【正文】 萬利大廈12樓 網址：Http：//（可靈活排版）八、網站推廣策略網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式： 1。3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*,折扣后的單價為2000元，總費用為1。2． 投放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。七、招商廣告策略1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。二級代理商由所屬市總代理負責管理。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度）4．重點打好“服務牌”、“維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。宣傳手冊USP一定要突出。解決對策：1． 有針對性的編制教程，強化對經銷商和業(yè)務人員的培訓。4． 公司品牌和網站知名度不高，缺少聯(lián)想點。2． 可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。然后重點打“服務牌”“消協(xié)牌”。建議建議推出企業(yè)千元上網服務工程，以價格、服務取勝。營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業(yè)客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。給進一步發(fā)展帶來了障礙。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。是一筆龐大的無形資產。二、SWOT分析 1． 優(yōu)勢?湖南XX網是省消費者協(xié)會主管的網站，以可以說是省消協(xié)的官方網站。于是為企業(yè)解決上網服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈?；ヂ?lián)網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網絡求生存、求發(fā)展的時代。當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展。推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn)“科學、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。3品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：（1）****的技術優(yōu)勢（2）****的服務優(yōu)勢（3）特別的增值服務賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。）2項目優(yōu)勢（賣點設計）從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。譬如：“********——電廠自動化?！保粋€?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。五、策劃宣傳理念及思路1品牌推廣的傳播理念基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：科學、理性、專業(yè)即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用“專業(yè)”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。一個沒有V的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。1（企業(yè)理念識別）通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。）三、推廣策劃的目標針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）中期目標：優(yōu)勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。第一篇：軟件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1產業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：1政府相關主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）2電力企業(yè)相關高層領導拜、座談3電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下，也可采取卷的方式。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CS是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別）BB通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。3（企業(yè)視覺識別）VV通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎。三大系統(tǒng)構成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。一般來講，設計賣點的原則是少而精。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********的網站等宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道； 并輔以付費軟性新聞2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網絡媒體重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通3專式點對點溝通推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計劃（略）九、推廣預算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案5各區(qū)域市場調研報告6產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作7各種平面、影視等廣告設計8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案9網站管理及維護方案10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）第二篇：湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案一、背景分析：人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化。特別是國際互聯(lián)網的建立以及企業(yè)內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發(fā)展中的作用越來越大。中國的互聯(lián)網正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網工程。由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。?公司規(guī)模小，運營成本低。?公司是消費方面的網站，而消費者是企業(yè)的上帝。2． 劣勢?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。?公司資金有限。?公司人才匱乏。3． 機會點?市場容量巨大。?湖南省的網站制作市場沒有主導企業(yè)。在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。?縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。4． 威