【正文】 案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。七、其他規(guī)定年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。電話(huà)費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其所借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。（2）、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)、按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類(lèi)別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%（2）、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類(lèi)別提成金額（元/人）四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?；竟べY每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。公開(kāi)性原則。體現(xiàn)績(jī)效的原則。促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。第一篇：銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案銷(xiāo) 售 人 員 激 勵(lì) 方 案一、目的為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。二、原則實(shí)事求是的原則。公平性原則。三、薪資構(gòu)成銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。（2）、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確），作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)（1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。b)、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。d)、銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。招待費(fèi)使用應(yīng)電話(huà)請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。第二篇：銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀(guān)引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。銷(xiāo)售終端的執(zhí)行不力，銷(xiāo)售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問(wèn)背景關(guān)系復(fù)雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵(lì)手段等，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性：精神激勵(lì)；制度激勵(lì)；物質(zhì)激勵(lì)；一、精神激勵(lì)其方式包括：定期的對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念；各種形式的評(píng)比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。“蛋糕”有限，而人卻有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。其實(shí)我們應(yīng)首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”?！澳就啊痹砣绻颜麄€(gè)“木桶”比作我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，那么每個(gè)成員都是這只“木桶”中的一塊木板。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響，尤其是短板效應(yīng)。每個(gè)人都必須提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，提高整體做戰(zhàn)水平。“黃燈”原則在銷(xiāo)售中，“黃燈”現(xiàn)象是非常普遍的。因?yàn)樗麄冏孕牛何視?huì)很小心的，我不會(huì)不看車(chē)的，我會(huì)把握尺度。反映在銷(xiāo)售中，客戶(hù)看著開(kāi)始比較滿(mǎn)意，但或者朋友的一句話(huà)，或者看到一個(gè)“小”問(wèn)題而猶豫不定，這時(shí)就出現(xiàn)了黃燈。舉例：一位置業(yè)顧問(wèn)的客戶(hù)帶著一位朋友來(lái)認(rèn)購(gòu)物業(yè)，此前該客戶(hù)來(lái)過(guò)多次，意向性高。這本來(lái)是很正常的事情，這時(shí)常常有置業(yè)顧問(wèn)只顧及這位客戶(hù)的心理，拼命催其定購(gòu)，不厭其煩的講解該樓盤(pán)、房子的好處。常常出現(xiàn)以下情況，該客戶(hù)的朋友只是在旁邊輕輕的說(shuō)了一句，該樓盤(pán)不怎么好，或者叫朋友等會(huì)兒再買(mǎi)，于是客戶(hù)就放棄了購(gòu)房的念頭?？墒侵脴I(yè)顧問(wèn)有時(shí)就喜歡闖黃燈，于是拼命的針對(duì)客戶(hù)朋友的話(huà)不理，而是一味的去向客戶(hù)解說(shuō)什么什么好處。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？首先，客戶(hù)叫來(lái)一起看房的朋友一定是客戶(hù)心中的“參謀將軍”。所以在客戶(hù)朋友這盞“黃燈”亮起的時(shí)候，千萬(wàn)別去硬闖。這樣就會(huì)事半而功倍。對(duì)于“上帝”所提出的每項(xiàng)異議，不管其是正確，還是無(wú)理取鬧。但客戶(hù)會(huì)有各種各樣的誤會(huì)，各種特殊要求，而產(chǎn)生一些“無(wú)理”的要求，如推遲交款，要求退房等。把握好對(duì)等“上帝”的原則，靈活處理，很多問(wèn)題都會(huì)化解。在遇到這個(gè)問(wèn)題后，這個(gè)客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)首先表示吃驚，有這種事？并表示愿意跟客戶(hù)前去看看。邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商工程人員一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客戶(hù)，表示有問(wèn)題一定會(huì)解決，但決不能提及退房或退款。表達(dá)一些安慰性的話(huà)，帶客戶(hù)到周邊相同樓房看看。在工程人員和客戶(hù)的解說(shuō)恰到好處時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)此時(shí)表態(tài)這不是一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有退房和退款的理由。這時(shí)客戶(hù)一般都不會(huì)善罷甘休，為自己掙點(diǎn)面子。要是客戶(hù)這時(shí)候認(rèn)輸，那才叫不正常。一是表示理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，表示要是發(fā)生在自己身上也會(huì)這樣想；一是表示這是正?，F(xiàn)象，不用擔(dān)心，同時(shí)表示因此事而抱歉； 同時(shí)邀請(qǐng)客戶(hù)在方便的時(shí)候前來(lái)工地現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，觀(guān)看相關(guān)工序的施工，以消除客戶(hù)擔(dān)心；同時(shí)歡迎客戶(hù)經(jīng)常參觀(guān)工地，提出建議等客套話(huà)。最好的房子是最合適的房子！什么才是最好的房子？這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題了，但卻也是一個(gè)很有爭(zhēng)議的問(wèn)題。而銷(xiāo)售人員不知如何解答，有時(shí)銷(xiāo)售人員會(huì)站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，反而被客戶(hù)的心理所影響，而不是去影響并引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)觀(guān)。對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)來(lái)講，其實(shí)他們是在尋找最適合自己的房子，而不是要求找到最好的。百萬(wàn)富翁不會(huì)去買(mǎi)安居工程，普通工薪不會(huì)去買(mǎi)豪華別墅。這時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)要做的其實(shí)就是幫助客戶(hù)尋找到他們現(xiàn)實(shí)中最理想的房子，那么成功的概率自然會(huì)很高。評(píng)比活動(dòng)