公司銷售人員激勵制度全-展示頁
2024-10-14 21:40本頁面
【正文】 調整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作?；A工資：參照當?shù)芈毠て骄钏?、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右?；竟べY=基礎工資+崗位工資+工齡工資。渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金設置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等?？冃И劷?銷售獎金+渠道獎金。三、激勵機制內容總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。制定年度員工激勵制度。人力資源部設兼職人員負責激勵措施的具體組織與實施工作。本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經營目標調整需要提報修改方案，經企業(yè)總經理核準后，方可修訂。公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。公司銷售人員激勵機制20111212銷售人員激勵機制一、總則、為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。本機制適用于公司所有銷售人員?？冃鋵嵲瓌t：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關績效。二、激勵機制組織體系本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務部、銷售中心共同執(zhí)行。人力資源部負責對各項激勵措施進行解釋。其主要工作職責如下：根據(jù)公司經營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關激勵政策。本規(guī)定經總經理批準生效后，于****年**月**日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關規(guī)定、條文同時廢止。實際收入=總收入—扣除項目。津貼補助：話費補助、差旅補助等?？冃И劷穑汗句N售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。收入比例：不同的崗位其收入是不同的，：：1，區(qū)域經理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1?；竟べY：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％?；竟べY調整：根據(jù)公司經營效益，經董事會批準可以對基本工資進行調整。崗位工資管理：按照公司薪酬
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