銷售人員績效工資考核方案-展示頁
2024-10-21 04:06本頁面
【正文】 分總和（1200分）100%提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；第三部份銷售代表考核辦法第八條事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項指標(biāo)后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于6萬元）。商超部：主推銷售完成50%，%。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進行考核。第七條區(qū)域主管根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、隊伍建設(shè)指標(biāo)、費用指標(biāo)。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績效工資500元提成標(biāo)準(zhǔn)：拓展部：中國強勁：元/箱枝江酒：元/箱編寫：王健主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。提供：月度績效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進行考核。第五條部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。第三條 本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。第一篇：銷售人員績效工資考核方案市場銷售人員績效工資提成考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第二部份部門經(jīng)理績效考核辦法第四條部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。具體發(fā)下：月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃（回款計劃）進行修正并下達(dá)給各事業(yè)部（每月一號下達(dá)）。月度績效考核＝月度績效考核〔（月度銷售70%+主推10%+隊伍建設(shè)10%+費用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款提成標(biāo)準(zhǔn)注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。年終考核:年終考核獎金＝全年提成獎金總和年度得分率%。商超部：%，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰第三部份區(qū)域主管績效考核辦法第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。具體如下：月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃（銷售計劃）進行修正并下達(dá)給各區(qū)域（每月一號下達(dá)）。月度績效考核＝月度績效考核金月度銷量70%+主推10%+工作過程10%+報表10%月度銷售提成＝月度銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率%注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。年終考核:年終考核獎金＝全年提成獎金總和年度得分率%。主管工資（初級）：2500元= 基本工資2000元+績效工資500元主管工資（高級）：2800元= 基本工資2000元+績效工資800元提成標(biāo)準(zhǔn)：拓展部：中國強勁：1元/箱枝江酒：0﹒5元/箱主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。月度績效考核金＝月度績效考核金月度銷量70%+主推10%+開點10%+報表10%月度提成＝月度銷售金額提成標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率%注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。年終考核:年終考核獎金＝全年提成獎金總和年度得分率%。業(yè)務(wù)代表（初級）工資：2000元= 基本工資1600元+績效工資400元業(yè)務(wù)代表（高級）工資：2200元= 基本工資1800元+績效工資400元提成標(biāo)準(zhǔn)：拓展部：中國強勁：4元/箱枝江酒：1元/箱主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。貴酒月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒流通品：按1‰計算年終作為獎金發(fā)放。年度得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分（12000分）100%全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數(shù)。月度績效考核獎金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500800元績效考核的提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。第十條如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算年終的績效考核獎金。第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核
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