nuskin(如新)中國營銷策劃方案-展示頁
2024-10-24 21:08本頁面
【正文】 有約” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 品牌形象定位：美麗、健康，盡顯女性魅力 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗,五、銷售營銷計劃,品牌口號：“Nuskin，肌膚如心般美麗” 詮釋：我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了…… NU SKIN 肌膚如心般美麗,五、銷售營銷計劃,媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。,五、銷售營銷計劃,戰(zhàn)略步驟,產(chǎn)品推廣期,品牌成長期,市場成熟期,五、銷售營銷計劃,戰(zhàn)略部署 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長,五、銷售營銷計劃,戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營方式。,四、行銷目標(biāo),在最短的時間，提升Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度（約23個月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。,三、目標(biāo)消費(fèi)群定位,重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：25 — 35歲的中青年女性 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：20 — 25 歲的青年女性 與35－40歲 的中年女性 特點(diǎn) ： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng) ； 對化妝美容有一定認(rèn)識，且比較注重自己的形象； 對品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品；,三、目標(biāo)消費(fèi)群定位,需求 性價比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 品牌要有一定知名度，美譽(yù)度 產(chǎn)品的系列較為廣泛 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 豐富銷售手段，實行有效行銷組合。 確立品牌的定位與宣傳口號。 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了Nuskin的各種促銷活動的影響效果。 系列產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)不合理 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。,二、 Nuskin現(xiàn)狀SWOT 分析,弱勢/W 品牌建立較晚，知名度有待提高。 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。,主要競爭對手比較,二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT 分析,強(qiáng)勢/S 國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α?競爭狀況分析 競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。,一、背景環(huán)境,一、背景環(huán)境,2）購物場所狀況 大商場仍是消費(fèi)者主要購物場所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點(diǎn) 地域性分布特征明顯 。Nuskin（如新）中國 營銷策劃方案,M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）,得 人 心 者 營 銷 天 下,文章結(jié)構(gòu),背景環(huán)境,SWOT分析,目標(biāo)消費(fèi)者定位,銷售營銷計劃,具體活動演示,我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗,一、背景環(huán)境,企業(yè)與產(chǎn)品背景 美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個人護(hù)理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán)(Nu Skin Enterpr
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