【正文】 必太突出但相貌必須端正不得引人反感即具備親和力；語言表達能力突出同時具備較高的地方方言和普通話水平；勤快敬業(yè)忠誠可靠以及高度團隊協(xié)作精神等條件；高素質(zhì)高起點的促銷人員招聘是決定促銷員團隊整體素質(zhì)是否能夠不斷提高的關(guān)鍵。具有同行業(yè)或相近行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人員則作為主要候選對象。因為女性的心理、生理特點如耐心細致、熱情大方、親和力強、更容易與同性或異性消費者溝通、電冰箱產(chǎn)品的購買決定者又主要是家庭主婦與女性促銷員立場相同，更容易促進購買形成銷售等決定了男性所無法具備的優(yōu)點。二、促銷員選拔及新聘促銷員培訓促銷員主要是從下崗職工（尤其是女工）、待業(yè)已婚女青年中選拔。通過促銷員選聘、培訓、考核、感情投入等，培養(yǎng)增強促銷員對企業(yè)的忠誠度，不斷強化促銷員對企業(yè)品牌、理念的認識促進其融入企業(yè)的文化氛圍，提升其促銷技能和素質(zhì)，以打造戰(zhàn)斗有力的高素質(zhì)促銷員團隊。所以格外珍惜和投入促銷工作。同時由于其就業(yè)前處于低收入階層，對于促銷工作則極為重視，故而高度敬業(yè)。由于促銷員職業(yè)是一種中低收入的職業(yè)類型，決定了促銷員群體的學歷、年齡層次和其他行業(yè)（如文化、IT、旅游等）存在著明顯的差別，高學歷、能力社會人員職業(yè)定位除非迫不得已一般不會選擇促銷員這一職業(yè)類型；所以2030歲左右的下崗職工、待業(yè)青年成為促銷員主要的人員構(gòu)成群體。作為電冰箱廠家銷售代表而言，必須充分認識這一點，以免促銷員管理的缺位情況的出現(xiàn)。屬于接受雙重管理的特殊的銷售群體。本人僅結(jié)合，五年來南通、南京、甘青寧市場促銷員管理經(jīng)驗，談一點個人粗淺的認識，求教于方家。這種情況下，營銷人員特別是品牌促銷員（或稱之為：直銷員、導購員）的作用將更加突出，人力資源作為最重要的市場資源，也逐漸為各企業(yè)經(jīng)營管理人員所認識?？梢哉f，對于品牌產(chǎn)品制造商而言，誰掌握了終端，誰就找到了致勝市場的法寶。七、正式錄用試用期過后，促銷員需與公司簽定員工協(xié)議，并交納500 元員工協(xié)議保證金（主要用作違反雙方協(xié)議規(guī)定條例處罰），從此開始享有公司員工一切的福利待遇。促銷員每天必須填寫銷售數(shù)據(jù)，向產(chǎn)品主管匯報當天市場情 況，將數(shù)據(jù)上報。促銷員必須遵守公司的各項管理制度，并且服從產(chǎn)品主管的 一切安排和調(diào)派，若有違反，視情節(jié)嚴重作相應處罰或被辭退。試用期限為三個月。四、全面培訓（理論和實踐相結(jié)合）1天根據(jù)實習情況針對自己的不足作補充性的全方面產(chǎn)品培訓。三、市場實習（3天）服從公司安排銷售市場進行市場實習，實習期間該促銷員必 須服從公司上班制度、管理制度，派駐市場管理制度、上班制度。B、導購技巧。B、企業(yè)理念。身高符合公司要求（男：170CM、女：165CM）二、培訓安排（2天）所有新招聘的促銷員都必須接受兩天的理論培訓工作。有相關(guān)電子知識和相關(guān)工作經(jīng)驗。善于溝通。敬業(yè)精神。積極的面對人生。第一篇：試用期促銷員管理促銷員的招聘與管理一、促銷員招聘（一）招聘程序各產(chǎn)品部門需招聘促銷員時，書面向管理部上報促銷需求計劃，由管理部負責統(tǒng)一組織招聘與面試工作。（二）招聘條件：誠實守信。要有韌性。能吃苦耐勞。協(xié)作精神。五官端正、普通話標準。第一天：A、公司簡介、概況。C、產(chǎn)品知識第二天：A、促銷員管理手冊培訓。C、技能知識考試。在實習過程中促銷員必須填寫當天銷售數(shù)據(jù)和自己對產(chǎn)品的建議、感受。