資金回收困難,呆壞賬數(shù)額大,造成現(xiàn)金流量不足、周轉不靈,限制了中小企業(yè)的快速發(fā)展。通過分析目前中小企業(yè)應收賬款管理中存在的問題及其產生原因,提出相應的管理政策建議。第二篇：關于中小企業(yè)應收賬款管理探討山西工商職業(yè)學院畢業(yè)論文目 錄摘 要???????????????????????????????????2一、中小企業(yè)應收賬款管理中存在的問題??????????????????????3內部控制制度不健全?????????????????????????3資信等級評定方法落后 ????????????????????????3目標定位不準確導致盲目賒銷??????????????????????3催討賬款困難重重 ??????????????????????????4 二﹑存在問題的原因分析 ???? ????????????????????????4信息收集能力低 ??????????????????????????4日常管理不規(guī)范,風險防范意識不強??????????????????4激烈的市場競爭壓力?????????????????????????5法律維權意識薄弱 ?????????????????????????45 三﹑加強應收賬款管理的政策建議 ????????????????????????5強化中小企業(yè)的內部控制 ???????????????????????5保證信息溝通順暢,優(yōu)化資信評定手段??????????????????5加強應收賬款事后管理 ????????????????????????6正確定位企業(yè)發(fā)展目標,加強風險防范意識 ???????????????6 參考文獻???????????????????????????????????7 山西工商職業(yè)學院畢業(yè)論文摘 要應收賬款是企業(yè)流動資產的重要組成部分,隨著企業(yè)競爭的不斷加劇,應收賬款對企業(yè)的生存至關重要。基于以上原因，企業(yè)應遵循謹慎原則，對壞賬損失的可能性進行預先估計，并建立彌補壞賬損失的準備制度。（四）不斷完善應收賬款政策，制定必要的激勵措施企業(yè)制定應收賬款政策，首先要分析拖欠的原因，對屬于產品質量問題的，應積極與對方有關部門聯(lián)系，爭取盡快解決糾紛，盡早收款；對于對方一直信用良好，暫時資金困難的，不應過多地干擾，而應積極派人溝通，爭取在增進相互業(yè)務關系中妥善解決賬款拖欠問題；對信用品質不良客戶，應加緊催收，必要時應采取法律手段，加大催討力度，盡可能收回債權。（三）對應收賬款的賬齡進行分析，及時調整企業(yè)的信用政策賬齡分析就是根據(jù)客戶所欠賬款的時間長短，分析應收賬款回收的可能性及金額。內部審計對應收賬款審計主要應在銷貨和收款流程，在銷貨流程應核查銷售業(yè)務適當?shù)穆氊煼蛛x、正確的授權審批、充分的憑證和記錄、憑證的預先編號、按月寄出對帳單等方面。首先要不斷完善監(jiān)控體系，改善內控制度，再就是檢查內控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應收賬款現(xiàn)象，有無重大差錯、玩忽職守、內部舞弊、故意不收回賬款等情況，確保應收賬款的回收。當然，對于企業(yè)內部管理來說，責、權、利是不可分的，應收賬款的清收與責任人的經濟利益要掛鉤，目標要具體、獎罰要有力，要制訂嚴格的資金回籠考核制度，以實際收到貨款數(shù)作為賒銷申報人的考核目標，這樣就可使銷售人員明確風險意識，加強貨款的回收。一是企業(yè)要針對應收賬款管理中經常出現(xiàn)的狀況，以制度的形式將債權責任明確下來，以規(guī)范有關人員的行為。四、加強對中小企業(yè)應收賬款管理的幾點建議（一）適應市場行情，提高產品科技含量在當前市場經濟環(huán)境下，企業(yè)首先必須加強市場調研，加強企業(yè)的經營管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢，生產適銷對路、科學技術含量高的產品，一改往日在銷售中的被動地位，變被動為主動，有目的地選擇訂單，也就是選擇客戶，以減少資金在應收賬款上的占用，從而提高企業(yè)的經濟效益。因此，銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，導致應收賬款大幅度上升。（三）缺乏對資信度的調查，企業(yè)風險意識淡薄為了搶占市場擴大銷售，一些企業(yè)在進入當?shù)厥袌鲋?，為盡快打開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度銷售合同來吸引客戶，擴大市場份額，于是產生了較高的賬面利潤，忽視了資金大量被客戶拖欠占用，不能及時收回的問題。（二）應收賬款管理制度形同虛設有些企業(yè)對應收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設。三、中小企業(yè)應收賬款形成的原因（一）企業(yè)產品缺乏市場競爭力不論是高科技產品還是一般工業(yè)品，當前幾乎都是買方市場，而一些企業(yè)在規(guī)模、技術、成本的某一方面不具備優(yōu)勢，失去了與其它企業(yè)抗衡的能力，導致其市場占有份額很小，而其生產能力卻大于其生產份額，這樣就產生了供大于求的局面，造成產品積壓。由于各種成本費用加大，使得資金喪失了贏利機會，增加了資金的機會成本。（五）增加企業(yè)的機會成本首先，被應收賬款占用的資金，客觀上要求在經營中加速周轉，得到回報，但由于應收賬款的大量存在，特別是逾期應收賬款的比例在不斷上升導致被占用在應收賬款上的資金喪失，其時間價值也相應增加。具體表現(xiàn)在流轉稅和所得稅方面的支出。這樣就等于夸大了企業(yè)的經營成果，而對可能發(fā)生的損失不能充分估計。在實務中，為了便于納稅，稅法規(guī)定計提比例一般為3‰5‰。因此，本期利潤的增加并不能表示本期實現(xiàn)的現(xiàn)金收入。