特許經(jīng)營(yíng)管理概論之特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷售渠道策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-17 23:42本頁(yè)面
【正文】 負(fù)責(zé)管理、協(xié)調(diào)整個(gè)地面控制系統(tǒng)的工作）、地面天線（在主控站的控制下，向衛(wèi)星注入信息）、監(jiān)測(cè)站（數(shù)據(jù)自動(dòng)收集中心）和通信扶助系統(tǒng)（數(shù)據(jù)傳輸）組成；②空間部分，由24顆衛(wèi)星組成，分布在6個(gè)道平面上；③用戶裝置部分，主要由GPS接受機(jī)和衛(wèi)星天線組成。這是推行全面質(zhì)量管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是全面質(zhì)量管理的基本要求。（4）全面質(zhì)量管理要采取多種多樣的管理方法，廣大泛運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新成果，要尊重客觀事實(shí)，盡量用數(shù)據(jù)說話，堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)分析，樹立科學(xué)的工作作風(fēng)，把質(zhì)量管理建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上。這樣，一個(gè)企業(yè)就組成了一個(gè)完整的質(zhì)量管理體系。這可以從兩個(gè)方面來理解，首先從組織管理角度來看，全企業(yè)的含意就是要求企業(yè)各個(gè)管理層次都有明確的質(zhì)量管理活動(dòng)內(nèi)容。任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，都有一個(gè)產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的過程，要把產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有關(guān)的全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)加以管理，形成一個(gè)綜合性的質(zhì)量體系，做到以預(yù)防為主、防檢結(jié)合、不斷改進(jìn)，做到一切為用戶服務(wù)，以達(dá)到用戶滿意為目的。（1）全面質(zhì)量管理是要求全員參加的質(zhì)量管理，要求全體職工樹立質(zhì)量第一的思想，各部門各層次的人員都要有明確的質(zhì)量責(zé)任、任務(wù)和權(quán)限，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成一個(gè)群眾性德質(zhì)量管理活動(dòng)，尤其是要開展質(zhì)量管理小組活動(dòng)，充分發(fā)揮廣大職工的聰明才智和當(dāng)家作主的主人翁精神，把質(zhì)量管理提高到一個(gè)水平。全面質(zhì)量管理的基本核心是提高人的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)人的積極性，人人做好本職工作，通過抓好工作質(zhì)量來保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量。（4）地理定價(jià)策略，包括產(chǎn)地交貨定價(jià)策略、統(tǒng)一交貨定價(jià)策略、分區(qū)定價(jià)策略、或免運(yùn)費(fèi)價(jià)格政策和基點(diǎn)定價(jià)策略。有的產(chǎn)品時(shí)常年生產(chǎn)，通常會(huì)采用季節(jié)折扣和功能折扣。（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略，包括撇有定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，為了更好地發(fā)揮價(jià)格手段的作用，尚需制定一定的價(jià)格策略，以提高企業(yè)的整體效益。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，使本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相同或保持一定的距離。企業(yè)處在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，需要補(bǔ)償?shù)某杀居兴煌?，因而選擇不同的成本，就形成了不同的成本定價(jià)方法，侏儒成本加成定價(jià)法、盈虧平行定價(jià)（保本）法、目標(biāo)收益定價(jià)法和變動(dòng)成本定價(jià)法。企業(yè)常用的定價(jià)方法有3類，分別是以成本為向?qū)А⒁孕枨鬄橄驅(qū)?、以?jìng)爭(zhēng)為向?qū)У亩▋r(jià)方法?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求；產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本；在最高價(jià)格與最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，取決于競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格。銷售渠道是否需要調(diào)整，調(diào)整到什么程度，應(yīng)視情況而定。調(diào)整營(yíng)銷渠道的方式包括增減渠道成員、增減銷售渠道和調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)。（3）調(diào)整。企業(yè)可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析比較，從而進(jìn)一步分析不同時(shí)期個(gè)中間商的銷售情況。企業(yè)必須定期評(píng)估中
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