特許經(jīng)營(yíng)管理概論之市場(chǎng)細(xì)分-展示頁(yè)
2024-10-17 23:57本頁(yè)面
【正文】 銷的核心，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念可歸納為如下幾個(gè)要點(diǎn)。一般，人們將買方的集合稱為市場(chǎng)；賣方的集合稱為行業(yè)。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)電話：010635320***網(wǎng)址：第二篇：特許經(jīng)營(yíng)管理概論之市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)是指具有特定的需要和欲望，并愿意和能夠以交換來(lái)滿足需要和欲望的所有現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客的集合。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受多種因素的影響而存在差異，通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分，可改變這種差異。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定其目標(biāo)市場(chǎng)，集中使用企業(yè)的人力、物力及其財(cái)力，將有限的企業(yè)資源用于生產(chǎn)最大的經(jīng)濟(jì)效益的地方。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較少，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。（1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客，有著較多相似的需求；不同細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求，具有較大的差異性。對(duì)于莫以企業(yè)而言，沒(méi)有能力也沒(méi)有必要全都予以滿足，只需滿足部分顧客的部分需求即可。第一篇：特許經(jīng)營(yíng)管理概論之市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷也叫STP營(yíng)銷，其中S（Segmenting）為市場(chǎng)細(xì)分，T（Targeting）為目標(biāo)市場(chǎng)，P（Positioning）為市場(chǎng)定位。購(gòu)買者是一個(gè)龐大而復(fù)雜的整體，由于消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、收入水平、地理位置等差異，不同的顧客對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為有較大的差異。市場(chǎng)細(xì)分是指在市場(chǎng)分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客需求的特點(diǎn)，將顧客分成不同的顧客群，這些顧客群成為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程其實(shí)就是我們?nèi)粘Ｋf(shuō)的求同存異的過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些市場(chǎng)需求已得到滿足，哪些只得到部分滿足，哪些未得到滿足。（2）有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。（3）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)細(xì)分后，每一細(xì)分市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及其劣勢(shì)明顯地暴露出來(lái)，企業(yè)可把握機(jī)會(huì)，攻對(duì)手之弱點(diǎn)，有效開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)，可用一個(gè)公式來(lái)表示：市場(chǎng)=f（人口，購(gòu)買力，購(gòu)買欲望）人口的多少、購(gòu)買力的大小、購(gòu)買欲望的強(qiáng)弱決定了市場(chǎng)的規(guī)模。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。（3）交換過(guò)程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過(guò)程管理的水平。只有準(zhǔn)確把握和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，才能深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。營(yíng)銷者只能通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)人的需要施加影響和引導(dǎo)，而不能憑主觀臆想加以創(chuàng)造。需求：當(dāng)人們對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有購(gòu)買欲望且有支付能力時(shí)就形成了需求。產(chǎn)品泛指滿足人的特定
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