【正文】 ，這種民間旅游信息集散地?zé)o疑也是一種旅游催化劑。旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所缺乏。而德宏州有五個(gè)世居少數(shù)民族，在民族文化特色上的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于西雙版納，就因?yàn)槿狈τ行У恼w旅游市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，對(duì)外宣傳不到位，旅游品牌效應(yīng)不明顯，只能充當(dāng)配角、扮演“拾遺補(bǔ)缺”的角色。但由于宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應(yīng)不明顯，旅游業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭仍不及周邊地區(qū)。先是著力打造“孔雀之鄉(xiāng)”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節(jié)”、“目瑙縱歌之鄉(xiāng)”、“勐巴娜西風(fēng)情節(jié)”、“中國(guó)———德宏葫蘆絲文化節(jié)”等旅游子品牌，建設(shè)了一批旅游景點(diǎn)景區(qū)，創(chuàng)建了兩個(gè)“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”和三個(gè)4A級(jí)旅游景區(qū)，以“孔雀之鄉(xiāng)”為總品牌的旅游品牌體系逐漸形成。品牌決定旅游業(yè)的品質(zhì)。宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應(yīng)不明顯。優(yōu)美的自然風(fēng)光，濃郁的民族異域風(fēng)情和繁榮的邊境貿(mào)易，使德宏州成為不可多得的旅游熱土。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)貫穿全境；有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷重在策劃，只有準(zhǔn)確預(yù)見和把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)設(shè)計(jì)、開發(fā)出具有獨(dú)特賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，才能盡快將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，贏得旅游市場(chǎng)份額。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷滯后是制約德宏州旅游業(yè)發(fā)展的主要因素之一。二、德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題德宏州旅游業(yè)在上世紀(jì)八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發(fā)出耀眼的光芒，但在后來(lái)新一輪發(fā)展中，發(fā)展勢(shì)頭逐漸減弱，乃至步履維艱。%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年1至10月，%，其中：，%；，%。充分利用假日和節(jié)慶經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，舉辦各種賽事活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳促銷。加大德宏旅游文化書籍的編輯出版力度。一是與人民網(wǎng)進(jìn)行合作，在人民網(wǎng)中、英文網(wǎng)站上開辟為期一年的德宏旅游文化宣傳專欄。加強(qiáng)與的媒體合作。重點(diǎn)組織參加了中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)、北方旅游交易會(huì)、中國(guó)昆明國(guó)際文化旅游節(jié)以及省旅游局組織的赴臺(tái)灣旅游宣傳活動(dòng)、中緬邊交會(huì)等，充分展示了德宏州豐富的旅游資源，德宏州的旅游形象和知名度不斷得到了提升。并在20XX年7月成都洛帶古鎮(zhèn)水龍節(jié)期間，組成強(qiáng)大陣容赴成都開展宣傳促銷活動(dòng)，通過召開新聞推介會(huì)、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢介紹等形式的宣傳，進(jìn)一步加深了成都市民對(duì)德宏的了解與認(rèn)識(shí)，客源市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的宣傳營(yíng)銷策略。