【正文】 奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍?？臻g。五是護發(fā)功效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。?霸王霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色；嚴格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫?。四川國際標榜大學(xué)生的洗發(fā)水使用狀況此調(diào)查顯示：有80%的大學(xué)生染發(fā)，及有8人（男生占20%，女生占60%）沒染過的20%，及2人據(jù)此說明大學(xué)生的染發(fā)占據(jù)比列大，市場需求就大。正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。其次當中有20%認為香味不持久、有15%認為用得不舒服、有5%認為包裝不好看、有10%認為買了假貨。4您更換洗發(fā)水的頻率由調(diào)查數(shù)據(jù)所示：有60%的大學(xué)生選擇偶爾輪換（%，%）選擇經(jīng)常換占20%（%，%）選擇只用一種占15 %，（%，%）選擇其它不到兩成。還有對同一品牌忠一的大學(xué)生較少。？更換的原因：由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示在更換洗發(fā)水的大學(xué)生當中有40%認為沒用過單純試試看；有25%認為以前用的不好，想換一種；有15%認為廣告做的好想試試看；有15%認為其他。由調(diào)查結(jié)果所示：有76%選擇中等瓶裝且價格在1020元占32%；有19%選擇大瓶裝且價格在20元以上占60%；有2%選擇小包裝袋且價格在10元以下占2%；有2%選擇其他瓶裝。從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。主要有以下幾點：創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。塑造鮮明的品牌個性品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。適時的改變品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。市場二班第二組成員：李玲古娟鄭雪穎文靜潘家仁劉浩任波李武松王小樂廖第三篇：洗發(fā)水市場調(diào)查報告洗發(fā)水市場調(diào)查報告洗發(fā)水市場調(diào)查報告1一：前言生活水平不斷的提高，人們對于美麗的追求也不斷在變化。對于國內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓，不適銷路。為了了解某超市。二：調(diào)查方案設(shè)計1方案設(shè)計調(diào)查方案包括前言，調(diào)查目的，調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查方法，資料分析，調(diào)查結(jié)果的表達形式以及附錄等方面進行設(shè)計，由小組集體討論修改，形成調(diào)查方案2組織形式小組內(nèi)七個人團隊集體行動，每個人負責(zé)記錄分配好的貨架內(nèi)容，由隊長匯總信息3資料的收集采用實地觀察方法，收集一手資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料，綜合一手資料和二手資料進行數(shù)據(jù)資料分析4時間安排12月5日下午組建小組并討論設(shè)計某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況的調(diào)查方案12月6日上午團隊活動到某超市進行實地調(diào)查12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)，對資料進行整理分析，歸納某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況。18個品牌的洗發(fā)水正在銷售2洗發(fā)水規(guī)格其規(guī)格大部分為200ml，400ml，750ml，還有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤發(fā)，潘婷，力士。說明超市主推400ml。7促銷狀況18個品牌中力士，百年潤發(fā)，章華沒有促銷，其他品牌均有促銷套裝，其中迪彩活動力度最大。四：洗發(fā)水市場的特點1國外品牌占據(jù)大部分市場在某大張12月6日上午9時至10時供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場，而國內(nèi)品牌則寥寥無幾2洗發(fā)水功能細分專業(yè)化現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡單，而是針對消費者的需求，對性別和要求做了細分，生產(chǎn)了男女專用和去屑，滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。這樣才能生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品對于國外品牌占據(jù)國內(nèi)洗發(fā)水市場大半江山的問題，國內(nèi)品牌也可有自己的營銷方法。則寥寥無幾，這是產(chǎn)品的一個突破點也可根據(jù)年齡劃分功能，針對嬰兒皮膚嬌嫩特點開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水2針對品牌（1）知名度很重要，但美譽度也要與知名度相配，例如海飛絲。（2）也可以考慮與零售商合作，利用商場聲譽提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動，促進銷售。（4）根據(jù)中國國情，推出適合中國人的產(chǎn)品，例如霸王，推出中草藥養(yǎng)發(fā)，育發(fā)，固發(fā)等一系列產(chǎn)品，迎合了許多消費者對于草藥的滋補的認識。采用多品牌策略。3針對消費者的忠告由此可知知名度高的產(chǎn)品，價格高的產(chǎn)品，質(zhì)量不一定高。4針對商場，可加大與生產(chǎn)廠家的合作，即可增加利潤，又可為消費者提供更多產(chǎn)品，提高商場聲譽。同時，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時有明確的目的性，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的消費階層。：寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的?？停涿餍谴缘年噭菀彩墙^對龐大的，幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的過氣，其代言人也都是一年一換；同時它的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；而在促銷上，它不僅僅停留在買與增的形式上，還衍生推廣出許多公益類型的社會活動，大大提高了產(chǎn)品的社會效應(yīng)。二、調(diào)查方法采用網(wǎng)上問卷針對不同人群進行抽樣調(diào)查。2：%，%，%，%。%，%，%。6：%的比例做到，更多的人愿意嘗試其他品種，%的比例消費群體愿意嘗試。消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。2：洗發(fā)水規(guī)格分析根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，絕大部分消費者選擇購買不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水，處于消費者心理隱私、個人實用、自我欣賞，此種品類更受歡迎。部分消費者選擇在專賣店購買，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。4：促銷方式分析絕大部分消費者更傾向于現(xiàn)場打折的方式促銷。企業(yè)更傾向于贈送或者家庭套裝的方式進行促銷，因為這樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。6：洗發(fā)水滿意程度根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：柔順絲滑滿意度最高，其次是清潔控油、去屑止癢，防干燥，滿意度最低。