【正文】 號(hào)十號(hào)到師大擺的時(shí)候，我們幾個(gè)組員在七號(hào)這天到我們抽到的漓江學(xué)院去辦攤點(diǎn)手續(xù)。通過自己真正參與才會(huì)體會(huì)到這從中的內(nèi)在的東西，或許可以說是一種樂趣吧。就像同是三花酒的，有一個(gè)就是洞藏的三花酒，名叫年份酒，但來買的都不太能接受這樣的三花酒。據(jù)老師估計(jì)，這一天的銷售額還是不錯(cuò)的，跟前一天差不多。原本計(jì)劃擺到4點(diǎn)結(jié)束的，推遲到了晚上六點(diǎn)多一點(diǎn)。同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格也在往下降。而女生的購買情況就跟男生不同的是，她們各種品都有意愿購買，沒有說有特別的針對(duì)性，看到適合的就會(huì)選購了。主要是買酒和茶葉，當(dāng)然也會(huì)有各種產(chǎn)品都選購一些的，但不多。第二天，也就是元旦的這一天，九點(diǎn)半我們就到三號(hào)辦公樓搬貨。這些都在計(jì)劃中進(jìn)行著，這一天，除了抽到在學(xué)校的全組人都要參與外，其他組的組長(zhǎng)也要參與，由于那天是第一天所以參與的人都很多，真正擺攤賣起來已經(jīng)12點(diǎn)了。最后廠家和老師決定先在學(xué)校試點(diǎn)。這次的實(shí)訓(xùn)原來的安排是每十人一組，然后通過抽簽來決定安排到哪個(gè)高校去銷售，當(dāng)這些都完成的同時(shí)老師就負(fù)責(zé)跟各高校溝通聯(lián)系攤點(diǎn)的事和跟廠家拿貨的事。第一篇：零售管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告零售管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告每個(gè)學(xué)期最后兩周都屬于實(shí)訓(xùn)時(shí)間，剛結(jié)束了推銷技能實(shí)訓(xùn)就迎來了這次零售管理實(shí)訓(xùn)，這次零售管理實(shí)訓(xùn)總是在看一步走一步的歷程中實(shí)行著。這次實(shí)訓(xùn)是在老師和我們討論中決定到各高校銷售特產(chǎn)作為這次的實(shí)訓(xùn)，主要針對(duì)大一新生寒假回家對(duì)桂林特產(chǎn)購買的需求而做的。當(dāng)這也在進(jìn)行的同時(shí)，我們?cè)谖覀儗W(xué)校按組進(jìn)行了全校特別是針對(duì)大一的進(jìn)行了一次問卷調(diào)查?？聪滦Ч绾卧僮鱿乱徊降臎Q定。據(jù)說那第一天的銷量還算可以。這天比前一天擺攤的時(shí)間點(diǎn)早一些，攤點(diǎn)擺起來了，也陸續(xù)的有同學(xué)來問，當(dāng)然90﹪都是大一的，自然來買的也是大一的占90﹪，從購買人群來看，男生呢主要是被酒類吸引來的。而女生一般都是首先被糕點(diǎn)類吸引過來的。這天主要是元旦的緣故，到了中午下午那個(gè)時(shí)間段，特別的少人，漸漸到了晚上外出的同學(xué)都陸續(xù)回來了，那段時(shí)間也銷售了不少的東西。但還是能降的才會(huì)去降。這一天結(jié)束的同時(shí)也是攤點(diǎn)結(jié)束了，原本計(jì)劃擺三天的，后來還是只擺兩天了。據(jù)我所了解，酒類的品牌還是比較重要的。這一天站下來給我的感受就是，首先是從個(gè)人出發(fā)，當(dāng)你要面對(duì)顧客的時(shí)候，當(dāng)你要要為他們介紹產(chǎn)品的時(shí)候，顧客更多的是希望你能介紹得更透徹些讓他們能夠做出選擇，就像酒類的，來問酒的同學(xué)我們都會(huì)問，主要是買給誰喝，同時(shí)喝的人對(duì)酒的喜好，這樣我們就會(huì)給他們推薦，像給媽媽的就建議買桂花酒，有點(diǎn)爸爸不怎么能喝的也建議桂花酒。到這里，我們的實(shí)訓(xùn)并沒有結(jié)束，后來由于一些原因，原定的到各大高校擺攤設(shè)點(diǎn)。這是我們組員第二次去跑，第一次是談攤點(diǎn)。也有很多的不甘，因?yàn)槿绻盐覀兊狞c(diǎn)擺下來肯定會(huì)比他們的生意要好。我們也只能無奈的離開了。師大這個(gè)點(diǎn)是老師已經(jīng)談下來了，本來認(rèn)為是很有賣點(diǎn)的潛在顧客點(diǎn)，但當(dāng)我們?nèi)タ吹绞?