五、公司正式試用經(jīng)過以上6天的考核合格后被錄用為公司試用期員工，享有 試用期工資待遇（600元/月）。六、試用期人員管理試用期間，所有促銷員交由商場部負責行政統(tǒng)管，各產(chǎn) 品主管負責安排和調(diào)派促銷員。調(diào)派時，各產(chǎn)品主管必須向商場部申請，填寫《促銷員 派駐記錄表》，注明促銷員派駐商場和申請人。該項工作表現(xiàn)直接影響轉(zhuǎn)正期限。第二篇：促銷員管理促銷員管理(20090218 11:56:56)標簽：超市 經(jīng)營 雜談 促銷在市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，終端管理的作用得以凸顯，被提高到了相當高的地位，成為營銷界的熱點話題。隨著廣告、品牌、促銷推廣、服務等營銷手段作為市場推動力的作用日益減弱，消費者對廣告、價格誘惑的抵抗力越來越強，甚至可以用麻木和抵制來形容。促銷員管理作為終端管理的重要組成部分，是一個很寬泛的話題。一、促銷員及促銷員管理促銷員（有的企業(yè)稱之為：導購員、直銷員）是一般由電冰箱廠家自行招聘、管理、考核、核發(fā)工資，同時接受商場的現(xiàn)場管理的廠方品牌、產(chǎn)品、銷售代言人。由于其勞動關(guān)系隸屬廠方，而工作地點卻在商場各冰箱專柜。同時，還必須清醒地認識到促銷員作為接受雙重管理的受眾，如何協(xié)調(diào)促銷員所在商場同類產(chǎn)品各品牌之間的市場份額競爭和促銷員所在商場與其他商場本品牌內(nèi)部促銷員之間存在事實性競爭關(guān)系；以及如何解決商場日常管理、利益如果與本企業(yè)管理制度、理念發(fā)生沖突的情況下，促銷員如何取舍的問題？我們還應該清楚地認識促銷員作為特殊的銷售群體，其人員組成構(gòu)成的情況。而下崗職工、待業(yè)青年的社會經(jīng)歷決定了他們具有豐富的社會經(jīng)驗和溝通能力。對于他們來說，銷量就是金錢。促銷員管理必須清楚地認識以上的問題，以此為基點開展管理工作?？梢哉f，促銷員團隊的素質(zhì)高低決定了本品牌產(chǎn)品所在地區(qū)是否能夠達到或超過與本品牌整體市場相匹配的銷量和市場份額，決定著終端銷售的成敗。主要考慮是促銷員職業(yè)作為營業(yè)員職業(yè)的一種，女性是最適合的群體。同時，還要關(guān)注應聘促銷員以前的職業(yè)（是否具有與多人溝通交流的特點其本人是否有不良或值得稱贊的記錄）、家庭（是否夫妻關(guān)系是否和諧、家庭經(jīng)濟是否過于富裕或貧窮）和社會關(guān)系（是否有大量的不良朋友群或其社會關(guān)系是否能夠促進其投入促銷工作）等背景性資料。這樣可以降低培訓的時間成本和難度，有利于盡快上手，實現(xiàn)較快較好的促銷業(yè)績。新聘促銷員培訓是一項重要的工作。成功的新聘促銷員培訓應該以企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷史、榮譽、產(chǎn)品的基礎知識、產(chǎn)品的序列及每款的賣點、市場競爭狀況及各競品的企業(yè)產(chǎn)品概況、本企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績和狀況、本企業(yè)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢、經(jīng)銷商關(guān)系狀況及與其所在商場的客情關(guān)系狀況、所在商場的簡況及相關(guān)管理制度（現(xiàn)場銷售的流程）、基礎性的促銷技巧和促銷員日常工作（單據(jù)報表、數(shù)據(jù)上報填寫）等。然后在分專題分階段實施培訓，并由經(jīng)驗豐富業(yè)績突出的優(yōu)秀促銷員負責對新聘促銷員進行“傳、幫、帶