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護理，很多消費者對洗發(fā)水的控油效果不滿意。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場發(fā)展空間。由于大部分消費者為非理性消費，很容易受到外界因素的影響。大型商場、超市、導(dǎo)購點都聘用導(dǎo)購來引導(dǎo)消費者進行消費。在產(chǎn)品銷售方面，任何單一的銷售手段都不可能達到最佳效果。2：根據(jù)消費者喜歡的質(zhì)感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企業(yè)進行相應(yīng)的比例進行生產(chǎn)銷售。針對實力較弱的企業(yè)，應(yīng)當加強同實力較強的企業(yè)的合作。和實力較強的企業(yè)進行合作，有助于提高企業(yè)的競爭力。一方面，企業(yè)要建立多元化銷售渠道，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷售。同時也要對目前的消費市場進行進一步的調(diào)研，把重點放在消費者新的需求上，增強自主研發(fā)，確保生產(chǎn)適合消費者需求的產(chǎn)品。近兩年推出的“清揚”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價上都與“海飛絲”如出一轍，而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護法旗號，“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對抗外，也不放棄去屑、強韌等一系列能與“海飛絲”、“潘婷”競爭的功能。 產(chǎn)品定位和界線相對模糊：從三款洗發(fā)水的標價我們就不難看出，聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型，并沒有像寶潔那樣形成一個中高檔的“沙宣”加四個相對大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu)。宣傳促銷力度低：在同一個超市里我發(fā)現(xiàn)，“海飛絲”、“潘婷”進行了持續(xù)近一個月的促銷，包括買一送一等活動和與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的社會化活動，而聯(lián)合利華只在短時間里進行了買與贈的促銷，顯然其市場影響力是短時間、小范圍的。顯然，女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對推動者，在選擇明星代言時應(yīng)和女性消費者的心理需求是不容忽視的。另一方面，寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面，以情動人、視覺效果好；但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動畫展示科技原理的形式，視覺效果和吸引力都較弱。洗發(fā)水市場調(diào)查報告5一、調(diào)查目的：此次的調(diào)研主要是對福州大學(xué)陽光學(xué)院會計⑥班的洗發(fā)水市場有關(guān)問題進行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進行分析。而如今越來越多的日化企業(yè)加入到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗發(fā)水品種劃分也越來越細致，各種功能性的洗發(fā)水開始占據(jù)更多的市場份額。三、調(diào)查范圍：對福州大學(xué)陽光學(xué)院的在校大學(xué)生進行調(diào)查，調(diào)查的方式通過發(fā)放調(diào)查問卷（附錄：調(diào)查問卷），調(diào)查對象大約20~30人。四、大學(xué)生洗發(fā)水消費情況的具體分析：統(tǒng)計調(diào)查表中有這樣幾個主要內(nèi)容，有關(guān)于大學(xué)生使用洗發(fā)水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗發(fā)水的功能；了解和分析大學(xué)生的購買行為；影響大學(xué)生購買的因素；大學(xué)生對洗發(fā)水品牌的偏好，是否會改換品牌以及改換品牌的原因等。下面我們結(jié)果做一個具體分析：大學(xué)生對于洗發(fā)水的使用情況（1）現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水：此調(diào)查顯示，大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例。這個男女生基本沒什么大的區(qū)別?？梢姶髮W(xué)生對洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。而其他的，保濕功能，修復(fù)功能等方面就比較少人了。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個人使用，所以都比較傾向于一般包裝的。五、討論與對策通過本次調(diào)查了解到大學(xué)生對自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水超過八成是滿意的。超過八成大學(xué)生在超市購買洗發(fā)水認為安全放心。消費最多的是一般裝的洗發(fā)水（200400ml），接受價格在20 30元之間。而對于洗發(fā)水的39。所以，廠商在今后可以針對以上的調(diào)查結(jié)果更好的做出一些更好的對策。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。大學(xué)生洗發(fā)水市場調(diào)查問卷？A．：A：500元以下B：500700元C：8001000元?A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣：A：價格B：品牌C：功能D：包裝E：其他：A：去頭屑B：柔順頭發(fā)C：止癢D：焗油E：其他（注：規(guī)格為200ml的包裝）：A：10元以下B：1130元C：3150元D：50元以上：A：專賣店B：超市/商場C：雜貨店D：網(wǎng)購E：其他：A：很滿意B：滿意C：一般D：不滿意？A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml3：其他H洗發(fā)水市場調(diào)查報告6調(diào)查目的：此次的調(diào)查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎(chǔ)。對發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析?？谔栐凇叭ヮ^屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。市場分析(一)消費市場細分我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團三大類品牌集團。柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風(fēng)行。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。潤妍中草藥洗發(fā)水。四是黑發(fā)功效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。(三)消費者分析隨著居民收入的提高，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風(fēng)暴”。產(chǎn)品分析寶潔受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通。多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率。注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。嚴格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫伞６嗄暌詠?，品得到了多個組織和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。對此我們做了一定的分析與總結(jié)。市場定位