【正文】 客戶。公司概述本公司在這樣的教育背景下，以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。學(xué)校教育的弊端正是我們個性化機構(gòu)的優(yōu)勢所在。成績中等已沒有任何意義，中國的教育實質(zhì)仍是精英選拔制度，普本大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)實使得考入一所重點大學(xué)變的尤為重要。大眾化教育導(dǎo)致兩極分化，極其不仁道，嚴重違背義務(wù)教育制度。2)大眾化教育照顧的是智力水平一般的學(xué)生，然而對于有天賦的智商高的學(xué)生，他們接受能力快，反應(yīng)快，吸收能力強，在這有限的時間能學(xué)習(xí)更多更深刻更高層次的知識，然而他們要被迫等待，造成學(xué)生智力資源浪費，這一部分學(xué)生需求沒能得到滿足，他們有更高的目標和追求。教育僅僅依靠學(xué)校大眾式教育和家庭內(nèi)部督導(dǎo)教育有時顯得那么力不從心，家長的文化層次和學(xué)校教育的不足使得個性化教育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。第二部分：公司及產(chǎn)品介紹個性化教育公司產(chǎn)生背景，基數(shù)龐大，由于我國優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，小學(xué)、初中、高中擇校成為當前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵問題之一，由此引發(fā)的幼升小、小升初、初升高培訓(xùn)市場火爆異常。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。機會：東三省目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)。公共關(guān)系劣勢。劣勢：時間劣勢。質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源。教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。SWOT分析(四點：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析)優(yōu)勢：固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快。從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。市場發(fā)展空間分析就消費需要方面來看，(具體考察擬建公司所在城市社區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平，消費水平)在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。○教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15%~25%之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到35%~40%，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。“富二代”培訓(xùn)市場很大。”中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。第一篇：張發(fā)衡 個性化教育機構(gòu)商業(yè)計劃書張發(fā)衡 個性化教育機構(gòu)商業(yè)計劃書目 錄第一部分：市場及SWOT分析第二部分：公司及產(chǎn)品介紹第三部分：市場營銷與品牌建設(shè)第四部分：組織機構(gòu)與管理制度第五部分：投資預(yù)算第一部分：市場及SWOT分析一、目標市場及發(fā)展空間分析：國內(nèi)基本的市場狀況中國有超過70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70%的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹５珡陌l(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80%。2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢?調(diào)查表明：、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長?！饛母拍钌蟻砜?，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。成績提高，對教師和學(xué)生雙獎勵機制，成績退步問責(zé)制度，同時輔以資金懲罰。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。我們在政府關(guān)系方面和社會人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有托管機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小?！督蠒r報》曾報道：，結(jié)果令人震驚：“86%的學(xué)生不喜歡自己老師的教課方式!”教育專家認為，原因在于：傳統(tǒng)大班制“一刀切”、“大鍋飯”式的教學(xué)方式，不能根據(jù)每個學(xué)生的特點進行針對性的輔導(dǎo)。1)學(xué)校的大眾化教育是一位老師管理教育幾十個學(xué)生，教師能力精力有限，而當今學(xué)校盛行的應(yīng)試化教育又使得教師偏愛重視高分學(xué)生，輕視低分學(xué)生，使得一部分學(xué)生被放逐，家長的責(zé)備，內(nèi)心的自責(zé)使他們自暴自棄，沉溺網(wǎng)絡(luò)尋求精神寄托，沉溺交友尋找慰藉認同，這部分學(xué)生也渴望得到老師的關(guān)注，他們也有自尊心希望同學(xué)家長的認可贊美。大眾化教育缺乏針對性，全部一刀切，孩子的潛能沒能發(fā)揮，再加上學(xué)校的應(yīng)試教育題海戰(zhàn)術(shù)使學(xué)生課業(yè)負擔(dān)過重，師生關(guān)系緊張，學(xué)生厭學(xué)。3)我國人口眾多，優(yōu)質(zhì)教育資源集中有限，競爭激烈，重點中學(xué)選拔和中高考升學(xué)制度以及就近擇校習(xí)慣使得中等學(xué)生危機感緊迫感日益強烈。4)學(xué)校教育千篇一律的教學(xué)理念，教學(xué)方式，教學(xué)手段沒有創(chuàng)新，學(xué)生的反饋是老師上課內(nèi)容單調(diào)乏味，不能吸引學(xué)生注意力，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)