【正文】 發(fā)水促銷有新招現(xiàn)在的洗發(fā)水多種多樣，為了能夠有更好的銷售廠家都有一番心思，不再只是單純的靠價格來吸引消費者，更多的是為消費者著想，從消費者角度出發(fā)，例如促銷套裝，買洗發(fā)水送護發(fā)素，或者是旅行套裝，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外，還贈與牙膏，牙刷，洗面奶，將旅行用品集合在一起，便于消費者購買使用五：洗發(fā)水市場發(fā)展意見隨著時代發(fā)展，人們收入提高，價格不再是吸引消費者購買的唯一因素，想要更好的促銷自己品牌的發(fā)展，不僅要有知名度高的品牌，還要有為消費者為中心的營銷思想。但都沒有專業(yè)的導購人員。洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的，這可能與商家的促銷手段有關，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲，舒蕾，飄柔，多芬。6洗發(fā)水排面擺放位置從進超市進去洗發(fā)水產品區(qū)，依次看到的是側面的促銷產品有順爽，貨架正面有霸王，海飛絲，清揚，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章華，夏士蓮，隆力奇，飄柔，百年潤發(fā)，迪彩，新絲源，絲蘊貨架大致有兩米高，分為6層，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。（沒有小包裝即10g袋裝）5洗發(fā)水的功效18個品牌中去屑的有清揚，海飛絲。3洗發(fā)水的價位18個品牌中200ml容量的洗發(fā)水其價位大致從10元到30元之間，其中海飛絲，沙宣，清揚，100年潤發(fā)多芬，這幾個品牌的洗發(fā)水銷售價位在20到30之間，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飄柔的部分產品，夏士蓮，迪彩，新絲源這幾個品牌的銷售價格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價格18個品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價位大致是18元到40元之間，750ml容量的銷售價格大致為20元到70元之間4洗發(fā)水的包裝18個品牌中除了優(yōu)惠套裝外，霸王是唯一帶紙質外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝，基本分為兩種，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝。三：調查結果分析1洗發(fā)水市場供應現(xiàn)狀洗發(fā)水品牌在12月6日上午9時至10時期間，某超市共有霸王，海飛絲，沙宣，伊卡璐，清揚，潘婷，力士，舒蕾，順爽，多芬，隆力奇，飄柔，1潤發(fā)，新絲源，章華，夏士蓮，絲蘊，迪彩。12月6日9時至10時洗發(fā)水的供應狀況，河科大林校職院信息工程電子商務專業(yè)的學生組織并實施了此次調查。了解供應狀況能否滿足消費者需求則有著十分重要的作用。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛美人士的追求。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛(wèi)。市場定位應來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。對此我們做了一定的分析與總結。因此，說明我們大學生使用洗發(fā)水的份量是適中的，同時較多地消費價格較高的洗發(fā)水。因此，說明大學生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。？不更換的原因：由調查數(shù)據顯示只用一種即不更換洗發(fā)水占15 %當中有超過六成大學生認為不更換是對該品牌的忠誠且適合自己頭皮；有22%認為品種太多不想更換；有10%認為不想嘗試新品種；有2%認為其它。因此，說明了男大學生較為頻繁更換洗發(fā)水，女生次之。因此，說明不滿意的大學生當中認為洗發(fā)水最主要是要解決頭發(fā)出現(xiàn)的問題與滿意的大學生追求舒服不一樣。？不滿意的原因：%的大學生對自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水不滿意，當中有40%即4人認為不能解決我當前頭發(fā)出現(xiàn)的問題。此調查顯示：最多有40%的大學生正在使用飄柔，即有4人（男生占17%，女生占13%）正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%）正在使用其它有10%即有1人。其產品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最佳選擇；多年以來，品得到了多個組織和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同；通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率；改革分銷體系以適應渠道變化；注重促銷等戰(zhàn)術手段運用，有力反擊競爭對手。產品分析?寶潔受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。（三）消費者分析隨著居民收入的提高，人們對于生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。四是黑發(fā)功效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水生產商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。調查范圍：對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場了解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。對發(fā)質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解！洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下１５個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。報告人：張三，李四第二篇：洗發(fā)水市場調查報告洗發(fā)水市場調查報告調查目的：此次的調查主要是對大學生關于發(fā)質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎。所以需要消費者要擦亮眼睛。例如寶潔推出了飄柔，迎合大眾消費，退出了海飛絲，迎合了中高層次的消費。在這方面霸王做得很好，它以中草藥突破口，迎合了中國人對于草藥滋養(yǎng)的認識，并用成龍知名度不斷擴大品牌知名度，成功打入洗發(fā)水市場占據一席之地（5）針對不同收入階層的消費者劃分品牌層次。（3）也可以派遣專門的導購人員，進行現(xiàn)場講解演示。針對知名度不高的品牌要有兩手的準備，一方面抓質量，提高美譽度，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴大知名度。這樣才能生產出適銷的產品對于國外品牌占據國內洗發(fā)水市場大半江山的問題，國內品牌也可有自己的營銷方法。