某化妝品中國營銷策劃方案-展示頁
2025-01-18 00:14本頁面
【正文】 市報(bào)》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 品牌口號(hào)： “ Nuskin，肌膚如心般美麗” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ?媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場(chǎng)成熟期 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長 ? 五、銷售營銷計(jì)劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營方式。 ? 四、行銷目標(biāo) 在最短的時(shí)間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約 23個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。 ? 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點(diǎn) ： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購買能力較強(qiáng) ； 對(duì)化妝美容有一定認(rèn)識(shí)，且比較注重自己的形象； 對(duì)品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品 ； ? 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 需求 ? 性價(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽(yù)度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 ? 豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。 ? 各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了 Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。 ? 系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 ? 銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。 ? 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢(shì) /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 ? 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 NU SKIN L’OREAL 口號(hào) NU SKIN，肌膚如心般美麗 巴黎歐來雅，你值得擁有 代言人 無 鞏莉 系列 日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛， 護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列 價(jià)格 35~~~~~400 40~~~~~~250 產(chǎn)品特點(diǎn) 薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇 自然天成，高貴典雅 宣傳渠道 高雅的專賣店 高檔時(shí)尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 專賣店 大公司專柜 VIP制度 產(chǎn)品九折 積分送禮品 最近促銷活動(dòng) 一次購買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡 北京路銀座商場(chǎng)二樓的美發(fā)沙龍展示會(huì) ? 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì) /S ? 國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿Α? 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。 ? 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號(hào) 美來自內(nèi)心 美來自美寶蓮 無 根據(jù)不同產(chǎn)品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無 無 產(chǎn)品價(jià)格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會(huì)員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標(biāo)消費(fèi)群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 中擋消費(fèi)，中年的一群 大眾，中檔消費(fèi)， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產(chǎn)品更新速度快 以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心 善用專賣店和女銷售員 ? 一、背景環(huán)境 2）購物場(chǎng)所狀況 ? 大商場(chǎng)仍是消費(fèi)者主要購物場(chǎng)所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 ? 護(hù)膚品
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