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洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-在線瀏覽

2024-10-28 21:33本頁面
  

【正文】 奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念,希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路,開創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)??臻g。五是護(hù)發(fā)功效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等,通過洗護(hù)合一,在功能上不斷完善和創(chuàng)新。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多,對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多,也越來越高,從而導(dǎo)致對(duì)品牌的追求,而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目,讓人眼花繚亂。在營銷方面了解顧客需求,創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn),與消費(fèi)者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng);多品牌戰(zhàn)略與品牌更新,實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。?霸王霸王以中藥世家為品牌核心,以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念,堅(jiān)持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線,已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表,從推出第一款產(chǎn)品開始,霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色;嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華,結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫?。四川國際標(biāo)榜大學(xué)生的洗發(fā)水使用狀況此調(diào)查顯示:有80%的大學(xué)生染發(fā),及有8人(男生占20%,女生占60%)沒染過的20%,及2人據(jù)此說明大學(xué)生的染發(fā)占據(jù)比列大,市場(chǎng)需求就大。正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。其次當(dāng)中有20%認(rèn)為香味不持久、有15%認(rèn)為用得不舒服、有5%認(rèn)為包裝不好看、有10%認(rèn)為買了假貨。4您更換洗發(fā)水的頻率由調(diào)查數(shù)據(jù)所示:有60%的大學(xué)生選擇偶爾輪換(%,%)選擇經(jīng)常換占20%(%,%)選擇只用一種占15 %,(%,%)選擇其它不到兩成。還有對(duì)同一品牌忠一的大學(xué)生較少。?更換的原因:由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示在更換洗發(fā)水的大學(xué)生當(dāng)中有40%認(rèn)為沒用過單純?cè)囋嚳?;?5%認(rèn)為以前用的不好,想換一種;有15%認(rèn)為廣告做的好想試試看;有15%認(rèn)為其他。由調(diào)查結(jié)果所示:有76%選擇中等瓶裝且價(jià)格在1020元占32%;有19%選擇大瓶裝且價(jià)格在20元以上占60%;有2%選擇小包裝袋且價(jià)格在10元以下占2%;有2%選擇其他瓶裝。從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著半壁江山。主要有以下幾點(diǎn):創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置,這就是定位。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。塑造鮮明的品牌個(gè)性品牌像一個(gè)人,有自身的形象和內(nèi)涵,而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)在為品牌創(chuàng)造個(gè)性,持續(xù)不斷進(jìn)行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。適時(shí)的改變品牌必須具有活力,并不斷改變,以適應(yīng)由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費(fèi)者品味及行為發(fā)生的改變。市場(chǎng)二班第二組成員:李玲古娟鄭雪穎文靜潘家仁劉浩任波李武松王小樂廖第三篇:洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1一:前言生活水平不斷的提高,人們對(duì)于美麗的追求也不斷在變化。對(duì)于國內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓,不適銷路。為了了解某超市。二:調(diào)查方案設(shè)計(jì)1方案設(shè)計(jì)調(diào)查方案包括前言,調(diào)查目的,調(diào)查內(nèi)容,調(diào)查方法,資料分析,調(diào)查結(jié)果的表達(dá)形式以及附錄等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),由小組集體討論修改,形成調(diào)查方案2組織形式小組內(nèi)七個(gè)人團(tuán)隊(duì)集體行動(dòng),每個(gè)人負(fù)責(zé)記錄分配好的貨架內(nèi)容,由隊(duì)長(zhǎng)匯總信息3資料的收集采用實(shí)地觀察方法,收集一手資料,并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料,綜合一手資料和二手資料進(jìn)行數(shù)據(jù)資料分析4時(shí)間安排12月5日下午組建小組并討論設(shè)計(jì)某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況的調(diào)查方案12月6日上午團(tuán)隊(duì)活動(dòng)到某超市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查12月6日下午匯總資料,并利用互聯(lián)網(wǎng),對(duì)資料進(jìn)行整理分析,歸納某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況。18個(gè)品牌的洗發(fā)水正在銷售2洗發(fā)水規(guī)格其規(guī)格大部分為200ml,400ml,750ml,還有175ml,335ml,800ml,1000ml的容量。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式,750ml大瓶裝采用按壓方式。滋養(yǎng)的有多芬,百年潤發(fā),潘婷,力士。說明超市主推400ml。7促銷狀況18個(gè)品牌中力士,百年潤發(fā),章華沒有促銷,其他品牌均有促銷套裝,其中迪彩活動(dòng)力度最大。四:洗發(fā)水市場(chǎng)的特點(diǎn)1國外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)在某大張12月6日上午9時(shí)至10時(shí)供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場(chǎng),而國內(nèi)品牌則寥寥無幾2洗發(fā)水功能細(xì)分專業(yè)化現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā),頭皮那么簡(jiǎn)單,而是針對(duì)消費(fèi)者的需求,對(duì)性別和要求做了細(xì)分,生產(chǎn)了男女專用和去屑,滋養(yǎng),養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。