報(bào)告手機(jī)市場(chǎng)分析-文庫吧
2025-06-18 00:03 本頁面
【正文】 市場(chǎng)中的占有率達(dá) %；其次，在男性購機(jī)者中，摩托羅拉 cd928/cd928+有較強(qiáng) 的市場(chǎng)占有率 , 為男性首選的雙頻機(jī)型，達(dá)男性購機(jī)市場(chǎng)的 %, 且在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中占 %的市場(chǎng)份額。 在女性喜愛的數(shù)款機(jī)型，僅次于諾基亞 N5110 的俏銷機(jī)型為愛立信的GF768C/GF768。該系列機(jī)型均為單頻、翻蓋設(shè)計(jì)（彩殼），機(jī)型小巧，大小僅為0204060801001201 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) 女性 男性 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 諾基亞、摩托羅拉、 5110 的 1/2，該系列手機(jī)在女性中的占有率達(dá) ％，僅次于諾基亞 N5110 的 ％女性市場(chǎng)占有率。 女性消費(fèi)者較強(qiáng)調(diào)手機(jī)的個(gè)性化，而男性則同時(shí)兼顧手機(jī)的功能。新千年伊始，個(gè)性化更是勁風(fēng)強(qiáng)吹，曾占此先機(jī)的諾基亞公司，亦是 順風(fēng)而鼓，力推的兩款個(gè)性化典范機(jī)型 N5110 和 N3210，分據(jù)暢銷機(jī)型的冠亞軍寶座。 手機(jī)消費(fèi)者的年齡分布 縱觀三年手機(jī)消費(fèi)者的年齡分布，主流消費(fèi)群始終占據(jù) 2 個(gè)年齡層： 20－ 30歲和 30－ 40 歲，約占整個(gè)消費(fèi)人群的 77％； 20 歲以下和 60 歲以上的購機(jī)者所占比重最小 , 但 20 歲以下的消費(fèi)者在每年以較低的速度緩慢增長(zhǎng)。 圖 4 購機(jī)人群的年齡分布 手機(jī)消費(fèi)群的教育水平 手機(jī)消費(fèi)者始終以接受過中高等教育的人為主，其中接受過中等教育者一直占整個(gè)消費(fèi)群的 50%以上。 051015202530354045低于20 20— 30 30— 40 40— 50 50— 60 60以 上 199 8年 (%) 199 9年 (%) 200 0年 (%) ： ； :； 群： ： ； :； 群： 圖 5 購機(jī)人群受教育水平分布 （二）、消費(fèi) 者購買行為過程分析 消費(fèi)者購買手機(jī)考慮的因素 從統(tǒng)計(jì)結(jié)果看。購機(jī)者在購買手機(jī)時(shí)考慮的因素依次為：通話質(zhì)量 (64． 5％ )、價(jià)格合理 (56． 1％ )、輕便小巧 (％ )、名牌 (％ )、功能多 (％ )、功能新 (％ )、可選擇顏色 ()。由此看出，通話質(zhì)量和價(jià)格為首選因素。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 9 9 8 年( % ) 1 9 9 9 年( % ) 2 0 0 0 年( % ) 大學(xué)及以上 中等教育 小學(xué)及以下 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 消費(fèi)者的價(jià)位選擇 調(diào)查結(jié)果顯示：購機(jī)者對(duì)手機(jī)價(jià)格的認(rèn)同集中在 1501 元 — 20xx 元和 20xx— 2500 這兩個(gè)價(jià)位上，其占有率分別為 %和 %；對(duì)價(jià)位過低的手機(jī) (如1000 元以下 )和價(jià)位過高的手機(jī) (4000 元以上 )認(rèn)同率較低。 價(jià) 位 （元） 比 例 （ %） 1000 以下 1001— 1500 1501— 20xx 20xx— 2500 2501— 3000 3001— 4000 4000 以上 合計(jì) 100 消費(fèi)者購機(jī)的功能偏好 購機(jī)者最青睞的 3 個(gè)功能是主叫號(hào)碼顯示、國內(nèi)漫游及中文短信息， 比例分別為 %、 和 %。其次為呼叫轉(zhuǎn)移、語言信箱、三方通話、呼叫保持和等待、國際長(zhǎng)途、國際漫游、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 三、 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 已到了白熱化階段 , 廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯得更加重要。不論是新進(jìn)入者還是想趕走新進(jìn)入者的強(qiáng)者 , 都意識(shí)到在通常情況下，它不可能為這一市場(chǎng)的全體顧客服務(wù)。顧客人數(shù)太多，而他們的購買要求又各不相同。為了能與無處不在的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，公司需要確定它能為之最有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)。 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)常用的變量分為兩大部分：根據(jù)消費(fèi)者特征細(xì)分市場(chǎng)；通過顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)。主要細(xì)分變量有：地理、人文統(tǒng)計(jì)、心理、社會(huì)因素。根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際情況，可采用的細(xì)分變量主要有人文統(tǒng)計(jì)因素 — 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育等；心理因素 — 生活方式 、個(gè)性等；行為因素 — 使用者狀況、品牌忠誠程度、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。 20xx年在國內(nèi)上市的手機(jī)品牌應(yīng)該不少于 30款，款式的多樣化使前幾年那種“一機(jī)風(fēng)行 ”的時(shí)代成為歷史。隨著手機(jī)的迅速普及，人們消費(fèi)手機(jī)已經(jīng)從商務(wù)需要，逐漸過渡到溝通需要、時(shí)尚需要等多元化需要，手機(jī)廠商推出自己的產(chǎn)品必： ； :； 群： ： ； :； 群： 須像推出洗發(fā)水一樣進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位。 摩托羅拉經(jīng)過多年的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著手機(jī)外型和功能的演化和發(fā)展，已經(jīng)衍變出不同的文化價(jià)值和內(nèi)涵，不同的手機(jī)在不同的人群中體現(xiàn)出不同的個(gè)性和象征。因此，摩托羅拉在 20xx年推出全新的四大 品牌：天拓 ACCOMPLI、
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