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展觀念，創(chuàng)新旅游市場(chǎng)營(yíng)銷思路，以較低投入獲得較大產(chǎn)出，已成為德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)積極探索的課題。第二篇：2015旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案2015旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案第1篇：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案在國(guó)家實(shí)施橋頭堡戰(zhàn)略和瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)的大背景下，德宏州旅游迎來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。另外隨機(jī)費(fèi)用500元用于購(gòu)買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，500元用于旅游途中消費(fèi)備用。3U8541 08:15 11:00機(jī)建＋燃油：50+120元計(jì)劃?rùn)C(jī)型：321(中)太平國(guó)際機(jī)場(chǎng) 武宿國(guó)際機(jī)場(chǎng) 歷史準(zhǔn)點(diǎn)率：91%總費(fèi)用計(jì)算：團(tuán)票229火車票兩張共11元、往返武宿國(guó)際機(jī)場(chǎng)公交費(fèi)4元、往返太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)大巴車費(fèi)40元、正餐費(fèi)20*5=100元、美特好購(gòu)物100元。2014年1月6日早六點(diǎn)打出租車抵達(dá)太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)8:15登機(jī),11:00抵達(dá)太原，乘坐201抵達(dá)太原火車站。下午自由活動(dòng)（視時(shí)間情況安排，可自行購(gòu)買吉林特產(chǎn)）。旅行第五天，吉林霧凇島吉林（含：早餐/午餐）早餐后乘旅游車赴吉林市烏拉街滿族鎮(zhèn)（），沿途欣賞原始東北滿族農(nóng)村的景色。16:00左右集合，返回市內(nèi)，晚餐品嘗東北特色農(nóng)家風(fēng)味。旅行第四天，敦化吉林（含：早餐/午餐/晚餐）早餐后乘車赴吉林市。后乘電瓶車（12元/次）觀看開網(wǎng)捕魚表演（贈(zèng)送項(xiàng)目，如遇特殊情況無(wú)表演，費(fèi)用不退）——漁民在冰封的湖面上鑿開個(gè)冰窟窿，開網(wǎng)捕魚，收獲起沉甸甸的大魚與喜悅，預(yù)示著年年有余，幸福歲朝。自由活動(dòng)后乘車赴【鏡泊湖景區(qū)】。晚上入住雪鄉(xiāng)，體驗(yàn)東北傳統(tǒng)火炕。漫步雪鄉(xiāng)最為淳樸的北方特色農(nóng)家村落—雪韻大街。）晚餐后，入住 佳順商務(wù)酒店 或 和頤酒店 或 春天賓館 或 東方賓館 或 寶豐賓館。冰雪大世界游覽時(shí)間約2小時(shí)，在每年一屆的冰雪大世界中，您會(huì)觀賞到世界上最高、最美、最雄偉、最具魅力的冰雪奇觀。參觀【室內(nèi)冰雪藝術(shù)館】（游覽時(shí)間約30分鐘）、【哈爾濱極地海洋館】（游覽時(shí)間約50分鐘），【俄羅斯風(fēng)情小鎮(zhèn)】。關(guān)東古巷是一條室內(nèi)仿古步行街，占地面積約５５００平方米，建筑規(guī)模９２００平方米，由鄉(xiāng)野風(fēng)情區(qū)、院落風(fēng)情區(qū)、民族風(fēng)情區(qū)、特色小吃及演藝區(qū)、關(guān)東特色藝術(shù)品街組成。午餐后，赴群力第五大道的【關(guān)東古巷】。隨后乘坐機(jī)場(chǎng)大巴：20元/位 前往市區(qū)，抵達(dá)美麗的冰城哈爾濱后自行入住佳順商務(wù)酒店，歷時(shí)40分鐘。隨后乘坐201次公交車前往太原武宿機(jī)場(chǎng)，車票2元，歷時(shí)50分鐘。具體日程安排：2013年12月31日乘坐忻州到太原的火車6817，14：08出發(fā)16:12抵達(dá)太原。團(tuán)隊(duì)游行程中用車（所有自由活動(dòng)中的費(fèi)用則不包含）和中文導(dǎo)游費(fèi)用。含6晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷蕖ＹM(fèi)用包括：第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷旅游方案哈爾濱旅游五日游攻略在攜程網(wǎng)團(tuán)購(gòu)“哈爾濱+雪鄉(xiāng)+鏡泊湖+吉林市5日?qǐng)F(tuán)隊(duì)游冰雪大世界+激情滑雪 雙飛”的團(tuán)票一張，價(jià)錢為2299元。 往返飛機(jī)票含燃油附加稅。