【正文】 。營(yíng)銷總監(jiān)在比賽過程中應(yīng)充分了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)，未涉足哪些市場(chǎng)，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功，他們擁有哪些類型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力怎么樣，在這些都了解了之后，這就有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)和合作。如此才能做到未雨綢繆，為財(cái)務(wù)總監(jiān)省下一筆開支。第二，營(yíng)銷總監(jiān)要學(xué)會(huì)為公司省錢。在比賽過程中，尤其是在后幾年，有些組，在每一個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)產(chǎn)品都投了廣告，完全沒有認(rèn)清楚自己公司的產(chǎn)品銷售方向在哪里，不光沒能拿到好的訂單，浪費(fèi)的公司的資金，還完全打亂了公司的產(chǎn)品生產(chǎn)。本地市場(chǎng)在一開始一定要站穩(wěn)腳跟，這就要求營(yíng)銷總監(jiān)在開始年份打廣告多下功夫，接下來，在穩(wěn)定好本地市場(chǎng)的同時(shí)，要積極拓展新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能在接下來的銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這時(shí)能與各位總監(jiān)進(jìn)行良好的信息溝通就顯得極為重要了。廣告打得多了，訂單太多，不符合自己的生產(chǎn)能力，這不光不能幫助公司，反倒會(huì)讓公司受到本來不必要的損失；廣告打的少了，接的訂單不好，又會(huì)致使公司年盈利太少，資金周轉(zhuǎn)緩慢，不利于擴(kuò)大生產(chǎn)以及下一年的廣告投入，這就會(huì)陷入惡性循環(huán)。打廣告的重要性在每一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)那里都不能被忽視，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)預(yù)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行投放廣告。除了規(guī)則，我下面來總結(jié)一下營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該做好的幾項(xiàng)工作。每位總監(jiān)各自都有各自應(yīng)該掌管和做好的事務(wù)，但是作為一個(gè)組，作為一個(gè)整體，不管身處哪一個(gè)部門，都與其他部門有很多工作上的聯(lián)系和業(yè)務(wù)上的影響。正文：在這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是我們D組的營(yíng)銷總監(jiān)的職位，所以我主要來總結(jié)一下作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該怎么來做好自己的工作。每個(gè)小組的5人分別設(shè)置了五個(gè)職位：CEO、采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。6年結(jié)束后，根據(jù)各小組所有者權(quán)益的高低來評(píng)定名次。第一篇：劉磊磊 ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告書ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告班級(jí)：2011級(jí)電子商務(wù)班 姓名： 劉磊磊 學(xué)號(hào)： 20111215 職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān)題目：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 作者：劉磊磊實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^進(jìn)行生產(chǎn)型企業(yè)的流程模擬實(shí)驗(yàn)操作，逐步熟悉從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的具體業(yè)務(wù)流程，初步了解企業(yè)的一些基本運(yùn)作過程，加強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)是模擬企業(yè)運(yùn)作的一整套基本流程，小組制定生產(chǎn)計(jì)劃，購買生產(chǎn)線，開拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品等等，連續(xù)經(jīng)營(yíng)6個(gè)會(huì)計(jì)年度，每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)介紹：全班32人，2人擔(dān)任市場(chǎng)監(jiān)管的角色，其余30人分為6組，每組5人。我組為D組，我們小組的成員介紹：鄭文濤同學(xué)任CEO；劉磊磊同學(xué)任營(yíng)銷總監(jiān)；顧軍同學(xué)任采購總監(jiān)；張玉龍同學(xué)任生產(chǎn)總監(jiān)；伊力夏提同學(xué)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。首先，了解規(guī)則很重要，作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，不光要清楚關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷部分的比賽規(guī)則，更要清楚其他部門要遵循的規(guī)則?？紤]到營(yíng)銷總監(jiān)工作的重要性，這就要求營(yíng)銷總監(jiān)能夠充分了解自己和其他部門所要遵守的規(guī)則，只有這樣，才能夠?yàn)榱斯镜恼w利益，與其他幾位總監(jiān)協(xié)調(diào)好工作，保障好彼此之間的信息的及時(shí)有效的溝通，在業(yè)務(wù)進(jìn)行中游刃有余的選擇最佳方案。先來總結(jié)一下打廣告。廣告投放的好不好決定了公司接下來的生產(chǎn)和盈利。對(duì)于打廣告，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該綜合各方因素，抉擇出最適合本公司的方案，這些因素包括公司的財(cái)務(wù)狀況、本公司的生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)和在各個(gè)市場(chǎng)的需求。下面總結(jié)一下營(yíng)銷總監(jiān)在市場(chǎng)開拓上的工作。在比賽過程中關(guān)于開拓市場(chǎng)的問題，有兩個(gè)問題需要注意，第一，不能有廣撒網(wǎng)多撈魚的想法。每種產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的銷售價(jià)格都不一樣，產(chǎn)品需求也不一樣，作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該引導(dǎo)好企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向和產(chǎn)品銷售方向，這需要營(yíng)銷總監(jiān)能恪守公司的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在開拓市場(chǎng)時(shí)逐步向那個(gè)目標(biāo)靠攏。在開拓市場(chǎng)時(shí)，在哪個(gè)市場(chǎng)要做老大，在哪個(gè)市場(chǎng)要舍棄老大的位置，哪個(gè)市場(chǎng)的哪種產(chǎn)品要投入多少廣告費(fèi)，廣告投入產(chǎn)出比是否公司能接受，這都要求營(yíng)銷總監(jiān)不能盲目投放廣告，要參照市場(chǎng)需求信息和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，集中資金，把廣告費(fèi)高效利用起來。最后總結(jié)一下比賽各組之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作問題。比如營(yíng)銷總監(jiān)接的訂單有的時(shí)候多少會(huì)與企業(yè)的產(chǎn)能有不符的地方，尤其是在產(chǎn)能不足的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以通過與其他組的合作，把訂單賣給他們或者從他們那里買成品。在這種情況下，我作為營(yíng)銷總監(jiān)，充分利用自己了解的情況，找到了可以我們合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們從公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作者，幫助公司完成了訂單交付，并實(shí)現(xiàn)了互利雙贏。其次要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的訂單，能與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨。營(yíng)銷總監(jiān)還要能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做好進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和合作的準(zhǔn)備。我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)集采購，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。在參加了一天的自我經(jīng)營(yíng)的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營(yíng)實(shí)踐得出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、性質(zhì)和任務(wù)明確掌握哪些基本理論；掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