報(bào)告手機(jī)市場(chǎng)分析-展示頁
2024-08-03 00:03本頁面
【正文】 單頻手機(jī)只有寥寥的幾款，且份額銳減，風(fēng)光不在。 圖 2 購機(jī)人群月收入分布（％） 通過對(duì) 1999 年各品牌機(jī)型的市場(chǎng)占有率分析表明：前 20 位的市場(chǎng)俏銷機(jī)型的價(jià)位基本上均在 20xx 元左右，僅摩托羅拉 338 和三星 SGH600 兩款的價(jià)位在3000 元以上。 收入對(duì)手機(jī)消費(fèi)的影響 不同經(jīng)濟(jì)水平的購機(jī)者中，月收入在 20xx— 3000 元和 3000 元以上的購機(jī)者比重呈逐年下降趨勢(shì)，而同期月收入在 1000— 20xx 元和低于 1000 元的手機(jī)消費(fèi)者比例在迅速增長(zhǎng)，尤其是月收入在 1000— 20xx 元的工薪層成為主流消費(fèi)群。 圖 1 購機(jī)人群職業(yè)分布 另對(duì) 1999 年各品牌手機(jī)機(jī)型的市場(chǎng)占有率分析表明：不同的職業(yè)人群在機(jī)型的選擇上無明顯差異。干部 /管理人員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在 98年占了整個(gè)手機(jī)消費(fèi)群的 %, 但隨著職員/工人 /服務(wù)人員購機(jī)人群的迅速增長(zhǎng) , 這兩部分購機(jī)人群的比例在迅速下降。 (一 )、消費(fèi)者特征分析 手機(jī)消費(fèi)群的變化 購買手機(jī)的消費(fèi)者中，增長(zhǎng)較快的人群是職員 /工人 /服務(wù)人員和學(xué)生。 手機(jī)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素之一是迅速、細(xì)致地了解消費(fèi)者的需求。顧客往往對(duì)他們的需要和欲望言行不一致，他們不會(huì)暴露他們的內(nèi)心世界，他們對(duì)環(huán)境的反應(yīng)在最后一刻： ； :； 群： ： ； :； 群： 會(huì)發(fā)生變化。 二、 消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者行為研究是指研究個(gè)人、集團(tuán)和組織究竟怎樣選擇、購買、使用和處置商品、服務(wù)、創(chuàng)意或經(jīng)驗(yàn)，以滿足他們的需要和愿望。： ； :； 群： ： ； :； 群： 13 組市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告 “三國(guó)”時(shí)代的手機(jī)市場(chǎng)分析 阮軍，馬文娟，秦嶺，范劍平，張朝陽 （清華大學(xué) 00MBAP2， 100084） 指導(dǎo)教師：胡左浩 博士 （清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院） 摘要：本文通過消費(fèi)者行為分析，了解手機(jī)生產(chǎn)商如何根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品線 品牌 營(yíng)銷 一、引言 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的基本情況是：各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三巨頭仍占據(jù)主導(dǎo)地位 (份額占 80%以上 )，其中 諾基亞已成為全球的領(lǐng)頭羊，摩托羅拉緊追不舍，愛立信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諾基亞、摩托羅拉，并且有被西門子追上的趨勢(shì)；其他小品牌生產(chǎn)商不甘寂寞，表現(xiàn)十分活躍。 但是，“認(rèn)識(shí)顧客”決不是一件輕而易舉的事情。不管怎樣，營(yíng)銷者必須研究他們的目標(biāo)顧客的欲望、知覺、偏好以及購買 行為。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)生產(chǎn)商必須了解消費(fèi)者的特征，對(duì)消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行分析。這一購機(jī)人群以每年約 22%的升幅快速增長(zhǎng)；其中學(xué)生消費(fèi)群的年增幅最高，達(dá) 60%。特別在 99 年間 ，干部 /管理人員在購機(jī)人群中的比例由 98 年的 %，迅速降至%，降幅達(dá) 21%，這與當(dāng)年政府頒布禁止公款購買手機(jī)的決定有關(guān)系。但是諾基亞 N3210在整體市場(chǎng)中的占有率雖僅為 %，051015202530354045低于2 0 2 0 —3 0 3 0 —4 0 4 0 —5 0 5 0 —6 0 6 0 以上 1 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) ： ； :； 群： ： ； :； 群： 可是其在女性購機(jī)人群中的占有率 %，明顯高于在男性購機(jī)人群中 %的占有率，可以認(rèn)為不同性別消費(fèi)者的偏好是不同的。經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定消費(fèi)水平，這使得低價(jià)位中低檔手機(jī)成為市場(chǎng)俏銷機(jī)型。前 20 名市場(chǎng)俏銷機(jī)型占有了約 %的市場(chǎng)份額，其 中單頻手機(jī)的市場(chǎng)份額為 %, 雙頻的市場(chǎng)份額為 %, 表明 99年的市場(chǎng)仍以價(jià)格相對(duì)較低的單頻手機(jī)為主銷機(jī)型。 051015202530354045199 8年(% ) 199 9年(% ) 200 0年(% ) 拒答 低于100 0 100 0—20 00 200 0—30 00 300 0以上 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 同時(shí)也應(yīng)看到，快速增長(zhǎng)的月收入在千元以下的消費(fèi)者正在成為龐大的潛在手機(jī)用戶群，然而低收入、高價(jià)位阻礙了這種購買意愿的實(shí)現(xiàn)。 手機(jī)消費(fèi)個(gè)性化 三年來，男性消費(fèi)者一直約占總購機(jī) 人群的 82%，女性購機(jī)者比例維持在 18%左右，男性的手機(jī)消費(fèi)趨向決定了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的走向。 圖 3 購機(jī)人群性別分布 1999 年各品牌機(jī)型的市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)顯示：男女購機(jī)者均較喜愛購買諾基亞 N5110 型手機(jī) ， 其在總市場(chǎng)中的占有率達(dá)到 %，在男性市場(chǎng)中的占有率達(dá) %；其次，在男性購機(jī)者中，摩托羅拉 cd928/cd928+有較強(qiáng) 的市場(chǎng)占有率 , 為男性首選的雙頻機(jī)型，達(dá)男性購機(jī)市場(chǎng)的 %, 且在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中占 %的市場(chǎng)份額。該系列機(jī)型均為單頻、翻蓋設(shè)計(jì)（彩殼），機(jī)型小巧，大小僅為0204060801001201 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) 女性 男性 ： ； :；
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