特許經(jīng)營(yíng)管理概論之特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的促銷方式-展示頁(yè)
2024-10-17 23:21本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)氣如何，所以“抽獎(jiǎng)”是一個(gè)極有效果的促銷活動(dòng)。最常見(jiàn)的優(yōu)價(jià)促銷有下列三種：庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)品。優(yōu)價(jià)促銷就是將商品以低于正常定價(jià)的價(jià)格出售。促銷方式因種種技巧的組合營(yíng)業(yè)，雖然變化多樣，但歸納起來(lái)常用的有以下幾種。由于各種業(yè)態(tài)興起，加上各企業(yè)門(mén)店的空間距離有時(shí)太近，商圈重疊現(xiàn)象嚴(yán)重，所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店采取周年店慶促銷或特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)，各企業(yè)通常會(huì)推出針對(duì)性、競(jìng)爭(zhēng)性的促銷活動(dòng)，一面營(yíng)業(yè)額衰退。（4）競(jìng)爭(zhēng)性促銷。一般而言，門(mén)店每月可舉辦2~3次例行性促銷活動(dòng)，以吸引新顧客光臨，并提高來(lái)顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額。（3）例行性促銷。（2）周年店慶促銷。開(kāi)業(yè)促銷是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)促銷活動(dòng)中最重要的一類主題，它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)門(mén)店的商品、價(jià)格、服務(wù)、氛圍等印象，將直接影響其日后是否再度光臨。促銷主題主要有以下幾種。在體現(xiàn)促銷主題時(shí)應(yīng)把握兩個(gè)字：“新”、“實(shí)”。促銷要突出主體，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的震撼效果。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的促銷目標(biāo)應(yīng)是努力感受顧客的心理訴求，設(shè)法打動(dòng)消費(fèi)大眾的心，在情感上令廣大消費(fèi)者滿意，以達(dá)到預(yù)期促銷效果。在促銷方案額策劃和實(shí)施過(guò)程中，不要注重過(guò)多的形式，也不能僅憑策劃者或執(zhí)行者的主觀感受作創(chuàng)意性促銷的標(biāo)準(zhǔn)。有創(chuàng)意的促銷方案，才能在促銷古過(guò)程中給消費(fèi)者一種新鮮感、一種沖擊力。一是要抓住特定時(shí)空的有利條件，以引人注目的形式展示特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)商品的特色，強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是要以全新的內(nèi)容刺激消費(fèi)者，使特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)山評(píng)估的形象在贊嘆和驚奇中定格與消費(fèi)者的腦海之中，從而刺激消費(fèi)需求；三是要以巧妙的方法及時(shí)傳遞信息，吸引消費(fèi)者的注意力并對(duì)其產(chǎn)生同化作用，最終實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的促銷目標(biāo)。為使特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)取得良好的促銷效果，促銷人員必須運(yùn)用創(chuàng)造性思維，使促銷方案富有新意、創(chuàng)意，即運(yùn)用創(chuàng)造性想象進(jìn)行促銷策劃，并以創(chuàng)造性思維尋求方案變異，突出個(gè)性，其基本要求如下。實(shí)施例行性促銷，經(jīng)常向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞商品信息，其促銷目標(biāo)在于穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，以增加客流量。顧客需求有時(shí)是一種潛在的存在，對(duì)哪些具體商品能滿足其需求并不十分清楚。以針對(duì)本企業(yè)所積壓的商品或國(guó)際商品實(shí)施的特價(jià)促銷，其目標(biāo)就是清理滯銷商品，回籠貨款，加速資金周轉(zhuǎn)。這種方式適于在本商圈內(nèi)同類企業(yè)較多、實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下實(shí)施。為了在姐的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)銷售最大化的目標(biāo)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)將增加商品銷售作為促銷目標(biāo)之一。該門(mén)店應(yīng)配合總部通過(guò)大型的促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳，在達(dá)到提高特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)整體知名度的同時(shí)，樹(shù)立起門(mén)店的形象，擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的認(rèn)同。（1）提高企業(yè)知名度，樹(shù)立門(mén)店形象。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)的專家認(rèn)為，促銷目標(biāo)是促銷活動(dòng)的行動(dòng)指南和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在組織促銷活動(dòng)前，必須設(shè)定促銷目標(biāo)，并根據(jù)促銷目標(biāo)來(lái)實(shí)施具體促銷活動(dòng)。第一篇：特許經(jīng)營(yíng)管理概論之特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的促銷方式特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的促銷方式國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)的專家認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)促銷是特許經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著重大意義。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)相關(guān)部門(mén)應(yīng)在總部統(tǒng)一指導(dǎo)下制定促銷計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際和商品的特點(diǎn)選擇促銷內(nèi)容，運(yùn)用合適的促銷方式來(lái)提高促銷效果，以贏得消費(fèi)者，提升企業(yè)形象，并取得較好的業(yè)績(jī)。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)促銷的目標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面。一般來(lái)說(shuō)，門(mén)店在某地開(kāi)業(yè)之初，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在該商圈的知名度往往不高。（2）提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。（3）與同行競(jìng)爭(zhēng)，以同行競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的促銷活動(dòng)，主要是與該商圈內(nèi)其他特許經(jīng)營(yíng)愜意舉辦的促銷活動(dòng)向抗衡，以降低其對(duì)本企業(yè)的影響。（4）清理滯銷商品，加速資金周轉(zhuǎn)。（5）穩(wěn)定原有客顧客，吸引新顧客。而特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店多經(jīng)營(yíng)的商品也經(jīng)常發(fā)生變化，或增加新商品，或進(jìn)行季節(jié)性變化。（1）促銷要有新意或創(chuàng)意。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)的專家認(rèn)為，在促銷的內(nèi)容、方法和手段上要有新意。在促銷方案上要有創(chuàng)意。當(dāng)然，創(chuàng)意要為實(shí)用服務(wù)，沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的創(chuàng)新就是臆想。（2）促銷要求有廣泛性。所以，促銷活動(dòng)不僅要讓全體員工參與，還應(yīng)盡
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