廣告策略概述(ppt-76頁)-展示頁
2024-10-26 06:11本頁面
【正文】 類產(chǎn)品競爭激烈。,廣告的產(chǎn)品策略,廣告的中期階段，產(chǎn)品進入成長期后期和成熟期。 初期階段：在這一階段，用告知為主作為廣告策略，通過產(chǎn)品的功效宣傳的差異，廣告訴求方式較理性，使消費者對新產(chǎn)品功效有所認識，當產(chǎn)品功效能滿足某些消費者的利益點時，就會引起興趣，產(chǎn)生信任感并嘗試購買，在嘗試購買人群的推動下，爭取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍采用。 如：“牽手”在廣告中宣傳自己是果菜汁，以區(qū)分其他的果汁。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。,廣告的產(chǎn)品策略,市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。如：在宣傳丁基橡膠自行車內(nèi)胎的功能時強調(diào)打氣一次，保持三個月的優(yōu)良品質(zhì)。,廣告的產(chǎn)品策略,廣告產(chǎn)品定位策略 廣告最終是為營銷服務的，產(chǎn)品是營銷主體，企業(yè)與消費者的關系是通過產(chǎn)品來溝通的，企業(yè)通過營銷組合策略將產(chǎn)品賣給消費者，最終實現(xiàn)利潤的最大化； 消費者為了滿足需求，在購買產(chǎn)品之前要接受一定的信息，而廣告起著傳遞這種信息的作用，它為購買行為的產(chǎn)生奠定了思想基礎。 要正確處理廣告表現(xiàn)和內(nèi)容的相互關系。 要因時、因地、因人、因產(chǎn)品不同而制訂不同的廣告策略，靈活運用廣告策略。,一、廣告策略的概述,廣告策略原則： 要符合市場營銷整體策略的總體要求。訴求點尋找的方法是：首先我們在產(chǎn)品功能的差異化中尋找訴求點（如海飛絲的祛頭屑）；,一、廣告策略的概述,當企業(yè)的產(chǎn)品功能沒有差異化時我們就根據(jù)企業(yè)目標消費群的心理特征和結(jié)合產(chǎn)品特征尋找產(chǎn)品品牌形象差異點 如當家牌洗衣粉訴求成年、 獨立、當家 或者當品牌進入到成熟期時，我們塑造企業(yè)的品牌形象作為訴求點（比如奧妮的“長城永不倒，國貨當自強”、紅塔集團的“天外有天，紅塔集團”、海爾的“海爾，中國造”等等,一、廣告策略的概述,（3）How（如何說）；指創(chuàng)意如何表達；在分析Who (向誰說)和What（說什么）基礎上進行具體的廣告創(chuàng)意。,（1）Who (向誰說)，廣告的目標受眾是誰？在某種意義上廣告的目標受眾就是企業(yè)要找的目標消費群體，因此，必須研究目標消費群體的生活習慣、審美觀、價值觀、個性、接觸媒體的習慣、消費與購買時機等，并以此決定廣告創(chuàng)意和媒體組合。,第三章：廣告策略,主要內(nèi)容,Part1:,廣告的產(chǎn)品策略,Part1:,廣告的產(chǎn)品策略,Part5:,Part2:,廣告的市場策略,Part4:,廣告的媒介策略,廣告策略的概述,Part3:,一、廣告策略的內(nèi)涵,一、什么叫策略 策略就是解決一件事，所采取的有針對性、有組織、有步驟的辦法 二、什么叫廣告策略 實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標的方法與手段，是如何對目標市場進行有效的廣告規(guī)劃,一、廣告策略的概述,定義：廣告策略是企業(yè)為了實現(xiàn)廣告目標而采取的對 策和方法、手段，是保證實現(xiàn)廣告目標的一種 謀略思想。 廣告策略重點： （1）Who (向誰說) ； （2）What（說什么）； （3）How（如何說）； （4）when(什么時候說)；媒介策略。,一、廣告策略的概述,2）What（說什么）就是訴求點，就是整個創(chuàng)意所要表達的中心思想。,一、廣告策略的概述,【經(jīng)典案例33】 娃哈哈爽歪歪的廣告目標消費人群是小朋友，因此其包裝設計創(chuàng)意是符合小朋友性格特征的卡通形外包裝，以“好玩、好喝、好收藏”獲得小朋友的認同。 要準確地反映廣告的主題思想。 廣告的承諾是消費者關心的重點。,一、廣告策略的概述,二、廣告的產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略主要包括 1產(chǎn)品定位策略 2產(chǎn)品生命周期策略 3產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標形象策略等。因此，廣告的產(chǎn)品策略不僅是市場營銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導和刺激消費需求的重要戰(zhàn)略,廣告定位策略,（1）什么叫廣告定位 發(fā)布什么樣的廣告 （2）廣告定位的依據(jù) 產(chǎn)品定位是廣告定位的主要依據(jù),（3）如何進行廣告定位 研究受眾最關注產(chǎn)品什么？ 研究競品在訴求什么？,廣告的產(chǎn)品策略,產(chǎn)品定位策略 品質(zhì)定位是通過強調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位。,羅爾斯?羅伊斯汽車在每小時60英里的速度行駛時，在車內(nèi)能聽到的最大噪音就是電子表指針走動的聲音。如：兵兵貼在廣告中宣傳自己是針對兒童發(fā)燒而用的帖子,價格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手,廣告的產(chǎn)品策略,觀念定位策略；觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。,廣告的產(chǎn)品策略,逆向定位是指借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,如：珠江寬頻的廣告詞：我們第二，所以
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1