（其中含1晚雪鄉(xiāng)農(nóng)家火炕）行程內(nèi)所列餐食： 6早5正，正餐20元/人。行程中所列門票。抵達(dá)太原后，在火車站斜對(duì)面的美特好超市買點(diǎn)食物，大概消費(fèi)100元。2013年12月31日乘飛機(jī)，20:35起飛，22:55抵達(dá)哈爾濱太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)。20:35 22:55四川航空 3U8542 武宿國(guó)際機(jī)太平國(guó)際機(jī)計(jì)劃?rùn)C(jī)型：321(中)場(chǎng) 場(chǎng) 機(jī)建＋燃油：50+120元 歷史準(zhǔn)點(diǎn)率：91%旅行第一天，各地－哈爾濱早餐后，游覽哈爾濱標(biāo)志性建筑——【圣索菲亞教堂廣場(chǎng)】（因?yàn)樽诮绦叛鲈驍y程只安排外觀）及哈爾濱人民戰(zhàn)勝?zèng)坝克僚暗暮樗臉?biāo)志——【防洪紀(jì)念塔廣場(chǎng)】（游覽時(shí)間不少于15分鐘）；游覽哈爾濱母親河——【松花江】（12月10日左右開業(yè)后贈(zèng)送松花江冰上活動(dòng)，贈(zèng)送項(xiàng)目，不參加恕不退費(fèi)）；漫步擁有71座歐洲各風(fēng)格建筑、亞洲最長(zhǎng)的商業(yè)步行街——【中央大街】（游覽時(shí)間約60分鐘）。走進(jìn)關(guān)東古巷，仿佛進(jìn)入時(shí)光隧道，穿越時(shí)空，從古到今，盡覽哈爾濱文化，做一回地地道道的關(guān)東人。下午乘車赴【太陽(yáng)島公園】，內(nèi)有太陽(yáng)島湖、太陽(yáng)島山、水閣云天、友誼園等景觀。（【冰雪大世界】12月15日左右開園，開園后替換太陽(yáng)島室內(nèi)冰燈、極地館及俄羅斯風(fēng)情小鎮(zhèn)三個(gè)景區(qū)。參觀特色冰酒吧、冰旅館、冰滑梯、雪雕、攀冰巖表演、冰上雜技、歌舞表演等豐富多彩的冰雪活動(dòng)及30多項(xiàng)的文化娛樂活動(dòng)帶來(lái)的無(wú)窮樂趣，使您流連忘返。旅行第二天，哈爾濱雪鄉(xiāng)（含：早餐/午餐/晚餐）早餐后，乘車前往中國(guó)第一雪鄉(xiāng)—【雙峰林場(chǎng)】（行車約290公里，），沿途欣賞千里冰封，萬(wàn)里雪飄的北國(guó)冬季雪景。雪鄉(xiāng)的夜景尤為美麗，潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下，宛如朵朵白云飄落人間，幻化無(wú)窮。旅行第三天，天雪鄉(xiāng)敦化（含：早餐/午餐）早餐后，自由活動(dòng)（可繼續(xù)賞雪、玩雪或者睡個(gè)懶覺）。午餐后贈(zèng)送驚險(xiǎn)刺激的冰瀑跳水表演（如遇特殊情況無(wú)此表演則不退費(fèi)用；表演者為世界懸崖跳水第一人狄煥然）。后乘車赴敦化古城，抵達(dá)后入住鴻臨園賓館 或 金豪賓館 或 金茂賓館 或 泰格賓館休息。抵達(dá)后，下午滑雪場(chǎng)滑雪，這里離市區(qū)比較近，交通便利且空氣清新。晚餐后入住國(guó)際大酒店 或 交通賓館 或 莫泰酒店 或 陽(yáng)光100酒店 或 格林豪泰賓館休息。抵達(dá)【霧凇島】，視天氣情況游覽中國(guó)四大自然奇觀之一的吉林霧凇，潔白晶瑩的霧凇綴滿了枝頭，在陽(yáng)光照耀下銀光閃閃、美麗動(dòng)人，讓大家感受那奇絕壯觀的吉林霧凇給人們帶來(lái)的童話世界（含往返船費(fèi)，視天氣情況游覽時(shí)間約1小時(shí)）。后入住莫泰酒店，結(jié)束行程。乘坐下午的火車4636，17:03從太原出發(fā)，18:40抵達(dá)忻州，旅行結(jié)束?？傆?jì)費(fèi)用：2554元。因而總支出預(yù)計(jì)3554元。結(jié)合實(shí)際，云南省德宏傣族景頗族自治州（以下簡(jiǎn)稱德宏州）州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時(shí)期旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。一、德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)隨著國(guó)家橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，德宏州將旅游業(yè)納入橋頭堡黃金口岸建設(shè)重點(diǎn)，作為德宏州5個(gè)百億元工程之一，著力打造生態(tài)旅游度假公園，建設(shè)旅游橋頭堡，加大了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的工作力度。德宏州針對(duì)客源市場(chǎng)的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場(chǎng)，積極與重慶、成都兩地進(jìn)行合作，在設(shè)立昆明、重慶、騰沖三個(gè)德宏旅游營(yíng)銷中心的基礎(chǔ)上，20XX年又在成都設(shè)立了德宏旅游營(yíng)銷中心，將德宏旅游營(yíng)銷納入重慶、成都兩地的市場(chǎng)進(jìn)行全面營(yíng)銷。