，傻了我們的眼，連著三家已經(jīng)在那擺著了。后來給老師打電話，最后老師決定放棄了那個(gè)攤點(diǎn)。最后我們這次的實(shí)訓(xùn)安排是，元旦期間參與了的同學(xué)，12號(hào)就不參與了，沒參與過的就參與進(jìn)去。這次的實(shí)訓(xùn)給我最大的感受就是：計(jì)劃趕不上變化，世事難料，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感。到我們自己親自去談攤位，踩點(diǎn)，我們是通過我們的思路去做的，但從學(xué)校設(shè)點(diǎn)試點(diǎn)后，我就覺得這樣的實(shí)訓(xùn)跟我們自己想去做的并不是那樣的，這樣沒有了我們自己的想法和做的方法或許可以說我們的策略。不過會(huì)有欠缺肯定會(huì)有收獲的，這些收獲是參與后的體會(huì)，是自己經(jīng)歷后的點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)以致用，實(shí)訓(xùn)是所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的，這樣更好的掌握所學(xué)的理論知識(shí)?；蚩梢哉f這樣才可以知道自己在理論知識(shí)方面還有哪些更需要改進(jìn)和更努力去掌握。其目的是讓我們通過模擬操作熟悉現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的操作流程與業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)我們實(shí)際操作能力，從根本上實(shí)現(xiàn)學(xué)生理論與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用，使學(xué)我們能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境，為將來從事現(xiàn)代零售業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)，就是將理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用的效果。只有在不斷的增強(qiáng)自己的社會(huì)適應(yīng)力，人際交際力以及自我調(diào)節(jié)能力才能更好地從學(xué)校向社會(huì)過度。而作為我們學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，我認(rèn)為我們更應(yīng)該把實(shí)踐與理論結(jié)合起來，要多往市場(chǎng)跑，多了解市場(chǎng)，這樣才能夠立足于市場(chǎng)。華欣百貨前身為華西購物中心，一九九三年十二月建成開業(yè)，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，走出了一條穩(wěn)步前進(jìn)、資產(chǎn)積累、信譽(yù)疊加的成長(zhǎng)之路。尤其是進(jìn)入二000年以來，公司秉承誠(chéng)信經(jīng)商的經(jīng)營(yíng)理念，不斷發(fā)揚(yáng)和倡導(dǎo)“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨。華欣百貨商廈改擴(kuò)建后于2007年10月份隆重開業(yè)，目前已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場(chǎng)。我選擇了運(yùn)動(dòng)類的澳瑞特健身器材專賣，來到了澳瑞特健身器材專賣店，剛來到店里的時(shí)候，我向?qū)з徍?jiǎn)單的介紹了一下自己，以及來這里的目的?？稍谠缟?，我們店里沒有開張，導(dǎo)購告訴我，這很正常，因?yàn)槲覀兊昀镔I的都是運(yùn)動(dòng)健身器材，一般人都是經(jīng)國(guó)慎重考慮后才會(huì)買的。吃過午飯后，我也沒有偷懶，直接又來到了店里，繼續(xù)早上的工作。我便感覺很累，有些站不住的感覺，雖然身體有些不適，但我相信這是因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)時(shí)間沒有這樣站過的原因，我要