這樣才能生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品對(duì)于國外品牌占據(jù)國內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)大半江山的問題,國內(nèi)品牌也可有自己的營銷方法。則寥寥無幾,這是產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)也可根據(jù)年齡劃分功能,針對(duì)嬰兒皮膚嬌嫩特點(diǎn)開發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水2針對(duì)品牌(1)知名度很重要,但美譽(yù)度也要與知名度相配,例如海飛絲。(2)也可以考慮與零售商合作,利用商場(chǎng)聲譽(yù)提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置,做優(yōu)惠活動(dòng),促進(jìn)銷售。(4)根據(jù)中國國情,推出適合中國人的產(chǎn)品,例如霸王,推出中草藥養(yǎng)發(fā),育發(fā),固發(fā)等一系列產(chǎn)品,迎合了許多消費(fèi)者對(duì)于草藥的滋補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。采用多品牌策略。3針對(duì)消費(fèi)者的忠告由此可知知名度高的產(chǎn)品,價(jià)格高的產(chǎn)品,質(zhì)量不一定高。4針對(duì)商場(chǎng),可加大與生產(chǎn)廠家的合作,即可增加利潤,又可為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品,提高商場(chǎng)聲譽(yù)。同時(shí),寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營銷時(shí)有明確的目的性,而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對(duì)固定的消費(fèi)階層。:寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的???,其明星代言的陣勢(shì)也是絕對(duì)龐大的,幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕,而且避免明星的過氣,其代言人也都是一年一換;同時(shí)它的多數(shù)廣告都有很生動(dòng)的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,以情動(dòng)人、視覺效果好;而在促銷上,它不僅僅停留在買與增的形式上,還衍生推廣出許多公益類型的社會(huì)活動(dòng),大大提高了產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。二、調(diào)查方法采用網(wǎng)上問卷針對(duì)不同人群進(jìn)行抽樣調(diào)查。2:%,%,%,%。%,%,%。6:%的比例做到,更多的人愿意嘗試其他品種,%的比例消費(fèi)群體愿意嘗試。消費(fèi)者月生活費(fèi)在很大程度上決定消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水價(jià)格區(qū)間的選擇。2:洗發(fā)水規(guī)格分析根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,絕大部分消費(fèi)者選擇購買不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水,處于消費(fèi)者心理隱私、個(gè)人實(shí)用、自我欣賞,此種品類更受歡迎。部分消費(fèi)者選擇在專賣店購買,一方面是作為專賣店會(huì)員可以享受到更多優(yōu)惠,另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。4:促銷方式分析絕大部分消費(fèi)者更傾向于現(xiàn)場(chǎng)打折的方式促銷。企業(yè)更傾向于贈(zèng)送或者家庭套裝的方式進(jìn)行促銷,因?yàn)檫@樣有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷量,甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。6:洗發(fā)水滿意程度根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:柔順絲滑滿意度最高,其次是清潔控油、去屑止癢,防干燥,滿意度最低。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護(hù)理,很多消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的控油效果不滿意。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。由于大部分消費(fèi)者為非理性消費(fèi),很容易受到外界因素的影響。大型商場(chǎng)、超市、導(dǎo)購點(diǎn)都聘用導(dǎo)購來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。在產(chǎn)品銷售方面,任何單一的銷售手段都不可能達(dá)到最佳效果。2:根據(jù)消費(fèi)者喜歡的質(zhì)感光滑、不透明、防滑磨砂等特征,企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的比例進(jìn)行生產(chǎn)銷售。針對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè),應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)的合作。和實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行合作,有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面,企業(yè)要建立多元化銷售渠道,另一方面,零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道,企業(yè)必須注重這方面的銷售。同時(shí)也要對(duì)目前的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)研,把重點(diǎn)放在消費(fèi)者新的需求上,增強(qiáng)自主研發(fā),確保生產(chǎn)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。近兩年推出的“清揚(yáng)”無論在產(chǎn)品功能定位還是售價(jià)上都與“海飛絲”如出一轍,而“力士”則打出的是類似“潘婷”的護(hù)法旗號(hào),“夏士蓮”的草本理念更是與“伊卡璐”相近。黑亮定位要與“飄柔”的焗油精華系列對(duì)抗外,也不放棄去屑、強(qiáng)韌等一系列能與“海飛絲”、“潘婷”競(jìng)爭(zhēng)的功能。 產(chǎn)品定位和界線相對(duì)模糊:從三款洗發(fā)水的標(biāo)價(jià)我們就不難看出,聯(lián)合利華的洗發(fā)水定位均為中等大眾適用型,并沒有像寶潔那樣形成一個(gè)中高檔的“沙宣”加四個(gè)相對(duì)大眾化品牌的金字塔結(jié)構(gòu)。宣傳促銷力度低:在同一個(gè)超市里我發(fā)現(xiàn),“海飛絲”、“潘婷”進(jìn)行了持續(xù)近一個(gè)月的促銷,包括買一送一等活動(dòng)和與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的社會(huì)化活動(dòng),而聯(lián)合利華只在短時(shí)間里進(jìn)行了買與贈(zèng)的促銷,顯然其市場(chǎng)影響力是短時(shí)間、小范圍的。顯然,女性是洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的絕對(duì)推動(dòng)者,在選擇明星代言時(shí)應(yīng)和女性消費(fèi)者的心理需求是不容忽視的。另一方面,寶潔旗下洗發(fā)水的多數(shù)廣告都有很生動(dòng)的故事情節(jié)或是唯美的銀幕畫面,以情動(dòng)人、視覺效果好;但聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水廣告更多的是人物說理或動(dòng)畫展示科技原理的形式,視覺效果和吸引力都較弱。洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5一、調(diào)查目的:此次的調(diào)研主要是對(duì)福州大學(xué)陽光學(xué)院會(huì)計(jì)⑥班的洗發(fā)水市場(chǎng)有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究,使自己能夠系統(tǒng)的,客觀的,廣泛的從市場(chǎng)上收集資料,加以記錄,分析,研究與評(píng)估,了解有關(guān)消費(fèi)者狀況,消費(fèi)的觀念,消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況,全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息,并對(duì)此進(jìn)行分析。而如今越來越多的日化企業(yè)加入到這個(gè)行列,不僅品牌在不斷的增加,洗發(fā)水品種劃分也越來越細(xì)致,各種功能性的洗發(fā)水開始占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。三、調(diào)查范圍:對(duì)福州大學(xué)陽光學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查的方式通過發(fā)放調(diào)查問卷(附錄:調(diào)查問卷),調(diào)查對(duì)象大約20~30人。四、大學(xué)生洗發(fā)水消費(fèi)情況的具體分析:統(tǒng)計(jì)調(diào)查表中有這樣幾個(gè)主要內(nèi)容,有關(guān)于大學(xué)生使用洗發(fā)水的品牌,選擇該品牌的原因,需要洗發(fā)水的功能;了解和分析大學(xué)生的購買行為;影響大學(xué)生購買的因素;大學(xué)生對(duì)洗發(fā)水品牌的偏好,是否會(huì)改換品牌以及改換品牌的原因等。下面我們結(jié)果做一個(gè)具體分析:大學(xué)生對(duì)于洗發(fā)水的使用情況(1)現(xiàn)在使用什么品牌的洗發(fā)水:此調(diào)查顯示,大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水,還有舒蕾也占了一定的比例。這個(gè)男女生基本沒什么大的區(qū)別。可見大學(xué)生對(duì)洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。而其他的,保濕功能,修復(fù)功能等方面就比較少人了。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個(gè)人使用,所以都比較傾向于一般包裝的。五、討論與對(duì)策通過本次調(diào)查了解到大學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水超過八成是滿意的。超過八成大學(xué)生在超市購買洗發(fā)水認(rèn)為安全放心。消費(fèi)最多的是一般裝的洗發(fā)水(200400ml),接受價(jià)格在20 30元之間。而對(duì)于洗發(fā)水的39。所以,廠商在今后可以針對(duì)以上的調(diào)查結(jié)果更好的做出一些更好的對(duì)策。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主,多在功能上和味道上做出改進(jìn)。大學(xué)生洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查問卷?A.:A:500元以下B:500700元C:8001000元?A:海飛絲B:潘婷C:飄柔D:舒蕾F:夏士蓮G:沙宣:A:價(jià)格B:品牌C:功能D:包裝E:其他:A:去頭屑B:柔順頭發(fā)C:止癢D:焗油E:其他(注:規(guī)格為200ml的包裝):A:10元以下B:1130元C:3150元D:50元以上:A:專賣店B:超市/商場(chǎng)C:雜貨店D:網(wǎng)購E:其他:A:很滿意B:滿意C:一般D:不滿意?A:100ml~200mlB:200ml~400mlC:400ml~600ml3:其他H洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6調(diào)查目的:此次的調(diào)查主要是對(duì)大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究,使自己能夠系統(tǒng)的,客觀的,廣泛的從市場(chǎng)上收集資料,加以記錄,分析,研究與評(píng)估,提供理論知識(shí),了解有關(guān)消費(fèi)者狀況,消費(fèi)的觀念,消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況,全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息,并對(duì)此進(jìn)行分析,從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表,隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個(gè)洗發(fā)水品牌,洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析??谔?hào)在“去頭屑”,“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營養(yǎng)保健,而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順,以及霸王防脫洗發(fā)水等等。市場(chǎng)分析(一)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán),花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌,如百年潤發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類品牌集團(tuán)。柔順、暢滑,理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密,在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求,同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。隨后,索芙特、霸王、采樂等品牌。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚(yáng)等。潤妍中草藥洗發(fā)水。四是黑發(fā)功效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā),通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點(diǎn)。(三)消費(fèi)者分析隨著居民收入的提高,人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來越高,掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。產(chǎn)品分析寶潔受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊,海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降,霸主地位難以動(dòng)搖。善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn),與消費(fèi)者廣泛溝通。多品牌戰(zhàn)略與品牌更新,實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展,密織市場(chǎng)細(xì)分,鞏固并提高市場(chǎng)占有率。注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用,有力反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華,結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫?。多年以來,品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì)的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng),也深受消費(fèi)者的喜愛,品牌知名度和美譽(yù)度也越來越高。對(duì)此我們做了一定的分析與總結(jié)。市場(chǎng)定位
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