四：洗發(fā)水市場的特點1國外品牌占據大部分市場在某大張12月6日上午9時至10時供應的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據了大部分市場，而國內品牌則寥寥無幾2洗發(fā)水功能細分專業(yè)化現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡單，而是針對消費者的需求，對性別和要求做了細分，生產了男女專用和去屑，滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。7促銷狀況18個品牌中力士，百年潤發(fā)，章華沒有促銷，其他品牌均有促銷套裝，其中迪彩活動力度最大。說明超市主推400ml。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤發(fā)，潘婷，力士。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式。18個品牌的洗發(fā)水正在銷售2洗發(fā)水規(guī)格其規(guī)格大部分為200ml，400ml，750ml，還有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。二：調查方案設計1方案設計調查方案包括前言，調查目的，調查內容，調查方法，資料分析，調查結果的表達形式以及附錄等方面進行設計，由小組集體討論修改，形成調查方案2組織形式小組內七個人團隊集體行動，每個人負責記錄分配好的貨架內容，由隊長匯總信息 3資料的收集采用實地觀察方法，收集一手資料，并利用互聯(lián)網收集二手資料，綜合一手資料和二手資料進行數(shù)據資料分析4時間安排12月5日下午組建小組并討論設計某超市洗發(fā)水供應狀況的調查方案12月6日上午團隊活動到某超市進行實地調查12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網，對資料進行整理分析，歸納某超市洗發(fā)水供應狀況。為了了解某超市。對于國內產品大量生產積壓，不適銷路。第一篇：洗發(fā)水市場調查報告洛陽某區(qū)超市洗發(fā)水供應狀況調查報告一：前言生活水平不斷的提高，人們對于美麗的追求也不斷在變化。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛美人士的追求。了解供應狀況能否滿足消費者需求則有著十分重要的作用。12月6日9時至10時洗發(fā)水的供應狀況，河科大林校職院信息工程電子商務專業(yè)的學生組織并實施了此次調查。三：調查結果分析1洗發(fā)水市場供應現(xiàn)狀洗發(fā)水品牌 在12月6日上午9時至10時期間，某超市共有霸王，海飛絲，沙宣，伊卡璐，清揚，潘婷，力士，舒蕾，順爽，多芬，隆力奇，飄柔，100年潤發(fā)，新絲源，章華，夏士蓮，絲蘊，迪彩。3洗發(fā)水的價位18個品牌中200ml容量的洗發(fā)水其價位大致從10元到30元之間，其中海飛絲，沙宣，清揚，100年潤發(fā)多芬，這幾個品牌的洗發(fā)水銷售價位在20到30之間，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飄柔的部分產品，夏士蓮，迪彩，新絲源這幾個品牌的銷售價格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價格18個品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價位大致是18元到40元之間，750ml容量的銷售價格大致為20元到70元之間4洗發(fā)水的包裝18個品牌中除了優(yōu)惠套裝外，霸王是唯一帶紙質外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝，基本分為兩種，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝。（沒有小包裝即10g袋裝）5洗發(fā)水的功效18個品牌中去屑的有清揚，海飛絲。6洗發(fā)水排面擺放位置從進超市進去洗發(fā)水產品區(qū)，依次看到的是側面的促銷產品有順爽，貨架正面有霸王，海飛絲，清揚，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章華，夏士蓮，隆力奇，飄柔，百年潤發(fā)，迪彩，新絲源，絲蘊貨架大致有兩米高，分為6層，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的，這可能與商家的促銷手段有關，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲，舒蕾，飄柔，多芬。但都沒有專業(yè)的導購人員。3洗發(fā)水品牌知名度越高，則銷售情況越好在觀察的過程中發(fā)現(xiàn)，海飛絲，清揚，霸王等知名品牌的洗發(fā)水銷售情況較好4洗發(fā)水促銷有新招現(xiàn)在的洗發(fā)水多種多樣，為了能夠有更好的銷售廠家都有一番心思，不再只是單純的靠價格來吸引消費者，更多的是為消費者著想，從消費者角度出發(fā)，例如促銷套裝，買洗發(fā)水送護發(fā)素，或者是旅行套裝，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外，還贈與牙膏，牙刷，洗面奶，將旅行用品集合在一起，便于消費者購買使用四：洗發(fā)水市場發(fā)展意見隨著時代發(fā)展，人們收入提高，價格不再是吸引消費者購買的唯一因素，想要更好的促銷自己品牌的發(fā)展，不僅要有知名度高的品牌，還要有為消費者為中心的營銷思想。針對洗發(fā)水供應現(xiàn)狀，我們提出了一下幾個建議供參考1針對功能根據互聯(lián)網上得調查顯示，洗發(fā)水消費群體大部分是女性所以針對想、女性需求的洗發(fā)水產品種類，而針對男性專用的則寥寥無幾，這是產品的一個突破點也可根據年齡劃分功能，針對嬰兒皮膚嬌嫩特點開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水2針對品牌（1）知名度很重要，但美譽度也要與知名度相配，例如海飛絲。(2)也可以考慮與零售商合作，利用商場聲譽提高自己產品知名度或將產品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動，促進銷售。（4）根據中國國情，推出適合中國人的產品，例如霸王，推出中草藥養(yǎng)發(fā)，育發(fā)，固發(fā)等一系列產品，迎合了許多消費者對于草藥的滋補的認識。采用多品牌策略。3針對消費者的忠告由此可知知名度高的產品，價格高的產品，質量不一定高。4針對商場，可加大與生產廠家的合作，即可增加利潤，又可為消費者提供更多產品，提高商場聲譽。調查內容：對消費者染發(fā)后對發(fā)質的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。如 “海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。市場分析（一）消費市場細分我國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水品牌已經形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。（二）生產者市場細分一是防脫功效2000年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。二是去屑功效就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質”功能成為兩大主要訴求點。三是中草藥功效重慶奧妮的“