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軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案[小編整理]-展示頁(yè)

2024-10-25 03:51本頁(yè)面
  

【正文】 萬(wàn)利大廈12樓 網(wǎng)址:Http://(可靈活排版)八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段,網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式: 1。3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì),投放尺寸為8*,折扣后的單價(jià)為2000元,總費(fèi)用為1。2. 投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成,但考慮到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策,管理制度方案尚未確定,建議在9月1日開(kāi)始投放。七、招商廣告策略1. 媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研表明,目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙),可以打價(jià)格戰(zhàn)。(通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度,提高網(wǎng)站知名度)4.重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”,突出我們的優(yōu)勢(shì)。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。解決對(duì)策:1. 有針對(duì)性的編制教程,強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。4. 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高,缺少聯(lián)想點(diǎn)。2. 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程,以?xún)r(jià)格、服務(wù)取勝。營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,并快速進(jìn)入市場(chǎng)。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng),給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。網(wǎng)站制作門(mén)檻很低,競(jìng)爭(zhēng)者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,小到一些私人作坊,都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng),我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi),獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。目前,雖然在長(zhǎng)沙,有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì),但就全省而言,目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),市場(chǎng)比較混亂。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù),但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。目前,網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。因此,只要運(yùn)作得當(dāng),在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。因此,與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。二、SWOT分析 1. 優(yōu)勢(shì)?湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站,以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低,造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì),同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅,企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。推廣對(duì)象:有初步意向的目標(biāo)客戶(hù),包括:企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等媒體:公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體方式:全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通原則,以專(zhuān)的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì);準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工,善于抓住重點(diǎn)。六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。3品牌推廣思路整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):(1)****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)(2)****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)(3)特別的增值服務(wù)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。)2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))從策劃宣傳的角度講,賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。譬如:“********——電廠自動(dòng)化專(zhuān)”,一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。五、策劃宣傳理念及思路1品牌推廣的傳播理念基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。一個(gè)沒(méi)有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。1(企業(yè)理念識(shí)別)通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。)三、推廣策劃的目標(biāo)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)中期目標(biāo):優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)推廣,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;最終目標(biāo):專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。國(guó)對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。第一篇:軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案一、市場(chǎng)背景1產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。3區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:1政府相關(guān)主管部門(mén)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下,也可采取卷的方式。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入CS)CS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳,告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等?2(企業(yè)行為識(shí)別)BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。3(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)VV通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容:集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,宣傳********的網(wǎng)站等宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體:省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶(hù)外品牌形象廣告通過(guò)專(zhuān)研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道; 并輔以付費(fèi)軟性新聞2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體方式:硬廣告,輔以新聞炒作通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún),爭(zhēng)取促成成交。七、各階段廣告主題及新聞主題(略)八、媒體計(jì)劃(略)九、推廣預(yù)算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介,譬如:《****通訊》、客戶(hù)廠慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回制度等)第二篇:湖南XX軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案湖南XX軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案一、背景分析:人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期,不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用,都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。?公司規(guī)模小,運(yùn)營(yíng)成本低。?公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站,而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。2. 劣勢(shì)?公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。?公司資金有限。?公司人才匱乏。3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)?市場(chǎng)容量巨大。?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū),基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。4. 威
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