【正文】 他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買。而技術人員普遍較少。電腦公司我們曾經(jīng)做過調查，對于售后服務的滿意度很差。這樣的客人是比較難纏。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機的時候了。愛跑熟店，關注的依然是價格和質量。買了電腦不少時間，準備給計算機升級的人。他們關注的往往是價格和售后服務。甚至拖著買過電腦。需要尋找熟人幫忙。也是第一次給家庭添置計算機的人。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。創(chuàng)造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。因為他們很難 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務的目標群。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。主動出擊上門服務。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續(xù)發(fā)展的基礎上的。困惑二：技術爆炸扼殺高價機市場除此之外,電腦業(yè)的技術爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在30006000 元的價位。個中原因是：面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔運輸、人工、售后服務費用,占用大量資金。一、經(jīng)營思路的分析電腦市場銷售目前的兩個疑惑困惑一：規(guī)模越大風險越大首當其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考：在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章 投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權結構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章 項目投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章 項目風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產(chǎn)風險第九章 公司管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章 項目財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及利潤分配明細表現(xiàn)金流量表財務指標分析 klsjdfhdkjfhgjdiyfiughg第二篇：張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書上經(jīng)常在說現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時代已經(jīng)到來時夸張的一句話。大型礦山設備項目商業(yè)計劃書的基本框架大體如下：第一部分 項目摘要這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。根據(jù)三個礦山分布密集地區(qū)分析，我國已經(jīng)進入礦山機械生產(chǎn)大國、消費大國和進口大國的行列，但是大而不強。探明鶴慶縣北衙超大型金礦黃金資源量127噸，金資源量位居西南第一。新形成香格里拉縣銅礦勘查開發(fā)、鶴慶縣金礦開發(fā)、麻栗坡縣鎢礦 開發(fā)等一批礦業(yè)開發(fā)基地，在一定程度上改變了云南省、甚至全國的礦產(chǎn)資源分布格局。云南礦產(chǎn)具有種類多、品種全、分布相對集中、大型、超大型礦床所占儲量比重大、富礦優(yōu)質礦儲量所占比重較大、共生伴生組份多等特點。隨著礦產(chǎn)資源價格持續(xù)走高，礦山的投資建設熱潮持續(xù)不斷，即使在金融危機來襲之時，這里的礦山基本不受影響。目前，內蒙古市場的礦用車品牌繁多，而最初僅有6家企業(yè)，隨著礦用車市場的發(fā)展，現(xiàn)已增加到近百家。就市場而言，內蒙古的礦用車市場基本分為三塊，錫林浩特一帶、鄂爾多斯地區(qū)以及烏海地區(qū)，其中以鄂爾多斯市場最大。內蒙：日前，據(jù)業(yè)內人士透露，近年來，內蒙古自治區(qū)投入資金明顯增加，相比2010年保守估計增加了3倍，取得了新增煤炭資源儲量約500億噸、鐵礦石1000萬噸、金資源量重要成果，新增礦產(chǎn)地70處。2012年，新疆投資總額達7240多億元的178個項目將陸續(xù)開工建設。徐工、三一、中聯(lián)等國內工程機械龍頭企業(yè)已經(jīng)早早開始布局，為開拓西部地區(qū)市場做了準備，新疆是開拓西部市場的第一步，相信未來整個西部地區(qū)將成為工程機械市場未來幾年的發(fā)展重心。礦山設備大型化之礦產(chǎn)資源開發(fā)新疆：據(jù)了解，未來5年，新疆還將規(guī)劃投資1311億元發(fā)展水利事業(yè)。目前，大型化、綠色化的設備成為行業(yè)的首選。這一限購令雖使開發(fā)商減少了建房數(shù)量，為了實現(xiàn)“人人有其居”，政府開始著手加大對保障房的投資和建設力度。礦產(chǎn)分布格局的突變將拉動礦產(chǎn)資源類開發(fā)的狂熱，對于工程機械而言，將帶 動礦山機械的需求，間接的帶動礦山機械的發(fā)展。中央財政拉動了10倍的地方和社會投入，有力地促進了商業(yè)性地質工作。第一篇：張發(fā)衡 大型礦山設備項目商業(yè)計劃書大全張發(fā)衡 大型礦山設備項目商業(yè)計劃書隨著城鎮(zhèn)化西進、區(qū)域振興戰(zhàn)略的實施，保障性住房建設的加快、水利投資力度的加大，給2012年礦山機械的銷售帶來了難得時機。同時，隨著國家公益性地質勘察力度不斷加大，一系列世界級礦產(chǎn)基地在西部地區(qū)陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，我國重要礦產(chǎn)資源分布格局正在發(fā)生全面改變。尤其是近年來，公益性地質工作拉動了西部地區(qū)礦產(chǎn)資源勘查，有望形成一批大型鐵礦基地、千萬噸級銅礦和鉛鋅礦基地、千噸級金礦基地、億噸級鋁土礦基地，將逐步改變我國重要礦產(chǎn)資源分布格局。礦山設備大型化之保障房建設國家限購令的出臺使高房價正在漸漸退出歷史的舞臺。形勢的利好拉動了建材設備穩(wěn)定增長的市場需求。大型化破碎機一般具有破碎比大、生產(chǎn)能力和自動化程度高、工藝流程簡單和管理方便等特點，因而能夠滿足工廠生產(chǎn)規(guī)模擴大、生產(chǎn)成本降低，能耗減少等要求，從而提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益，所以，近年來礦山機械設備一直在向大型化發(fā)展。此外，礦藏資源的勘察開發(fā)力度也將進一步加大，支持力度可見一斑。此外，據(jù)最新消息，記者從近日召開的央企落實國務院國資委產(chǎn)業(yè)援疆項目對接成果匯報會上了 解到：去年在疆中央企業(yè)新開工項目共196個，項目計劃投資總額4580多億元，年內已完成700億元，項目主要涉及電力、煤化工等行業(yè)。項目的紛至沓來，資金的如潮涌入，極大地刺激著工程機械產(chǎn)品，尤其是礦山機械產(chǎn)品在疆的銷售，更為新疆的發(fā)展注入了一劑強心針。以上新增資源儲量按現(xiàn)有的礦產(chǎn)資源開發(fā)利用水平和市值計算，潛在經(jīng)濟價值已超10萬億元。這種如大掘金式開發(fā)，必定刺激工程機械廠家的進駐。云南：云南最吸引人的不僅是秀麗迷人的風景，還有非常豐富的礦產(chǎn)資源。目前已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)142種，探明儲量的礦產(chǎn)92種，其中25種礦產(chǎn)儲量位居全國前三名，54種礦產(chǎn)儲量居前十位。云南煤炭資源保有儲量239億噸，遠景儲量在700億噸以上。在對3個超大型礦床的評價中，探明香格里拉縣普朗超大型銅礦資源量650萬噸，讓云南銅資源總量