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步收回，而銷售已告成立，勢必產生沒有現(xiàn)金流量的銷售業(yè)務損益、銷售稅金的上繳及年內所得稅預繳，如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則會產生企業(yè)流動資產墊付股東年度分紅的現(xiàn)象，影響企業(yè)資金的周轉，導致企業(yè)實際經營情況被掩蓋，影響企業(yè)的生產計劃和銷售計劃。如此高額的逾期應收賬款，大部分已經形成實際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理，已經嚴重影響了企業(yè)的經濟效益，成為我國經濟運行中的一大頑癥。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴重，造成許多企業(yè)應收賬款長期掛帳，難以收回，已成為制約企業(yè)資金流動性及可持續(xù)發(fā)展的一個重要問題。如何監(jiān)控應收賬款發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權等問題，已經成為中小企業(yè)管理中不容回避的一個重要課題。第一篇：中小企業(yè)“應收賬款”的現(xiàn)狀及管理中小企業(yè)“應收賬款”的現(xiàn)狀及管理作者：王開智上傳時間：2010924 13:50應收賬款是企業(yè)采用賒銷方式銷售商品或勞務而應向顧客收取的款項。作為企業(yè)營運資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響企業(yè)營運資金的周轉和經濟效益。一、中小企業(yè)應收賬款的現(xiàn)狀根據(jù)有關部門統(tǒng)計，中小企業(yè)應收賬款占用資金居高不下，很多企業(yè)應收賬款占流動資金的比重達50%以上，遠遠高于發(fā)達國家20%的水平。據(jù)專業(yè)機構統(tǒng)計分析，在發(fā)達市場經濟國家中，企業(yè)逾期應收賬款總額一般不高于10%，而在我國，這一比率高達60%以上。二、應收賬款對中小企業(yè)生產經營的潛在危害應收賬款除了能增加銷售量、增強企業(yè)競爭力和減少庫存、降低存貨成本以及有利于建立良好的客戶關系等方面外，它對企業(yè)的潛在危害主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）降低企業(yè)的資金使用效率。（二）增加企業(yè)風險成本我國企業(yè)確認收入時遵循權責發(fā)生制原則，發(fā)生賒銷時的賬務處理為，借記“應收賬款”科目，貸記“營業(yè)收入”和“應繳稅費”科目，將賒銷收入全部記入當期收入。根據(jù)謹慎原則，企業(yè)可根據(jù)實際情況對應收賬款計提壞賬準備。如果企業(yè)應收賬款大量存在，存在壞賬的可能性也會隨之增加，實際發(fā)生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準備。（三）加速企業(yè)的現(xiàn)金流出賒銷雖然能使企業(yè)產生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。（四）影響企業(yè)的營業(yè)周期大量的應收賬款的存在，使營業(yè)周期延長，影響了企業(yè)的資金循環(huán)，使大部分的流動資金沉淀于非生產環(huán)節(jié)，致使企業(yè)流動資金短缺，影響企業(yè)的正常生產經營。其次，因為催收應收賬款，迫使企業(yè)不得不投入大量的人力、物力和財力，加大催收成本；同時，因為大量資金被沉淀，借款時間被延長，增加了企業(yè)的利息支出等。（六）影響企業(yè)的盈利狀況按照權責發(fā)生制原則，企業(yè)發(fā)生的賒銷收入也要計入當期收入，增加了企業(yè)賬面利潤，但是應收賬款特別是逾期應收賬款對企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞賬風險上，我國許多企業(yè)都存在實際壞賬損失遠遠超過計提的壞賬準備，大量實際已成壞賬的應收賬款仍然長期掛賬，未作壞賬處理，這樣，就虛增了企業(yè)的利潤。為了解決產品積壓問題，企業(yè)在銷售過程中不得不做出了相應的讓步，采取賒銷的辦法，使產品的應收賬款從量上和時間上都增加了，隨之企業(yè)應收賬款多、回收困難、資金短缺等等問題就接踵而來。財務部門不及時與業(yè)務部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，一些企業(yè)應收賬款居高不下賬齡老化卻任其發(fā)展，無人問津，對應收賬款管理責任不清。（四）缺乏高效的內部激勵機制在有些企業(yè)中，為了調動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽視了產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。而對這部分應收賬款，企業(yè)沒有采取有效的措施要求有關部門和經銷人員全權負責追款，應收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經營帶來了沉重的包袱。（二）建立應收賬款清收責任制。主要內容應包括：明確劃分責任范圍，對公司全部的客戶的欠款盡可能地落實到責任人；明確規(guī)定在應收賬款未完全收回之前，責任人不得調離企業(yè)；明確規(guī)定各人的職權范圍，對超限額賒銷或未經審批賒銷的應予以處罰，并承擔由此而產生的后果；明確規(guī)定隱瞞、變更應收賬款事項應負的各種責任；明確規(guī)定由于信用部人員徇私舞弊，調查不實而產生壞賬應負的責任；明確規(guī)定責任的監(jiān)督部門，防止責任管理流于形式。二是要發(fā)揮內部審計的監(jiān)督作用。在我國，內