積極參加國(guó)家、省、州舉辦的各種旅游交易會(huì)展活動(dòng)，做好旅游形象宣傳工作。20XX年10月，德宏州在昆明市召開旅游新產(chǎn)品說明會(huì)，強(qiáng)勢(shì)推出一系列以“游熱帶雨林景觀，走千年古道邊關(guān)，覽珠寶翡翠華光，探神秘賭石文化，品邊地民族風(fēng)情，賞異國(guó)多彩風(fēng)光”為特色的德宏旅游新產(chǎn)品，成效明顯。積極與新聞媒體進(jìn)行溝通交流，為本土旅游企業(yè)和州外旅游行政管理部門、旅游企業(yè)牽線搭橋，構(gòu)建雙方合作互贏平臺(tái)。二是積極邀請(qǐng)和配合各大媒體到德宏進(jìn)行采訪和拍攝，圓滿完成了“CCTV4《遠(yuǎn)方的家》———邊疆行”欄目組、“中新網(wǎng)”、“云南旅游信息網(wǎng)”、“假日旅游”、“朝日新聞”等新聞媒體到德宏州的采訪和拍攝工作；在風(fēng)光雜志、春城晚報(bào)等報(bào)刊和雜志上進(jìn)行德宏州旅游宣傳。編輯出版了《德宏響聲》系列叢書和《導(dǎo)游德宏》、《德宏旅游宣傳畫冊(cè)》兩部德宏旅游文化書籍，德宏響聲系列第三部《咖啡的誘惑》正在編輯之中，德宏旅游文化宣傳書籍日益豐富。20XX年2月，在目瑙縱歌節(jié)期間舉辦了“尋找中國(guó)最美的景頗姑娘”活動(dòng)；20XX年4月在中國(guó)德宏國(guó)際潑水狂歡節(jié)期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動(dòng)；20XX年2月，在目瑙縱歌節(jié)期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。%。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長(zhǎng)較快，客源地正向云南省周邊地區(qū)擴(kuò)展，旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，德宏州旅游業(yè)取得了較快發(fā)展。相比于后來(lái)居上的騰沖、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅游業(yè)發(fā)展明顯落后。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏深度，資源優(yōu)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。德宏州位于云南省西部邊陲，與友好鄰邦緬甸接壤，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候類型，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化燦爛，民族風(fēng)情獨(dú)特，被國(guó)內(nèi)外譽(yù)為“孔雀之鄉(xiāng)”、“神話之鄉(xiāng)”、“歌舞之鄉(xiāng)”。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內(nèi)有九條公路與緬甸北部城鎮(zhèn)相通......。但由于德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏深度，導(dǎo)致資源優(yōu)勢(shì)沒能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，旅游熱土“熱”不起來(lái)。品牌是旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，打造富有特色的品牌成為旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的必然選擇。近幾年來(lái)，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅游品牌做了許多努力。后又著力打造反映德宏豐富內(nèi)涵、獨(dú)具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。騰沖有火山、熱海、草海；大理有古城、洱海、雪山；麗江的四方街，讓人懷念發(fā)呆、聽歌和曬太陽(yáng)這樣一種慵懶和休閑的狀態(tài)；香格里拉有花海草原，高原風(fēng)光；西雙版納有美麗的熱帶自然風(fēng)光、營(yíng)銷到位的傣文化，西雙版納通過旅游市場(chǎng)營(yíng)銷居然使很多外地游客誤以為由楊非1954年到德宏瑞麗采風(fēng)時(shí)創(chuàng)作的歌曲《有一個(gè)美麗的地方》出自西雙版納?？梢姡绾卧谥苓吢糜问袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅游營(yíng)銷的關(guān)鍵。在國(guó)外，許多國(guó)家都很重視為旅游者提供足夠的信息，各旅游目的地均設(shè)有專業(yè)旅游信息咨詢中心，旅行社也很樂意為自助旅行者提