特許經(jīng)營管理概論之特許經(jīng)營企業(yè)的銷售渠道策略-展示頁
2024-10-17 23:42本頁面
【正文】 間商的績效是否達到某些標準。需要注意的是，企業(yè)應(yīng)盡量仿制激勵過渡或激勵不足兩種情況。一般來說，各個渠道成員都會為了共同的利益而女里工作，但由于各渠道成員是相互獨立的經(jīng)濟實體，在處理具體問題時，不可避免地會更多地強調(diào)自身利益。在選擇企業(yè)銷售渠道的模式并確定了具體的中間商之后，企業(yè)還需要對其銷售渠道進行管理，也就是對中間商進行必要的激勵、評估和調(diào)整。中間商的質(zhì)量如何，將直接影響企業(yè)的茶品效率和經(jīng)濟效益。常用的銷售渠道策略有獨家性分銷、廣泛性分銷、選擇性分銷。（2）確定中間商的數(shù)目。（1）是否使用中間商。銷售渠道是連接企業(yè)與顧客的紐帶和橋梁，為了使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品順暢地從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域，企業(yè)必須進行銷售渠道的設(shè)計。銷售渠道的起點是企業(yè)，即生產(chǎn)者，終點是顧客，中間環(huán)節(jié)包括擁有產(chǎn)品所有權(quán)的商人、中間商和幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的代理中間商。第一篇：特許經(jīng)營管理概論之特許經(jīng)營企業(yè)的銷售渠道策略特許經(jīng)營企業(yè)的銷售渠道策略銷售渠道策略是企業(yè)市場營銷組合策略中的一個重要策略，因為企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場銷售渠道，才能在適當?shù)臅r間、嗲點，以適當?shù)膬r格供應(yīng)給顧客，從而克服生產(chǎn)者與顧客之間的差異和矛盾，滿足市場需求。渠道銷售也稱渠道，它是指產(chǎn)品由企業(yè)向最終顧客移動過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)。銷售渠道的作用在于使用中間商后，可減少交易次數(shù)，提高工作效率，節(jié)省時間和人力消耗，降低交易成本。銷售渠道的設(shè)計實際上要進行3方面的決策。即是采用直接銷售渠道還是采用間接銷售渠道，這需要從銷售業(yè)績和經(jīng)濟效果兩個方面來考慮。這實際上是確定渠道的寬度，它與企業(yè)的市場營銷目標和營銷戰(zhàn)略有關(guān)。（3）中間商的選擇。企業(yè)選擇中間商應(yīng)依據(jù)以下條件：目標市場、地理位置、產(chǎn)品經(jīng)營范圍、促銷措施、提供服務(wù)、運輸和儲存條件、財務(wù)狀況和管理能力。（1）激勵。因此，企業(yè)應(yīng)采取適當?shù)募畲胧?，盡可能地調(diào)動員工的積極性。（2）評估。也就是說，企業(yè)要對中間商進行有效的管理，還需制定一定的考核標準，檢查、衡量中間商的表現(xiàn)。若某些中間商的績效低于標準，應(yīng)查找其原因，采取相應(yīng)的措施。被選擇的中間商并非是一成不變的，為了適應(yīng)多變的市場需求，確保企業(yè)銷售渠道的暢通和高效，要求企業(yè)對其銷售渠道進行調(diào)整或改變。增減渠道成員屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，其著眼點在于增加或減少某個中間機構(gòu)；增減銷售渠道和調(diào)整營銷系統(tǒng)屬于功能性調(diào)整，其目的在于將營銷任務(wù)在一條或多天銷售渠道的成員中重新分配。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會電話：010635320***網(wǎng)址：第二篇：特許經(jīng)營管理概論之 特許經(jīng)營企業(yè)的價格策略特許經(jīng)營企業(yè)的價格策略在營銷組合策略中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，因此科學而藝術(shù)的定價時產(chǎn)品成功進入市場的重要因素之一。影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素有兩類：一類是企業(yè)
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