【正文】 、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析第二部分 項(xiàng)目綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局對(duì)子午輪胎生產(chǎn)免征消費(fèi)稅。子午輪胎及其配套材料子午輪胎鋼簾線已成為國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。線材制品行業(yè)協(xié)會(huì)主要由企事業(yè)單位、科研院所、專業(yè)委員會(huì)和高等院校等單位自愿組成，其主要職能是反映行業(yè)愿望、研究行業(yè)發(fā)展方向、收集發(fā)布行業(yè)信息、協(xié)助編制、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策、組織召開行業(yè)會(huì)議等。經(jīng)濟(jì)體制改革以來(lái)，我國(guó)金屬制品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)由原來(lái)的政府指令性計(jì)劃模式向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)化，原行業(yè)主管部門的部分職能也漸漸被行業(yè)協(xié)會(huì)所代替。根據(jù)我國(guó)“十二五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，今后5年我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)總投資將超過(guò)1萬(wàn)億元，是我國(guó)“十一五”大規(guī)模城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造總投資的2倍多，因此，鍍鋅鋼絞線市場(chǎng)未來(lái)具有良好的發(fā)展前景。鍍鋅鋼絲、鋼絞線市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)一百家，但主要的十余家企業(yè)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。自2000年以來(lái)我國(guó)鋼簾線市場(chǎng)需求量持續(xù)增長(zhǎng)，%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和高速公路建設(shè)投資的增加，原來(lái)的斜膠輪胎已不能滿足汽車工業(yè)發(fā)展的要求，從而加大了對(duì)子午輪胎的需求。我國(guó)從20 世紀(jì)60 年代開始生產(chǎn)鋼簾線產(chǎn)品，規(guī)模較大的鋼簾線廠家由最初的不足五家發(fā)展到目前的十多家。第一篇：張發(fā)衡 線材制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書張發(fā)衡 線材制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書鋼簾線是金屬制品中的皇冠產(chǎn)品，加工程度深、技術(shù)精度高。在國(guó)外，從子午輪胎于上世紀(jì)20年代末期由法國(guó)米其林公司發(fā)明至今，鋼簾線生產(chǎn)在原材料、加工技術(shù)、工藝裝備等各方面都已比較成熟。經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)鋼簾線企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)和引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)能力有了大幅提高，生產(chǎn)工藝也開始逐步成熟。相比先進(jìn)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)90%以上的子午化率，我國(guó)輪胎子午化率僅50%左右，鋼簾線是子午輪胎的骨架材料，未來(lái)發(fā)展空間十分廣闊。鍍鋅鋼絲、鋼絞線主要用途為吊架、懸掛、通訊電纜、架空電力線等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于輸電線路、電氣化鐵路等領(lǐng)域?！笆濉逼陂g，電力電纜行業(yè)產(chǎn)品需求量以年均20%以上的速度發(fā)展，這極大地帶動(dòng)了鋼絞線等相關(guān)產(chǎn)品需求的增加。子午輪胎鋼簾線、膠管鋼絲產(chǎn)品和鍍鋅鋼絲、鋼絞線產(chǎn)品均屬于金屬制品行業(yè)中的線材制品子行業(yè)。為適應(yīng)新形勢(shì)的需要，本行業(yè)成立了“線材制品行業(yè)協(xié)會(huì)”。子午輪胎鋼簾線是金屬線材制品中的皇冠產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)子午輪胎的發(fā)展尤為重要。國(guó)家先后出臺(tái)優(yōu)惠政策扶持國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)發(fā)展全鋼和半鋼子午輪胎，淘汰落后的斜膠輪胎產(chǎn)品。線材制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的基本框架大體如下：第一部分 項(xiàng)目摘要這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透七、產(chǎn)品價(jià)格方案八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 公司管理在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售收入明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 hjkfggghtgtfy第二篇：張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書上經(jīng)常在說(shuō)現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺(tái)電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)時(shí)夸張的一句話。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。因此電腦市場(chǎng)的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。電腦公司的整體利潤(rùn)的確在明顯下滑。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里守住自己的陣地，搶占最大的份額。一、經(jīng)營(yíng)思路的分析電腦市場(chǎng)銷售目前的兩個(gè)疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過(guò)。個(gè)中原因是：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒有太大差別,利潤(rùn)率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場(chǎng)除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過(guò)萬(wàn)元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在30006000 元的價(jià)位。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，我們只有用銷售量來(lái)填充。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來(lái)了就馬上招呼談單。主動(dòng)出擊上門服務(wù)。但是并沒有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺很被動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。創(chuàng)造性銷售無(wú)中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購(gòu)買。隨市場(chǎng)的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競(jìng)爭(zhēng)。但主要需求是營(yíng)銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。需要尋找熟人幫忙。甚至拖著買過(guò)電腦。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和售后服務(wù)。買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級(jí)的人。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博。這樣的客人是比較難纏。電腦公司我們?cè)?jīng)做過(guò)調(diào)查，對(duì)于售后服務(wù)的滿意度很差。而技術(shù)人員普遍較少。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購(gòu)買。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。二次購(gòu)買率為百分之百?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在電腦公司的