特許經(jīng)營(yíng)管理概論之特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的價(jià)格策略-展示頁(yè)
2024-10-17 23:41本頁(yè)面
【正文】 策略特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷售渠道策略銷售渠道策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的一個(gè)重要策略，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場(chǎng)銷售渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、嗲點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給顧客，從而克服生產(chǎn)者與顧客之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)需求。（3）心理定價(jià)策略，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲譽(yù)定價(jià)、招徠定價(jià)、組合定價(jià)和分檔定價(jià)等。（2）折扣定價(jià)策略，如數(shù)量折扣、匯款折扣、季節(jié)折扣、企業(yè)給購(gòu)買過季產(chǎn)品顧客的價(jià)格折扣。常用的定價(jià)策略有以下幾種。常用的方法有隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。需求定價(jià)法是以顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而不是依據(jù)賣方成本來制定價(jià)格，具體有理解價(jià)值定價(jià)法和差別需求定價(jià)法。所謂成本定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)來制定價(jià)格。影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有兩類：一類是企業(yè)不可控制因素，包括社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率、市場(chǎng)供求關(guān)系、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)格彈性、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、政府干預(yù)等；另一類是企業(yè)可控制因素，包括生產(chǎn)成本、產(chǎn)品特征、銷售渠道與促銷宣傳、企業(yè)的整體營(yíng)銷策略與策略及企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)等。第一篇：特許經(jīng)營(yíng)管理概論之 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的價(jià)格策略特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的價(jià)格策略在營(yíng)銷組合策略中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，因此科學(xué)而藝術(shù)的定價(jià)時(shí)產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的重要因素之一?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求；產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本；在最高價(jià)格與最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，取決于競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)常用的定價(jià)方法有3類，分別是以成本為向?qū)А⒁孕枨鬄橄驅(qū)?、以?jìng)爭(zhēng)為向?qū)У亩▋r(jià)方法。企業(yè)處在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，需要補(bǔ)償?shù)某杀居兴煌?，因而選擇不同的成本，就形成了不同的成本定價(jià)方法，侏儒成本加成定價(jià)法、盈虧平行定價(jià)（保本）法、目標(biāo)收益定價(jià)法和變動(dòng)成本定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，使本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相同或保持一定的距離。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，為了更好地發(fā)揮價(jià)格手段的作用，尚需制定一定的價(jià)格策略，以提高企業(yè)的整體效益。（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略，包括撇有定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。有的產(chǎn)品時(shí)常年生產(chǎn)，通常會(huì)采用季節(jié)折扣和功能折扣。（4）地理定價(jià)策略，包括產(chǎn)地交貨定價(jià)策略、統(tǒng)一交貨定價(jià)策略、分區(qū)定價(jià)策略、或免運(yùn)費(fèi)價(jià)格政策和基點(diǎn)定價(jià)策略。渠道銷售也稱渠道，它是指產(chǎn)品由企業(yè)向最終顧客移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷售渠道的作用在于使用中間商后，可減少交易次數(shù)，提高工作效率，節(jié)省時(shí)間和人力消耗，降低交易成本。銷售渠道的設(shè)計(jì)實(shí)際上要進(jìn)行3方面的決策。即是采用直接銷售渠道還是采用間接銷售渠道，這需要從銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效果兩個(gè)方面來考慮。這實(shí)際上是確定渠道的寬度，它與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略有關(guān)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1